1.5.Принципи маркетингової діяльності

Із сутності маркетингу випливають основні принципи:

1. Ретельний облік потреб, стан і динаміка попиту і ринкової кон'юнктури при прийнятті економічних рішень;

2. Створення умов для максимального пристосування виробництва до вимог ринку, до структури попиту (причому виходячи не із вигоди, а з довгострокової перспективи);

3. Вплив на ринок, на покупця за допомогою всіх доступних засобів, насамперед реклами. Отож випливають основні принципи маркетингу рис 2 «Основні принципи маркетингу». Ці принципи визначають конкретні напрями діяльності підприємств, які здійснюються в рамках маркетингу, зміст і спрямування його основних функцій, для яких властивий еволюційний розвиток на підприємствах.

Рис. 2 Основні принципи маркетингу

У кінцевому підсумку, зміст принципів маркетингу визначається масштабами виробництва і збуту, умовами конкуренції, товарним асортиментом, особливостями споживання і попиту на продукцію підприємства, характером зв’язків з товаропровідною мережею тощо.

Відповідно до названих девізів і принципів маркетингу здійснюється низка основних функцій:

• маркетингові дослідження ринку;

• розробка і планування асортименту;

• збут і розподіл (організація товароруху і продажу);

• стимулювання збуту і реклама

Величезну роль серед функцій маркетингу відіграє дослідна робота. Дуже важливо виробити добре скоординовану програму вивчення й оцінки різноманітних факторів, від яких залежить успіх виробничої і ринкової діяльності підприємства: «Модель маркетингової діяльності» (рис.3)

Дослідження Ринку

Функціональне забезпечення маркетингової діяльності

• Дослідження поведінки споживачів

• Аналіз і дослідження маркетингових можливостей підприємства

• Сегментація ринку та вибір цільових сегментів

• Позиціонування товару на ринку

• Створення служби маркетингу

• Функціонування маркетингової інформаційної системи

• Визначення стратегії і планування маркетингу

Розроблення комплексу маркетингу

• Розроблення товару

• Ціноутворення

• Методи збуту

• Методи просування товару

Керуючись результатами ринкових досліджень, визначають потреби в елементах постійного і змінного капіталу, вирішують як планувати обсяг та асортимент продукції, що випускається, як диверсифікувати і комбінувати виробництво, обирають відповідну політику цін, засоби і характер реклами і т. ін.

Вітчизняні підприємства використовують три рівні маркетингової діяльності:

• перший рівень — діяльність підприємства на основі маркетингової концепції зміни всієї філософії управління підприємством;

• другий рівень (створення служби) — на підприємстві використовують окремі комплекси (групи) зв’язку методів і засобів маркетингової діяльності;

• третій рівень — на підприємстві ізольовано реалізують окремі елементи маркетингу;

В сучасних умовах на підприємствах використовують другий і третій рівні. На підприємстві в зовнішньоторговельній діяльності слід застосовувати маркетинг як цілісну концепцію ринкового управління. Оскільки маркетинг орієнтований на задоволення потреб споживачів, то маркетингова діяльність завжди починається з комплексного дослідження ринку.

Таким чином, маркетингова діяльність повинна забезпечити:

• надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структурі і динаміці конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування фірми;

• створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам ринку, чим товари конкурентів;

• необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації.

РОЗДІЛ ІІ.

Планування і організація маркетингової діяльності на підприємстві