Процесс Стратегического управления:

Миссия фирмы

Цели фирмы

Анализ Внешней среды

Анализ внутренней среды

Анализ стратегических альтернатив

Стратегический контролиннг и оценка стратегии

Оперативное управление и планирование

Реализация стратегии

Разработка орг. Структуры, принципов мотивации, контроля

Выбор стратегии

Управление по целям

тактика

политика

Разработка бизнес плана

Бюджет фирмы

процедуры

правила

Последовательность маркетинговых

Действий при разработке

Стратегии.

Маркетинг представляет собой чёткую систему анализов и действий.

Последовательность маркетинговых действий при разработке стратегий

Инструмент маркетинга

Ч

1. Анализ потребителей сигментации

то делать?

2. Привлекательность возможности - угрозы

3. Конкурентоспособность сильные и слабые стороны

4. Портфельный анализ

5. Выбор стратегии развития

6. Инструменты маркетинга

товар

цена

место

продвижение

7. бюджет и контроль

Цели разработки продуктово - маркетинговой стратегии. И Этапы

		1. Определение рынка
		Сегментация по: - продуктам матрицы BCG 1
		- потребителям
		- географии
2. Определение пр. - ой				3. Определение стратегии
программы				конкуренции
(матрица Ансоффа)				(матрица Портера)
расширение рынка				дифференциация
развитие рынка				лидерство по издержкам
развитие продукта				концентрация в сегменте
диверсификация				(стратегия ниши)

2.

Одной из важнейших целей стратегического планирования является создание УКП, как залога успешной стратегии.

У

Как фирма конкурирует:

• продуктовая стратегия

• производственная стратегия

• стратегическое позиционирование

УКП

спех фирмы зависит не только от того, как вы ведёте конкурентную борьбу, но иот существования долгосрочных УКП.

Основа конкуренции:

- активы и компетенции

Где конкурируете:

- выбор товарного рынка

С кем конкурируете:

- выбор конкурентов

При сегментном анализе можно выделить следующие основные шаги:

1. разделить заказчиков на группы, то есть чтобы потребности одной группы отличались от потребностей других.

2. определить те факторы из-за которых возникает разница в затратах на обслуживание этих групп заказчиков.

1. проанализировать различия в обслуживание разных групп заказчиков.

2. выделить ресурсы для обслуживания каждой группы

1. определить способы распределения затрат на ресурсы по группам.

3. отнести доходы и издержки к каждой группе заказчиков и получить прибыльность сегмента.

Прибыльность I = доходы I - затраты I (сегмента)