общие марктинг
.docМаркетинговая концепция обязывает …
|
|
|
|
производить то, что можно продать |
|
|
|
|
любить потребителя, а не товар |
|
|
|
|
активно пытаться продать то, что можно произвести |
|
|
|
|
изучать производственные мощности, а не потребности рынка |
Основными отличиями между маркетинговой и сбытовой концепциями являются …
|
|
|
|
сбытовая концепция исходит из уже выпускаемых продуктов и призывает активно стимулировать их продажи |
|
|
|
|
маркетинговая концепция исходит из потребностей рынка, на которые затем ориентируется |
|
|
|
|
сбытовая концепция строится с основной ориентацией предприятия от внешнего мира на себя |
|
|
|
|
маркетинговая концепция показывает процесс, идущий от себя во внешний мир |
Концепция социально-этического маркетинга требует учета …
|
|
|
|
целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей |
|
|
|
|
интересов общества, требований рациональности потребления |
|
|
|
|
факторов окружающей среды |
|
|
|
|
возможностей наращивания производственной мощности предприятия |
Концепция социально-этического маркетинга требует учета …
|
|
|
|
целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей |
|
|
|
|
интересов общества, требований рациональности потребления |
|
|
|
|
факторов окружающей среды |
|
|
|
|
возможностей наращивания производственной мощности предприятия |
Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы …
|
|
|
|
потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками |
|
|
|
|
основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) |
|
|
|
|
основной объект внимания – продажи товаров |
|
|
|
|
необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно |
Средствами достижения цели в концепции совершенствования производства являются …
|
|
|
|
совершенствование технологии |
|
|
|
|
снижение цен |
|
|
|
|
реклама |
|
|
|
|
изучение нужд и потребностей людей |
Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются:
|
|
|
|
нужды и потребности людей |
|
|
|
|
требования общества и природы |
|
|
|
|
товар, который нужно продать |
|
|
|
|
издержки производства товара |
Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы …
|
|
|
|
потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками |
|
|
|
|
основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) |
|
|
|
|
основной объект внимания – продажи товаров |
|
|
|
|
необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно |
Основными отличиями между маркетинговой и сбытовой концепциями являются …
|
|
|
|
сбытовая концепция исходит из уже выпускаемых продуктов и призывает активно стимулировать их продажи |
|
|
|
|
маркетинговая концепция исходит из потребностей рынка, на которые затем ориентируется |
|
|
|
|
сбытовая концепция строится с основной ориентацией предприятия от внешнего мира на себя |
|
|
|
|
маркетинговая концепция показывает процесс, идущий от себя во внешний мир |
Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы …
|
|
|
|
потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками |
|
|
|
|
основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) |
|
|
|
|
основной объект внимания – продажи товаров |
|
|
|
|
необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно |
Решение: Концепция совершенствования товара, пришедшая на смену концепции совершенствования производства, выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Основным объектом внимания стал товар, по принципу главное – мышеловка (а не проблема избавления от мышей).
Основными объектами концепции совершенствования товара являются …
|
|
|
|
качество товара |
|
|
|
|
эксплуатационные характеристики товара |
|
|
|
|
потребности потребителей |
|
|
|
|
масштабы производства |
Решение: Концепция совершенствования товара выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к тем товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Маркетинговые усилия сосредоточились на совершенствовании качества товара, ведущими средствами достижения цели была объявлена модернизация выпускаемых товаров.
Концепция социально-этического маркетинга требует учета …
|
|
|
|
целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей |
|
|
|
|
интересов общества, требований рациональности потребления |
|
|
|
|
факторов окружающей среды |
|
|
|
|
возможностей наращивания производственной мощности предприятия |
Решение: Традиционная концепция маркетинга нацеливает на постоянное возбуждение потребностей и спроса, а это ведет не только к удовлетворению потребностей и желаний покупателей, но и к появлению стремления к неудержимому росту прибыли, что, как показывает практика, часто приводит к нарушению требований рациональности потребления, нехватке сырьевых, энергетических ресурсов, растущему загрязнению окружающей среды. В целях рационализации потребления, гуманизации производства и экологической защищенности общества от нежелательных процессов производства появилась концепция социально-этического маркетинга. Она предполагает достижение целей фирмы с учетом удовлетворения потребностей как отдельного потребителя, так и общества в целом.
Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются:
|
|
|
|
нужды и потребности людей |
|
|
|
|
требования общества и природы |
|
|
|
|
товар, который нужно продать |
|
|
|
|
издержки производства товара |
Основными объектами концепции совершенствования товара являются …
|
|
|
|
качество товара |
|
|
|
|
эксплуатационные характеристики товара |
|
|
|
|
потребности потребителей |
|
|
|
|
масштабы производства |
Решение: Концепция совершенствования товара выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к тем товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Маркетинговые усилия сосредоточились на совершенствовании качества товара, ведущими средствами достижения цели была объявлена модернизация выпускаемых товаров.
Базовой основой использования концепции сбыта служат следующие предпосылки:
|
|
|
|
главная задача фирмы – достижение определенного объема продаж произведенных товаров |
|
|
|
|
покупатели будут делать повторные покупки |
|
|
|
|
происходит быстрое снижение высоких производственных расходов, что приводит к завоеванию большей доли рынка |
|
|
|
|
спрос равен или немного превышает предложение |
Основными отличиями между маркетинговой и сбытовой концепциями являются …
|
|
|
|
сбытовая концепция исходит из уже выпускаемых продуктов и призывает активно стимулировать их продажи |
|
|
|
|
маркетинговая концепция исходит из потребностей рынка, на которые затем ориентируется |
|
|
|
|
сбытовая концепция строится с основной ориентацией предприятия от внешнего мира на себя |
|
|
|
|
маркетинговая концепция показывает процесс, идущий от себя во внешний мир |
Концепция маркетинга основывается на …
|
|
|
|
определении существующих и выявлении перспективных потребностей |
|
|
|
|
реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров |
|
|
|
|
определении интересов всего общества и отдельного потребителя |
|
|
|
|
выявлении возможностей производства и резервов снижения себестоимости |
Решение: Концепция маркетинга основывается на определении существующих и выявлении перспективных потребностей, а также на реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров и признает необходимость приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам, причем лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты.
Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются:
|
|
|
|
нужды и потребности людей |
|
|
|
|
требования общества и природы |
|
|
|
|
товар, который нужно продать |
|
|
|
|
издержки производства товара |
Производственной концепции как этапу развития маркетинга наиболее соответствуют следующие характеристики …
|
|
|
|
повышение эффективности деятельности за счет массового производства и сбыта |
|
|
|
|
производство дешевого товара с удовлетворительными потребительскими свойствами |
|
|
|
|
ориентация на потребности потребителя, исследование рынка |
|
|
|
|
улучшение потребительских свойств товара на основе изучения потребностей покупателей |
