Вопрос 7. Деятельность фирмы на международном рынке: причины выхода, формы внешнеэкономической деятельности, этапы интернационализации фирмы на международном рынке.

Причины выхода фирмы на международный рынок. Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями: либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом, либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности.

Причины, побуждающие фирмы и физических лиц к международной деятельности, а значит, применению международного маркетинга, могут быть следующими:

· относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей, который может приносить соответствующую прибыль;

· возможности приближения кризиса фирмы и необходимость распределения (уменьшения) предпринимательского рынка путем создания дополнительных рынков и групп потребителей;

· наличие неиспользованных производственных мощностей ввиду неосвоенности новых рынков;

· благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках, характеризующаяся менее высокими затратами на оплату труда, приобретение материалов и использование транспортных средств. А также возможность получения государственных льгот (кредиты, дотации и т.д.);

· создание зарубежных филиалов дочерних фирм, которое становится более эффективным, чем прямой экспорт, благодаря их организации в непосредственной близости к рынку; появляющиеся предпосылки перебазирования важнейших торговых предприятий за границу в целях их более полного инвестирования и развития совместной работы (банки, страховые компании и др.);

· изменение покупательной способности и обменного курса национальной валюты;

· конкурентная среда на международных рынках, благоприятная для работы на этих рынках;

· возможность заключения привлекательных встречных сделок;

· возможность доступа к определенным ноу-хау на зарубежных рынках.

До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого. Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие вынашивают более грандиозные планы, рассматривая зарубежные рынки как равнозначные отечественному, а то и превосходящие его по значению.

Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом в одной или нескольких странах сразу.

В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей.

Виды внешнеэкономических сделок

Во внешнеэкономической деятельности различают экспортные, импортные, реэкспортные и встречные сделки.

Экспорт - это вывоз товаров с таможенной территории страны за границу без обязательства по обратному их ввозу и возможное предоставление иностранными лицами услуг и прав на результаты интеллектуальной собственности.

Импорт - покупка товара у иностранного продавца, ввоз его на таможенную территорию страны покупателя.

Реэкспорт - покупка товара у иностранного продавца, ввоз его на территорию страны покупателя, перепродажа данного товара в его изначальном виде за рубеж иностранному покупателю.

Встречная торговля (встречные сделки) представляют собой организационно - увязанные экспортно-импортные операции, где экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортного товара покупателя. Примером встречных сделок может служить бартерное сотрудничество на основе товарообмена.

Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

Мотивы выхода на внешний рынок (мотивы интернационализации*):

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные  мощности.

2. Стремление  приобрести  известность  экспортера  в  своей  стране.

3. Ожидание  ухудшения  экономического  состояния  страны.

4. Возможность улучшить финансовое  положение  за  счет  экспорта  для  модернизации  производства.

5. Возможность получения иностранной валюты.

6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в  своей  стране.

7. Обеспечение более высокой рентабельности оборота на зарубежных  рынках.

8. Стремление  получить  ценное  «ноу-хау».

9. Желание  работать  в  условиях  более  низкой  конкуренции  за  рубежом,  чем  в  своей  стране.

Этапы интернационализации

1-й этап. Местная стадия развития, которая характеризуется  местным производством.

2-й этап. Начальная стадия интернационализации  отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и  агентов.

3-й  этап. Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия  за  рубежом.

4-й этап. Стадия роста предполагает наличие производственных  предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5-й этап. Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах  мира (данная стадия  характерна для транснациональных корпораций).

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге:

1. Анализ среды международного маркетинга.

2. Определение целей выхода на международный  рынок.

3. Анализ и определение рынка выхода.

4. Определение  способа выхода на внешний  рынок.

5. Принятие решения о комплексе маркетинга.

6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).