Глава 6. Политика издательства в области ценообразования
Ценовая политика – один из аспектов финансовой политики. Она реализуется в определении оптимальных для редакции цен на информационном рынке – как при сбыте ее продукции, так и в ходе приобретения товаров, необходимых для подготовки и выпуска издания.
Регуляторами ценовой политики редакции являются ситуация на информационном рынке, соотношение спроса и предложения при сбыте периодического издания, а также маркетинг.
Определение тиража печатного издания обусловливает цену его номера. И наоборот, устанавливая цену номера газеты, регулируют размеры и структуру ее тиража.
Еще один фактор ценовой политики – ее реализация в процессе приобретения рабочей силы (журналистов, технических сотрудников и работников коммерческих служб). В условиях рыночной экономики они стали товаром, который имеет свою цену и приобретается на рынке рабочей силы (труда). Ценовая политика редакции связана с ее кадровой политикой и воздействует на нее. Она определяет уровень заработной платы работника в соответствии с рыночной стоимостью специалиста определенной квалификации и возможностями редакции оплачивать его труд. Особенности ценовой политики редакции зависят от используемой здесь системы оплаты труда работников.
Ориентация на себестоимость - элемент активной политики ценообразования, предусматривающей необходимость добиваться такого уровня затрат на производство товара, при котором издательство сможет обеспечить достижение желаемого финансового результата при реализации тиража.
Себестоимость определяет нижний порог цены за единицу печатной продукции, верхний же ее предел определяется покупательским спросом: Себестоимость < Цена < Спрос.
Основной
статьей5
расходной части типографий остаются
общие производственные затраты — на
них уходит почти три четверти выручки
компаний, и этот показатель за последние
годы практически не изменился. Общая
стоимость материалов (бумага, печатные
формы, краски, другие расходники и
субподряд) составляют более трети объема
продаж. Этот параметр также стабилен.
В
общем виде издательская (отпускная)
цена издания складывается из ее
себестоимости и наценки издателя.
Следует отметить, что себестоимость в
ОАО «Издательство «Слово» включает в
себя несколько групп затрат:
бумага газетная (в кг);
материалы (краска и пластины);
основная заработная плата (т.е. оплата труда тем, кто принимал непосредственное участие в создании продукта – дизайнеры, печатники, упаковщики и пр. + социальный налог);
накладные расходы (оплата коммунальных услуг, налоги, оплата труда управляющего персонала и т.д.);
рентабельность, т.е. прибыль издательства (15%)
+ НДС.
Рассмотрим на конкретном примере: газета 32 полосы, формат А3, цветность 4+1, тираж 3 000 экземпляров. Сначала рассчитывается стоимость одного экземпляра газеты: специальная программа просчитывает необходимое количество бумаги, это количество умножаем на стоимость 1 кг и делим на тираж, получается 2,18 рублей; далее (опять же в программе) подсчитываем необходимое количество материалов, их стоимость равна 0,31 рублей. Основная заработная плата и накладные расходы планируются сразу на месяц и делятся на количество заказов, поэтому для данного заказа сумма уже определена: заработная плата – 1,041 руб., накладные расходы – 0,825 руб. Так мы получили себестоимость продукта.
К себестоимости мы прибавляем нашу прибыль (15%) – 0,653 рубля за 1 экземпляр. Таким образом, стоимость одного экземпляра равна 5,009 руб. + НДС, получается 5,91 рублей за один экземпляр. Весь тираж будет стоить 17730 рублей.
Полученную калькуляцию отправляем заказчикам, после утверждения стоимости печатаем тираж. При этом все работники, непосредственно участвующие в создании конечного продукта, ведут записи в специальном отчете, где фиксируют, сколько времени каждый из них занимался с этим тиражом (т.к. оплата по времени. Например, дизайнер 40 минут проверял полосы, мастер 20 минут изготавливал пластины и т.д.), сколько действительно потрачено бумаги и краски (иногда количество получается меньше заложенного в себестоимость, иногда больше – бумага может оказаться бракованной, порваться и т.д.). Ведение подобного отчета помогает понять покрывает ли стоимость реальные затраты на тираж и если да, то какова прибыль издательства.