Возможности службы маркетинга на отдельных этапах жизненного цикла товара

1 .Этап выхода на рынок

Особое внимание уделяют информационной рекламе товаров и его продвижению до конечного потребителя. Основной целью предприятия является создание рынка для внедрения нового товара, повышение осведомленности покупателей о свойствах, преимуществах, способах использования нового товара.

2. Этап роста

Главная задача – укрепление рыночной позиции товара, при которой потребители, попробовавшие товар, побуждаются к повторной покупке. Если значительное количество товара не приобретается повторно, то товар потерпит неудачу. Основная задача предприятия, как можно больше поддерживать быстрый рост объема реализации. Достичь этого можно за счет освоения новых сегментов рынка, расширения ассортимента, повышения качества, освоения новых каналов сбыта и т.д.

3. Этап зрелости

В связи с обострением конкуренции рост продаж стабилизируется и начинает сокращаться. Продажа товаров поддерживается повторными покупками. Если не принять соответствующих мер, продажи пойдут на убыль, поэтому предприятие ищет пути сохранения своих позиций на рынке: расширение границ рынка, выход на новые рынки сбыта, совершенствование товаров, совершенствование маркетинговых средств (использование более эффективной рекламы, мероприятий по стимулированию сбыта).

4. Этап спада

Происходит устойчивое падение объема сбыта и ожидаемой прибыли. Основная масса покупателей с низкой платежеспособностью решает судьбу товара. Или товар остается на рынке, или уходит. Если товар остается на рынке, то предприятие может организовать следующие мероприятия:

 сокращение предложения товара;

 прекращение продажи товара на мелких рынках;

 сокращение расходов на стимулирование сбыта;

 проведение распродаж со скидками.

Тема 2.3. Товарные знаки. Упаковка и маркировка товара

Товарный знак – это символ, определяющий производителя и зарегистрированный на его имя. Бренд – образы, эмоции, ассоциации, возникающие в сознании потребителя при контакте с товаром (образ товара в глазах покупателей).

Виды товарного знака

Словесный	К словесным обозначениям, включая имена собственные, относятся обозначения в виде слов, словосочетаний, сочетаний букв, имеющих словесный характер, предложений.
Буквенный	К буквенным обозначениям относятся обозначения, состоящие из букв и не имеющие словесного характера.
Цифровой	К цифровым обозначениям относятся обозначения, состоящие из цифр.
Изобразительный	К изобразительным обозначениям относятся обозначения в виде изображений живых существ, предметов, природных и иных объектов, фигур любых форм, в том числе на плоскости, композиций линий, пятен, а также слов, букв и (или) цифр в особом графическом исполнении.
Объемный	К объемным обозначениям, включая форму товара или его упаковку, относятся обозначения в виде объектов или фигур в трех измерениях.
Комбинированный	К комбинированным обозначениям относятся обозначения, представляющие собой комбинацию элементов разного характера: словесных, цифровых, буквенных, изобразительных, объемных и других.

Товарный знак должен быть: простым, запоминающимся, оригинальным, индивидуальным, привлекательным, узнаваемым, охраноспособным.