2. Описание продукта (услуги)

В данном разделе бизнес-плана рекомендуется детально описать продукцию (услуги) предприятия, которую планируется производить и реализовывать на рынке.

Рекомендуется осветить следующие вопросы, связанные с производимой продукцией:

• название товара (услуги);

• назначение продукции (услуг) и области их применения;

• наглядное изображение продукции (фотография или рисунок), если есть возможность;

• основные потребительские характеристики продукции (услуги);

• насколько данная продукция (услуга) отвечает требованиям законодательства, традициям и обычаям страны рынка;

• имеет ли данная продукция торговую марку;

• особенности дизайна продукции;

• особенности технологии изготовления продукции;

• почему потребители отдают предпочтение данному товару фирмы;

• уникальные свойства и отличие продукции (услуг) от уже реализуемой на рынке;

• организация предпродажного и послепродажного обслуживания данного товара (если это техническое изделие);

• насколько сложна подготовка потребителя для использо­вания продукта.

3. План маркетинга

Цель данного раздела заключается в том, чтобы предоставить инвестору убедительные аргументы, что у товара или услуг предприятия есть достаточный рынок сбыта и возможность обеспечить их реализацию, несмотря на конкуренцию. В разделе необходимо изложить политику расширения товарооборота, стратегию ценообразования и рекламы, продвижение товара до потребителя.

Рекомендуется готовить этот раздел бизнес-плана до того, как приступать к работе над другими разделами. Тщательно проверить в различных информационных источниках ключевые данные по рынку предлагаемых товаров и услуг.

План маркетинга обычно включает в себя следующие разделы:

3.1. Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции

Этот раздел направлен на изучение рынка сбыта и позволяет четко представить, кто будет покупать товар и где его ниша на рынке. Описывая рынок, важно показать, насколько чувствителен рынок к различным внешним факторам, выделить основные сегменты рынка (то есть определить группы потребителей ваших товаров).

При исследовании рынка следует в первую очередь определить тип рынка по каждому товару или услуге. Для этой цели можно использовать следующие подходы к классификации рынков.

1. По объему реализации:

• основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы;

• дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть товаров;

• выборочный (избирательный) рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров (услуг), т.е. для проведения пробных продаж.

2. По перспективам сбыта:

   1. бесплодный рынок – практически не имеющий перспективы для реализации рассматриваемых товаров фирмы

   2. растущий рынок – имеющий реальные возможности для роста объемов реализации товаров

   3. потенциальный рынок – имеющий перспективы реализации товаров, но только при выполнении определенных условий;

   4. «прослоечный» рынок – на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его при определенных условиях в растущий рынок. Однако при других условиях он может стать и бесплодным рынком.



При ориентации на какой-либо вид рынка необходимо аргументировано описать, почему конкретный тип рынка больше подходит для данной продукции или услуг.

Кроме этого следует выделить:

• географическое расположение рынка сбыта (город, область, регион и др.);

• уровень удовлетворения потребности данными товарами на рассматриваемом рынке;

• определить демографический и сезонный факторы на рынке сбыта.