III Анализ нового товара

14. Может ли планируемый к выпуску новый товар обеспечить предприятию приемлемую прибыль?

15. Проведите оценку конкурентной среды целевых рынков для нового товара и определите основных конкурентов.

16. Какова потенциальная ёмкость целевых рынков по новому товару?

17. Оцените капвложения в производство и реализацию нового товара, составьте бизнес-план.

IV Покупатели

18. Какие фирмы в основном покупают товары предприятия, и что влияет на их решение о покупке?

19. Каковы потребности покупателей, перспективы их изменения и способы их удовлетворения?

20. Кто может быть потенциальным покупателем товара предприятия на каждом целевом сегменте?

V Внутренняя среда

21. Каково образование, профессиональная подготовка и опыт сотрудников предприятия?

22. Имеют ли сотрудники предприятия безприпятственный доступ ко всей необходимой информации о рынках, конкурентах и потребительских свойствах выпускаемого товара.

23. Что требуется сделать, чтобы сотрудники работали с максимальной отдачей?

VI Внешняя среда

24. Какие ресурсы необходимы предприятию для производства товара?

25. Способствует ли правительственная политика на рынках сбыта ввозу товаров предприятия?

26. Какое влияние на деятельность предприятия в данной стране оказывают тенденции НТП, экономическая ситуация и и валютно-финансовый режим?

VII Конкуренция и конкуренты

27. Кто основные конкуренты предприятия по каждому целевому сегменту?

28. По отношению к каким конкурентам, и на каких рынках предприятие действует успешнее и почему?

29. Отвечают ли товары конкурентов разнообразным требованиям покупателей, и какие стратегии стимулирования сбыта применяются конкурентами?

30. Что известно предприятию обо всех аспектах деятельности конкурентов (НИОКР, технология производства, прибыли и убытки, методы ведения рекламы, снабжение сырьем и комплектующими, коммерческие результаты деятельности).

VIII Цели маркетинга

31. Каковы цели предприятия и как они взаимоувязаны?

32. Соответствуют ли эти цели престижу и имиджу, производственным и иным возможностям предприятия?

IX Программа маркетинга

33. Какова глобальная стратегия предприятия?

34. Имеется ли на предприятии годовой план маркетинга, проводится ли ситуационный анализ?

35. Как собирается маркетинговая информация по каждому из целевых рынков?

X Организация маркетинга

36. Как подбирается персонал службы маркетинга, имеется ли квалифицированный директор по маркетингу?

37. Какова ответственность каждого сотрудника за реализацию маркетинговых мероприятий?

XI Цены

38. На сколько цены отражают издержки производства на предприятии, конкурентность товара и спрос на него?

39. Как относятся покупатели к установленным предприятием ценам?

40. Как действует предприятие, когда конкуренты меняют цены?

XII Товародвижение

41. Где расположены склады предлагаемых предприятием товаров?

42. Как учитываются издержки товародвижения при выборе места расположения складов относительно регионов торговли?

43. Какие новые каналы и методы товародвижения можно предложить?

XIII Организация торговли

44. Какова численность, специализация и профессиональный уровень торгового персонала на предприятии?

45. Каковы предполагаемые объемы продаж, способы оценки результатов работы торгового персонала?

46. Охарактеризуйте структуру организации торговли по отношению к каждой стране, куда предприятие вывозит товары?

47. Используются ли посредники при организации торговли и каковы планы предприятия по отношению к каждому из них?

48. Как ведется подготовка и переподготовка персонала?

49. Использует ли предприятие лизинг, рассрочку и другие формы расчета?

50. Каковы общие расходы на единицу проданного товара?

51. Существует ли программа стимулирования сбыта на предприятии и каковы методы её реализации?

52. Какие каналы распределения информации о товаре используются на предприятии и какие из них более эффективные?

53. Имеется ли план формирования общественного мнения и насколько он привязан к рынкам и товарам?

54. Имеет ли предприятие коммерческих агентов, занимающихся рекламой товара?

55. Как используются средства массовой информации коммерческими агентами?