![](/user_photo/760_aDHZV.jpg)
И.Д. Ладанов. Практический менеджмент. Психотехника управления и самотренировки
.pdf322 И.Д.Ладанов. Практический менеджмент
Стадия 1. Единоначалие
Компанией управляет один человек. Он может быть хозяином или управляюпдим. Другие менеджеры, если они есть, выполня ют поручения руководителя. Все решения, без исключения, при нимаются руководителем. Психологическая атмосфера в таких компаниях, действующих в цивилизованных странах, оценива ется как неформальная: каждый работник по мере надобности обращается к руководителю, решение принимается быстро, вся система управления базируется на личных контактах. Однако если компания выдерживает конкуренцию, она растет, руково дитель оказывается перегруженным. Тогда он вводит управлен ческие команды.
Стадия 2. Функциональная структура
Реорганизация первой стадии осуществляется под новые цели и задачи. Нововведения: формализация организационных струк тур, введение специализированных секций (отделов), менедже рам делегируются полномочия. Вот типичный пример такой структуры компании в английской обрабатывающей промыш ленности (Тип «Е»):
Управляющий |
,, |
|
|
|
Планирование |
|
|
|
Канцелярия |
| |
|
Персонал |
|
|
|
управляющего | |
Вспомогательные |
|||
|
|
|
|
I |
|
службы |
Директор по |
Инженер- |
Коммерческий |
|
I |
|
Директор |
производству |
директор |
директор |
казначей |
исследователь |
||
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
ских работ |
Предприятия |
|
Маркетинговые |
|
|
|
|
|
службы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Л |
X |
|
1 |
|
|
Ремонт и |
Строительство |
|
Дизайн |
|
||
обслуживание |
|
|
||||
|
|
|
|
|
Стадия 3. Разветвленная структура
Компания, функционирующая на второй стадии своего разви тия, со временем также сталкрхвается с необходимостью дальней шего роста. Задержка на старой структуре чревата осложнения ми. Поэтому движение идет по следующему плану: организуются самостоятельные хозяйственные организации (по отраслям или
Производственный менеджмент |
325 |
НЯТОСТИ на фирме; методы принятия решений; характер ответ ственности; должностное продвижение; формы контроля, повы шение квалификации; степень внимания к работнику. На осно вании этих факторов он и дает сравнение японской и американ ской моделей:
|
Японская модель |
Американская модель |
|
1. Пожизненный наем |
Краткосрочный |
наем |
|
2. |
Принятие решения по |
Индивидуальное |
принятие |
|
принципу консенсуса |
решения |
|
3. |
Коллективная |
Индивидуальная |
|
|
ответственность |
ответственность |
|
4. |
Медленное должностное |
Быстрое должностное |
|
|
продвижение |
продвижение |
|
5. Мягкий неформализованный |
Жесткий формализованный |
||
|
контроль |
контроль |
|
6. |
Неспецифический путь |
Специфический путь |
|
|
повышения квалификации |
повышения квалификации |
|
7. |
Повышенное внимание |
Внимание к человеку |
|
|
к человеку |
как к исполнителю |
ПОТРЕБНОСТЬ В П Е Р Е С Т Р О Й К Е
Да Нет
Увеличивается ли год от года количество ваших потребителей?
Составляют ли ваши потери от брака и затраты на исправление дефектов менее 1 % стоимости реализованной продукции?
3.Выполняете ли вы производственные графики?
Придерживаетесь ли вы плановых издержек производства?
Применяете ли вы только те детали и комплектующие изделия,
которые отвечают требованиям технических условий?
Составляет ли у вас коэффициент прогулов менее 3%, а невыхо
дов на работу по другим причинам менее 2%?
Составляет ли ежегодная текучесть рабочей силы на вашей фир ме менее 5%?
8. В состоянии ли вы привлекать лучшие кадры на свою фирму? |
0) |
б) |
9.Расходуете ли вы должное количество средств на подготовку сво
их кадров с учетом того, во сколько фирме обходятся ошибки?
Выполняют ли ваши работники свои обязанности в течение 90%
рабочего времени?
Правильно ли вы понимаете требования своих потребителей к ва
шим изделиям или услугам?
326 |
И.Д.Ладанов. Практический менедоюмент |
1 ДаНет
12.Хотели бы вы повысить моральный дух своих работников?
13.Растут ли ваши накладные расходы быстрее ваших доходов?
14.Считаете ли вы, что работники вашей фирмы могут работать луч ше, чем они работают?
15.Отбраковывает ли ваш входной контроль свыше 1% деталей и комплектующих изделий, которые поступают на вашу фирму?
16.Занимаются ли у вас контролированием продукции более 5% производственных рабочих?
17.Занимает ли сверхурочная работа ваших рабочих, не связанных с выполнением производственных операций, свыше 5% их рабо чего времени?
18.Считаете ли вы, что можно снизить производственные затраты и сократить сроки производства?
19.Получаете ли вы рекламации от своих потребителей, тогда как рассчитывали на хвалебные отклики?
20.Были ли темпы роста производительности труда на вашей фир ме за последние 10 лет ниже темпов роста инфляции?
21 . Были ли темпы роста ваших дивидендов, выплаченных по акци ям, ниже темпов роста инфляции за последние 5 лет?
Всего
На вопросы с 1-го по 12-й включительно, а также 14-й и 18-й утверди тельный ответ оценивается в один балл. На все остальные аналогично оце нивается отрицательный ответ.
Оценка:
Баллы 21-19 У вас хорошая система. Нет особой необходимости её совер
шенствовать. Продолжайте делать то, что вы делали.
18-15 Вы должны продумать о перестройке производственного про цесса.
14-11 Перестройка работы была бы полезна вашей фирме.
10-0 Улучшение работы должно стать вашей первоочередной за
дачей.
Дж.Харринггон. Управление качеством в американских корпорациях.
(Пер. с англ.). — М.: Экономика, 1990.
Целенаправленные беседы, которые У.Оучи проводил с менед жерами разных стран, убедили его, что идеальная модель для западного бизнеса во многом может напоминать и японскую, и американскую модели. Ему удалось заручиться поддержкой сво их респондентов по поводу варианта Z:
328 |
И.Д.Ладанов, Практический менедоюмент |
зусловно, должно практиковаться только на основе принципа консенсуса. Каждый менеджер, согласно модели «Z», должен быть пропитан идеей консенсуса. Однако как тогда обстоят дела с ответственностью? В Японии имеет место коллективная ответ ственность. Модель «Z» по этому вопросу занимает специфичес кую позицию: ответственность должна быть индивидуальной.
Идеальная модель предполагает целую серию различных фор мальных приемов оценки трудовой деятельности, однако ценят ся в основном неформальные, точнее, личностные приемы. В орга низации «Z» никто не должен немедленно награждаться или на казываться за то, что он добился каких-то успехов или допустил погрешности. Для того чтобы сделать правильный вывод, нужно время. Медленное течение событий, а следовательно, и реакций на эти события, всегда предпочтительнее быстрых. С этим, хотя и не прямо, связан метод специализации: он должен быть разумно профилирован. И, конечно же, человеку (рабочему, инженеру, менеджеру) должно оказываться повышенное внимание.
Многие зарубежные менеджеры считают, что модель «Z» таит в себе ещё много непознанных возможностей.
4.2. Маркетинг
Наша общественность сегодня встречается на страницах пе риодической печати и в официальных изданиях с рядом новых терминов. Среди них особый интерес вызывает термин «Марке тинг». Он звучит таинственно, а поэтому привлекает внимание и специалистов, и обывателей.
4.2.1. Сущность |
маркетинга |
Термин «маркетршг» происходит от английского слова (рынок). В связи с этим наши экономисты долгое время данную сферу производства трактовали как деятельность фирмы (компании, концерна и т. п.) по сбыту товаров. На самом деле маркетинг вклю чает в себя нечто большее: изучение внутреннего и внешнего рынка, планирование товарного ассортимента, разработка мероприятий по более полному удовлетворению потребителя, выявление неудовлетворенного спроса, планирование и осуще ствление сбыта, влияние на организацию и управление произ водством и др. Американские исследователи Дж.Эванс и Б.Верман дают такое сжатое определение маркетинга: «Маркетинг — это предвидение, управление и удовлетворение спроса на това-
Производственный менеджмент |
329 |
|
ры, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством |
|
|
обмена».^ |
|
|
Продукция (продукт) в маркетинге представляет собой объект |
|
|
из сочетания осязаемых и неосязаемых характеристик, предназ |
|
|
наченных для удовлетворения потребностей отдельных индиви |
|
|
дов и социальных групп населения. В продукте слиты три ком |
|
|
понента: конкретный продукт, сопутствующие атрибуты и пси |
|
|
хологический ореол. |
|
|
Конкретный продукт — это физическая сущность (джинсы, |
|
|
мыло, автомобиль), а также товарные характеристики |
(цвет, |
|
стиль, вкус, размер, компановка, масса, качество), услуги (кру |
|
|
из, маникюр, массаж), идея (математическая модель, концепция, |
|
|
сюжет). К сопутствующим атрибутам относятся гарантии на то |
|
|
вар, рекомендации по пользованию, удобство обслуживания и т.д. |
|
|
Психологический ореол продукта представляет собою его имидж |
|
|
во мнении потребителя. Так, аптека продает лекарство, а люди |
|
|
покупают надежду на выздоровление. «Один миллион четверть- |
|
|
дюймовых сверл был продан, — говорит профессор Гарварда |
|
|
Теодор Левиит, — не потому, что людям были нужны сверла, а |
|
|
потому, что им были нужны четвертьдюймовые дырки». Прези |
|
|
дент фирмы «Мелвил Корл» выразил эту редею еще более ориги |
|
|
нально: «Люди больше не покупают обувь, чтобы держать ноги в |
|
|
тепле и в сухом месте. Они покупают ее из-за чувств, которые |
|
|
она вызывает: мужественности, женственности, суровости, ори |
|
|
гинальности, умудренности, молодости, блеска. Покупка обуви |
|
|
стала эмоциональным действием. Наш бизнес сейчас — это про |
|
|
дажа эмоций, а не обуви».^ |
|
|
При планировании, производстве и сбыте бизнесмен думает |
|
|
не просто о какой-то вещи, услуге, идеи, а о сложном образова |
|
|
нии, в котором нуждаются потребители. Телевизор в форме обьпс- |
|
|
новенного ящика со встроенным кинескопом воспринимается в |
|
|
качестве продукта только в условиях дефицита. В цивилизован |
|
|
ном же обществе телевизор — это атрибут мебели, гармонирую- |
S |
|
щий с современным интерьером жилого помещения, обеспечи- |
> |
|
вающий потребителя связью с внешним миром и создающий для |
^ |
|
него комфортное настроение. Вот два подхода к продукции. Один |
^ |
|
подход отдает казенщиной, другой — человечностью. Маркетинг |
S |
|
есть средство очеловечивания производства. |
|
2 |
|
|
о |
|
|
о. |
^ ДжР.Эванс, Б.Берман. Маркетинг. — М: Экономика, 1990, с. 17. |
|
о |
|
^ |
|
2 Там же, с. 143. |
|
• |