Необходимо определить цену на новый товар

Наименование товара	Цена, р/ед	Основные технико-экономические параметры
		мощность, квт	Срок гарантийной работы, мес.
А1	200	10	31
А2	175	10	13
А3	189	10	24
А4	176	8	21
А5		10	36

На основе математической обработки данных было получено уравнение зависимости цены товара от двух параметров:

• мощности : М

• гарантийного срока: Г

Ц = 120,56+3,77М+1,24Г;

Ц_нов= 120,56+3,77*10+1,24*36 = 203руб.

С этой ценой производитель может выйти на рынок, рассчитывая на то, что покупатель, оценив основные покупательские свойства товара (мощность и гарантийный срок) и, сопоставив их с параметрами аналогов, включит новый товар в объекты своего потребления (не менее 24 аналогов, достоверность 50%). Метод используется крайне редко для устоявшейся номенклатуры товаров (самоваров).

В остальных случаях используют метод удельных показателей:

Ц_нов = Ц_уд.п *ПД,С.,где

П– величина основного эксплуатационного параметра товара (например, мощность или производительность теплоотдачи );

Ц_уд.п– это удельная цена на единицу основного параметра (руб.)

Д,С– добавки или скидки к сформировавшейся цене, которые устанавливаются экспертами.

Пример. Определить цену на новую машину, если ее основным эксплуатационным параметром является установленная мощность электродвигателя:

Показатели	Машины-аналоги			Новая машина
	1-ая	2-ая	3-я
1.Оптовая цена	115	150	195
2.Установленная мощность эл.двигателя, кВт	19	12,5	21	14

Ц_уд.п =(тыс. руб./кВт);

Ц_нов.= 10,17 * 14 = 142,38 тыс. руб.

Если товар пользуется спросом на рынке, то цена может быть поднята. При этом и покупатель, и продавец согласуют свои экономические интересы, но производитель должен войти по затратам в эту цену.

Если один параметр трудно выделить в качестве главного, то учитывают несколько параметров, но их привязку к цене осуществляют через экспертные оценки (через баллы), см. ситуацию №1.