- •Содержание
- •Тема 1. Основы финансовой политики предприятия
- •1.1. Понятие «финансовая политика предприятия», ее значение в развитии предприятия
- •1.2. Цели, задачи и направления формирования финансовой политики
- •1.3. Основные этапы финансовой политики предприятия
- •1.4. Субъекты и объекты финансовой политики
- •1.5. Организация информационного обеспечения финансовой политики
- •1.6. Финансовая политика и другие функциональные дисциплины
- •Тема 2. Долгосрочная финансовая политика предприятия
- •2.1. Классификация источников и форм долгосрочного финансирования деятельности предприятий
- •Источники финансирования предприятия
- •2.2. Содержание собственных источников финансирования предприятия
- •2.3. Заемные источники финансирования предприятия
- •2.4. Политика управления капиталом
- •2.5. Финансовый рычаг
- •Тема 3. Финансовое планирование и прогнозирование
- •3.1. Сущность финансового планирования и прогнозирования
- •Аналитический блок
- •Информационный блок
- •Организационный блок
- •Программно-технический блок
- •3.2. Методы и модели, используемые в долгосрочном финансовом планировании
- •3. 3. Темпы роста предприятия: факторы их определяющие, методика расчета
- •3.4. Прогнозирование финансовой устойчивости предприятия
- •3. Расчет комплексного показателя.
- •Тема 4. Бюджетирование как инструмент финансового планирования
- •4.1. Понятие бюджетирования
- •4.3. Организация бюджетирования
- •Тема 5. Управление текущими издержками и ценовая политика предприятия
- •5.1. Затраты: их поведение, учет и классификация для управленческих решений и планирования
- •5.2. Методы дифференциации затрат
- •5.3. Методы планирования затрат на производство и реализацию продукции
- •5.4. Операционный анализ в управлении текущими издержками
- •5.5. Ценовая политика предприятия
- •Тема 6. Управление оборотными активами
- •6.1. Понятие «оборотные активы» и их классификация
- •6.2. Стадии и циклы движения оборотных активов
- •6.3. Политика управления оборотными активами, ее цели
- •6.4. Оптимизация инвестиций предприятия в текущие активы
- •6.5. Основные источники и формы финансирования оборотных активов
- •6.6. Управление запасами
- •6.7. Управление дебиторской задолженностью
- •6.8. Управление денежными средствами
- •7. Вопросы к экзамену:
- •8. Литература
5.5. Ценовая политика предприятия
Ценовая политика – это система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров предприятия. Набор методов, с помощью которых эти правила можно реализовать на практике, называются стратегией ценообразования.
Формирование ценовой политики происходит в несколько этапов:
На первом этапе формируются стратегические цели предприятия, которые являются основой для определения направлений его деятельности и устанавливаются на длительный период. Такими целями могут быть, например, проникновение на рынок и закрепление на нем, увеличение своей доли продаж на рынке и пр.
На втором этапе происходит реализация выбранной стратегии при помощи решения ряда задач в самых разнообразных видах деятельности предприятия: производстве, ценообразовании, управлении затратами и пр.
Если анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели предприятия могут быть обеспечены за счет решения конкретных задач в области ценообразования, приступают к разработке тактики ценообразования. Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения задач, поставленных перед специалистами по ценообразованию. К числу таких мер относятся установление скидок и надбавок к ценам.
И, наконец, определение тактики ценообразования создает основу для разработки ценовой политики и определения на ее основе уровня цен.
Ценовая политика предприятия во многом зависит от конкурентной структуры рынка. Структура рынка – это основные характеристики рынка, к числу которых относятся: количество и размер предприятий, находящихся на рынке, степень сходства (различия) товаров разных фирм, условия вхождения на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации. Существуют определенные особенности ценообразования на различных типах рынка: совершенной (чистой) конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии, чистой монополии.
В зависимости от типа товаров (рынков) и позиции, занимаемой тем или иным предприятием, все предприятия можно разбить на две группы:
Предприятия, формирующие цены (ценовые лидеры).
Предприятия, следующие рыночным ценам (ценовые последователи).
Когда предприятие является ценовым лидером, то для формирования ценовой политики и стратегии ценообразования важным исходным материалом (базой) является информация о затратах. Такая информация также важна и для предприятия - ценового последователя, когда он определяет объем, ассортимент и качество продукции, на которые должны быть направлены его маркетинговые усилия с учетом доминирующей на рынке цены.
Также важно в расчетах учитывать инфляционный фактор, поскольку даже при неизменности цен на продукцию происходит их снижение за счет инфляции. Поэтому цены на продукцию в условиях инфляции должны содержать инфляционную составляющую.
Наибольшее влияние на ценообразование предприятия оказывают покупатели, конкуренты и затраты. Вес этих факторов при ценообразовании зависит от конкретных обстоятельств.