34

Оглавление

Введение_________________________________________________________3

Общая часть______________________________________________________7

Заключение______________________________________________________ 26

Дневник_________________________________________________________30

Введение

Финансовое состояние предприятия может быть, устойчивым, неустойчивым (предкризисным) и кризисным. Об устойчивом финансовом состоянии предприятия свидетельствует его способность полностью и в срок производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе, без серьёзных последствий переносить непредвиденные потрясения и поддерживать свою платежеспособность, а отсутствие перечисленных качеств с большой вероятностью говорит о неустойчивости финансового состояния предприятия.

Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и мобилизации неиспользованных резервов. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятий.

Фирм, выпускающих однородную продукцию, сейчас огромное количество. Между ними существует жесткая конкуренция. И выпуск качественной, недорогой, конкурентоспособной продукции и услуг по сравнению с аналогами – главная задача любой фирмы. И каждая фирма стремится сделать все, чтобы ее продукция была конкурентоспособной.

Выпуск конкурентоспособной продукции и ее реализация завершают кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выпол­нять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Достижение конкурентоспособности своей продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для каждого предприятия.

Предприятиям необходимо знать области сбы­та, потребности, спрос на данную продукцию, цены на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений поку­пателей и потребительских предпочтений.

Информационной базой анализа финансового состояния предприятия являются отчетный бухгалтерский баланс, форма 1, отчет о прибылях и убытках, форма 2, отчёт о движении фондов и других средств, форма 3, отчет о движении денежных средств, форма 4, приложение к бухгалтерскому балансу, форма 5, данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, финансовый план предприятия.

Объектом исследования данной работы является общество с ограниченной ответственностью Фирма «Трактороторг - 1». Основным предметом деятельности Общества является оптовая и розничная торговля алкогольным напитками.

Цель преддипломной практики – сбор информации для написания дипломного проекта.

Задачи практики:

- Раскрыть краткую характеристику объекта исследования.

- Дать анализ финансового состояния.

Практика состоит, из введения, основной части, заключения, списка литературы и приложения.

В соответствии с учебным планом я, Зинченко Александр Викторович, проходил производственную практику в обществе с ограниченной ответственностью Фирма «Трактороторг-1» с 01 июня 2010 г. по 21 июня 2010г.

Я был принят для прохождения производственной практики как внештатный сотрудник общества на должность помощника экономиста.

Целью прохождения производственной практики было ознакомление с финансово-хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия с процессом управления закупочной деятельностью предприятия, а также закрепление на практике знаний по менеджменту, финансам, анализу хозяйственной деятельности.

Среди задач прохождения практики были ознакомление с организацией, с организационной структурой предприятия, анализ коммерческой деятельности предприятия и его финансового состояния, анализ закупочной деятельности предприятия.

Совместно с руководителем практики непосредственно в компании был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнил.

В процессе прохождения производственной практики я:

- ознакомился с законодательством РФ, регулирующим деятельность общества

- ознакомился с учредительным документом – уставом, утвержденным учредителем общества.

- ознакомился со структурой организации.

- ознакомился с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия.

- изучил программные продукты, используемые в организации для экономического анализа деятельности.

- ознакомился с содержанием экономической и организационной работой.

- ознакомился с видами гражданско-правовых договоров, их спецификой.

- ознакомился с особенностями работы экономиста.

- научился составлять проекты основных гражданско-правовых договоров, договоров на оказание возмездных услуг, составлять доверенности и иные документы.

Проверял документы на их соответствие требованиям гражданского законодательства, а также выявлял и обобщала недостатки их формы и содержания.

- совершенствовал свои знания в использовании электронных правовых систем «1С».

- доставлял документы общества в организации и государственные органы.

- принимал непосредственное участие в сборе пакетов документов для заключения договоров поставки.

Общая часть

Общество с ограниченной ответственностью Фирма «Тракторторг - 1», зарегистрированного постановлением Главы администрации г. Челябинска № 266 – п от 10 апреля 1995г. регистрационный № 5418.

Полное фирменное наименование Фирмы: Общество с ограниченной ответственностью Фирма «Трактороторг - 1».

Сокращенное наименование общества: ООО Фирма «Трактороторг - 1».

Место нахождения общества: 454007, г. Челябинск, ул. 40 лет Октября, 22.

Основным предметом деятельности Общества является оптовая и розничная торговля алкогольным напитками.

Уставной капитал общества составляет из номинальной стоимости долей его участников и определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов.

Уставной капитал общества составляет 500 000 (пятьсот тысяч) рублей.

Доли участников в устном капитале Общества составляют: - Чайка Александр Анатольевич – 100% (пятьсот тысяч рублей).

Уставной капитал общества может быть увеличен только после его полной оплаты.

Общество осуществляет свою финансовую деятельность в соответствии с годовыми и другими планами, утвержденными участниками Общества.

Общая характеристика товарного ассортимента ООО Фирма «Трактороторг - 1».

Ассортимент фирмы представлен следующими линейками:

1.Водка

Водка Ариант семь видов (объем 0,25; 0,5; 0,75; 1,0)

Белебеевский СВК семь видов (объем 0,25; 0,5; 0,75; 1,0)

Верхнеуральская компания 4 вида объем 0,5.

Златоустовский ЛВЗ 6 видов объем 0,5.

Исток Беслан 14 видов (объем 0,5; 0,45; 0,6).

Исток Шадринск три вида (объем 0,25;0,5).

Казак Уральский 12 видов (объем 0,25;0,5).

Омсквинпром 7 видов (объем 0,25;0,5; 0,75).

Топаз Пушкино7 видов (объем 0,25;0,5; 0,75).

Юж-Ур.спиртов.з Озерск 6 видов (объем 0,25;0,5; 0,75)

Алания Владикавказ 5 видов (объем 0,25;0,5; 0,75)

2.Бакалея 10% (шт)

Наф-Наф Челябинск 4 вида по 25 гр.

3.Коньяк

Ариант 7 видов (объем 0,25;0,5; 0,75)

4.Вино

Альянс Тбилиси 5 видов (объем 0,25;0,5; 0,75)

Алазанская дол п/сл 0.75

Ариант 12 видов (объем 0,75)

Виндикум Кишинев Молдав 15 видов (объем 0,75 1,0; 3,0 )

Казак Уральский Аленький цветочек 0.5

5.Шампанское 5 видов (объем 0,75)

6.Слабоалког.напитки

Ариант Водка-Клюква 0.5 Водка-Лимон 0.5 Джин-Лимон 0.5Джин-Тоник 0.5 Кампари 0.5 Кофе-Амаретто 0.5 Ром-Кола 0.5

Каскад Белоруссия

Джин тоник 6% 0.33 Джин тоник 8,7% 0.33

7.Безалког.напитки 15 видов (объем 0,25; 1,0)

Общая характеристика «водочного» рынка города Челябинска

Водка является самым популярным крепким алкогольным напитком в России. По данным Госкомстата потребление водки превышает 15 литров в год на человека. Доля потребителей водки составляет почти 47% всего взрослого населения страны. Наибольшую часть потребителей водки (около 41%) составляют мужчины, доля женщин почти в два раза меньше – примерно 23%. По статистическим данным среди регионов лидером по потреблению водки и настоек является Дальний восток, где эти напитки пьют больше 56% взрослого населения, а, например для Москвы эта величина равна 45%. Меньше всего данный крепкий напиток пьют на Урале – доля потребителей не превышает 42%. (табл. 1.)

Таблица 1.

Потребление водки жителями России, % от числа опрошенных

Регион	2008 год	2009 год
Дальний Восток	53,0	56,4
Восточная Сибирь	59,1	52,0
Волго-Вятский	54,7	50,5
Поволжье	55,1	50,5
Россия в целом	51,4	46,6
Север/Северо-Запад	53,4	46,4
Центральный	54,6	45,7
Санкт-Петербург	46,7	45,6
Москва	48,9	45,1
Северный Кавказ	46,4	45,1
Центрально-Черноземный	43,2	44,9
Западная Сибирь	50,2	44,4
Урал	50,9	42,0

По данным Госкомстата по итогам последней переписи населения в г. Челябинске проживает 1 078 300 человек, из них 487,8 мужчины и 590,5 женщины, 27% детей, соответственно 73% или 787 159 человек - взрослое население. Таким образом, приблизительная емкость водочного рынка города Челябинска равна:

Емкость рынка = число взрослого населения * среднее потребление в литрах по России на одного взрослого человека

Емкость рынка =787 159 * 15 л.

Емкость рынка =11 807 385 л.в год

Рынок водки достаточно однороден и не отличается разветвленной сегментацией, характерной, например, для рынка вина. Наиболее интересной здесь является ценовая сегментация рынка, которая позволяет выделить ряд характерных тенденций его развития.

Таблица 2.

Структура рынка по ценовым сегментам

Ценовые сегменты (руб./0,5л.)	Доли ,% 2008г.	Доли, % 2009г.
Супер-премиум (свыше 320)	0,8	1,0
Премиум (220-320)	1,2	1,4
Субпремиум (115-220)	5,2	6,0
Средний (90-115)	25,6	27,0
Народный (65-90)	40,1	40,5
Базовый (меньше 65)	27,1	24,2
Всего	100	100

Основная тенденция последних лет - смещение потребления водки в сторону более дорогой продукции. Дешевая водка пользуется все меньшим спросом, хотя ее доля по-прежнему высока, поскольку для значительной части потребителей этого продукта цена остается наиболее значимым или даже единственным критерием выбора. Тем не менее, происходит постепенное увеличение доходов населения, и все больше людей могут позволить себе более дорогой и качественный продукт. Потребление дешевой водки в 2008 году по сравнению с 2009 годом сократилось на 3,8% .

Самый интенсивный рост отмечается в субпремиальном и среднем ценовых сегментах, продукции которых потребители начинают отдавать предпочтение перед водкой низкой ценовой категории.

Таким образом, и с точки зрения производителей быстрорастущие средний и субпремиальный ценовые сегменты представляются перспективными. По данным «Бизнес Аналитики», интенсивно увеличивается общий ассортимент продукции указанных ценовых категорий, наряду с чем сокращается ассортимент более дешевой водки, который, тем не менее, остается пока наиболее многочисленным. По-прежнему невелики объемы продаж премиальной и супер-премиальной водки, что подтверждает версию о межпродуктовой конкуренции.

К основным конкурентам ООО Фирма «Трактороторг - 1» можно отнести: ООО «Мавт», ООО «Вереск», ООО «МТ-Сервис», ООО «Алком».

Таблица 3

Анализ конкурентов

Предприятия	Доля рынка	Стоимость продукции	Объем выпускаемой продукции	Длительность изготовления продукции
ООО «Трактороторг - 1»	5	4	5	3
ООО «Мавт»	4	5	3	4
ООО «Вереск»	4	5	5	4
ООО «МТ-Сервис»	3	4	4	5
ООО «Алком»	4	5	3	4

Вывод: как видно из таблицы ООО «Трактороторг - 1» занимает второе место Челябинского рынка алкогольной продукции в целом. Из основных конкурентов самыми сильным является ООО «Вереск».

Доля рынка основных конкурентов, представлена в виде диаграммы на рисунке 1.

Рисунок 1. Доля рынка основных конкурентов, %

Среди перечня факторов конкурентоспособности можно назвать следующие:

• высокое качество продукции;

• активная работа на рынке по продвижению продукции.

Сбыт продукции осуществляется, в основном, непосредственно покупателю, заказчику. Схема системы распределения продукции представлена на рисунке 2.

База

Конечный потребитель

Рисунок 2. Схема системы распределения продукции ООО «Трактороторг - 1»

Как мы видим, из множества способов доведения своей продукции до конечного потребителя ООО «Трактороторг - 1» выбрало только один, самый простой и не требующий от самого предприятия каких-либо особых усилий и затрат на реализацию своей продукции.

В таблице 4 показан удельный вес основных оптовых покупателей в общей сумме реализуемой продукции за 2008 и 2009 гг.

Таблица 4

Покупатель	2008		2009		Изменение
	Тыс. ящ.	%	Тыс. ящ.	%	Тыс. ящ.	%
1. Супермаркеты	359,560	18,35%	480,234	24,19%	120,674	5,83%
2. Продуктовые магазины	486,030	24,81%	301,774	15,20%	-184,256	-9,61%
3. Павильоны	243,196	12,41%	247,342	12,46%	4,146	0,04%
4. Торговые точки	770,210	39,31%	915,340	46,10%	145,130	6,79%
5. Частные рынки	100,324	5,12%	40,894	2,06%	-59,430	-3,06%
Итого:	1959,320	100,00%	1985,584	100,00%	26,264

Как видно из приведенных в таблице данных, в 2009 г. по сравнению с 2008 г. количество покупателей, с которыми сотрудничает ООО «Трактороторг - 1» осталось без изменений, а вот в структуре сбыта произошли достаточно серьезные изменения. Наглядно эти изменения показаны на рисунке 3 и 4.

Рисунок 3. Структура реализации продукции за 2008 г.

Рисунок 4. Структура реализации продукции за 2009 г.

Как видно из графиков, в 2009 г. произошло увеличение доли торговых точек (с 39,3% до 46,1%) исупермаркетов (с 18,4% до 24,2%). Таким образом, в 2009 г. два этих потребителя покупали у ООО «Трактороторг - 1» 70,3% его продукции.

Снизился удельный вес закупок продуктовых магазинов (с 24,8% до 15,2%), а доля частные рынкистала совсем незначительной, снизившись с 5,1% до 2,1%.

Доля павильонов практически не изменилась (12,4% – 12,5%)

Таким образом, в результате изменения структуры сбыта продукции сложилась ситуация, когда значительную долю своей продукции (70,3%) предприятие реализует лишь двум потребителям, а остальная ее часть приходится на долю 3-х потребителей, причем павильоныуже практически не влияет на структуру сбыта, т.к. покупает у Фирмы всего 2,1% его продукции.

Организационная структура организации и ее управление не являются чем-то застывшим, они постоянно изменяются, совершенствуются в соответствии с меняющимися условиями.

Рисунок 5. Организационная структура предприятия

Организационная структура направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражения в тех или иных принципах управления.

Работа отделов организована по их специализации, это позволяет сократить длительность производственного цикла в результате полного или частичного устранения встречных или возвратных перемещений, упрощает систему планирования и оперативного управления ходом производства.

Все подразделения предприятия тесно взаимосвязаны, взаимодействуют между собой, и тем самым составляют единое целое.

Анализ финансового состояния

Финансовое состояние предприятия – это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов предприятия.

Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлением надо вести эту работу, дает возможность выявить наиболее важные аспекты и наиболее слабые позиции в финансовом состоянии предприятия.

Анализ финансового состояния предприятия на примере предприятия целесообразно проводить в определенной последовательности, что позволяет дать объективную оценку финансовой деятельности предприятия:

- подготовка информации к анализу;

- анализ и оценка имущественного положения предприятия;

- анализ и оценка ликвидности и платежеспособности;

- анализ и оценка финансовой устойчивости предприятия;

- анализ и оценка деловой активности предприятия;

- анализ и оценка рентабельности;

При анализе финансового состояния используется система взаимосвязанных аналитических показателей. Их можно определить как: абсолютные – показатели, которые отражаются в бухгалтерской отчетности предприятий и относительные – образуемые в результате отношения различных абсолютных показателей бухгалтерской отчетности.

Информационной базой для проведения оценки финансового состояния является: бухгалтерская (финансовая) отчетность: форма №1 «Бухгалтерский баланс»; форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»; форма №3 «Отчет о движении капитала»; форма №4 «Отчет о движении денежных средств»; форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

Таблица 5

Аналитический баланс предприятия (актив)

Наименование	Код стро-ки	Факт 2007			Оценка 2008			Прогноз 2009
		состав, тыс. руб.	структура, проценты	состав, тыс. руб.		структура, проценты	состав, тыс. руб.		структура, проценты
1	2	3	4	5		6	7		8
I ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Основные средства	120	1924,9	0,3%	953,036		0,2%	66389,8		16,9%
Незавершенное строительство	130	19890,6	3,1%	64806,4		13,6%	0		0,0%
Долгосрочные финанс. вложения	140	0	0,0%	73860,3		15,5%	0		0,0%
Итого по разделу I	190	46197,6	7,2%	65759,5		13,8%	66586,2		17,0%
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы производственные	210	107153	16,7%	61470,8		12,9%	53426,1		13,6%
в т.ч. сырье, материалы…( )	211
НДС по приобретенным ценностям	220	0	0,0%	0		0,0%	0		0,0%
Дебиторская задолженность (долгосрочная)	230	0	0,0%	0		0,0%	785,678		0,2%
Дебиторская задолженность (краткосрочная)	240	161692	25,2%	8100,81		1,7%	55783,1		14,2%
Краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги)	250	12191	1,9%	25255,5		5,3%	18463,4		4,7%
Денежные средства	260	5774,7	0,9%	2859,11		0,6%	1178,52		0,3%
Прочие оборотные средства	270	0	0,0%	953,036		0,2%	0		0,0%
Итого по разделу II	290	286810	44,7%	172500		36,2%	129873		33,1%
Баланс по активу	300	333008	100,0%	238259		100,0%	196459		100,0%

Таблица 6

Аналитический баланс предприятия (пассив)

Наименование	Код стро-ки	Факт 2007			Оценка 2008			Прогноз 2009
		состав, тыс.руб.	структура, %	состав, тыс.руб.		структура, %	состав, тыс.руб.		структура, %
1	2	3	4	5		6	7		8
III КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	9997,34	1,0%	9999,87		1,4%	9302,25		1,4%
Добавочный капитал	420	57410,5	5,8%	41546,7		5,8%	0		0,0%
Резеовный капитал	430	21776,4	2,2%	17908,1		2,5%	0		0,0%
Нераспределенная прибыль прошлых лет	460	0		0			0
Нераспределенная прибыль отчетного года	470	256368	25,9%	152577		21,3%	108615		16,3%
Итого по разделу III	490	19202,8	1,9%	19340,7		2,7%	195241		29,3%
IV ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	590	0	0,0%	0		0,0%	0		0,0%
V КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Займы и кредиты	610	139963	14,1%	103294		14,4%	96087,7		14,4%
Кредиторская задолженность	620	173221	17,5%	143265		20,0%	79962		12,0%
Прочие обязательства краткосрочного свойства	630…660	0	0,0%	9312,2		1,3%	0		0,0%
Итого по разделу V	690	312788	31,6%	218837		30,6%	176983		26,6%
Баланс по пассиву	700	331991	100,0%	238177		100,0%	372223		100,0%