3.6. Методы анализа спроса

Анализ спроса на нововведения по времени проведения может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию — один из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.

Предварительный анализ проводится на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения ее на рынок.

Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в виде анкетирования, например, по следующей форме (см. табл.3.4).

Если информация о продукции уже имеется у потребителя и начато ее производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов учета спроса или заказов на новую продукцию. Они составляются, например, по форме табл.3.5.

Данные "Журнала учета" заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы, как средние цены запасов Р_з средние цены продажи Р_п продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения Р_з>Р_п динамике, то спросом пользуется более дешевая продукция, если Р_з<Р_п то потребитель предпочитает более дорогую продукцию.

На заключительной стадии производственно-хозяйственного цикла — этапе подведения итогов — анализ спроса на нововведения необходим для определения соответствия новой продукции потребностям рынка, степени удовлетворения в ней спроса и достижения поставленных целей.

Таблица 3.4

Пример опросного листа

Ответьте, пожалуйста, на наши вопросы о причинах покупки нового телевизора
Вы покупаете телевизор потому, что
Вопросы	Ответы (да, нет)
У вас нет телевизора
Вы заменяете старый на новый
Вам нужен еще один
Какие качества в выбранном телевизоре Вас привлекают Расставьте предпочтения по порядку
Вопросы	Ответы
Размер экрана (укажите какой)
Система управления
Качество управления
Дизайн
Возможность комплектации
Габариты (укажите какие)
Есть ли у вас телевизор данного производителя
Вопросы	Ответы
да
нет

В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы. Один из них — анализ чувствительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса,

показывающий, на сколько изменится спрос при 1%-ном изменении какого-либо его фактора:

где — средние значения соответственно спроса (натуральные единицы) и влияющего на него фактора (натуральные единицы);

—изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению с базисным.

иисчисляются как полусуммы значений данных показателей до и после изменения факторного признака.

Покажем расчет ценовой эластичности спроса на новые телевизоры по данным табл.3.6. У коэффициента ценовой эластичности знак опускается, а его значение трактуется по абсолютной величине.

Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря, при любом изменении цены спрос остается постоянным.

Если коэффициент ценовой эластичности меньше единицы, это свидетельствует об относительно неэластичном спросе.

При эластичность спроса единична. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.

При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящемся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.

Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис.3.4а), абсолютно эластичный — в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис.3.4б). В общем случае, чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.3.4 в).

в)

Рис.3.4. Кривые, характеризующие эластичность спроса:

а) абсолютно неэластичный спрос

б) абсолютно эластичный спрос

в) Д1 относительно неэластичный спрос

Д2 относительно эластичный спрос

При анализе спроса на нововведения интересно изучить влияние на него доходов потребителей. В зависимости от назначения продукции - производственно -технического или бытового — будет различаться информационная база анализа. В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором — публикуемые и предоставляемые по запросам данные Госкомстата.

Формула коэффициента эластичности спроса по доходу имеет вид:

где — показатель, характеризующий величину дохода потребителя, ден. ед.

Коэффициент эластичности спроса по доходу может быть как положительным, так и отрицательным (для товаров низшей категории). Важность его значения для предприятий, производящих научно-техническую продукцию, заключается в том, что с его помощью осуществляется их отнесение к определенной группе по уровню развития.

Чем выше эластичность спроса по доходу, тем эффективнее развивается предприятие. Если динамика данного показателя положительна и растет приблизительно одинаковыми темпами, то можно говорить о стабильном развитии предприятия.

Постоянная величина коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о состоянии застоя на предприятии, производящем научно-техническую продукцию.

Поскольку на спрос достаточно сильно влияет наличие товаров-заменителей, важно определить сопряженность нововведений с имеющейся на рынке аналогичной по назначению продукцией. С этой целью применяют коэффициент перекрестной эластичности спроса

Он показывает изменение спроса на i-и товар при изменении цены j-го товара, и значение его может быть как положительным, так и отрицательным.

Если , то спрос наi-ю продукцию прямо зависит от изменения спроса на j-ю, т.е. i-я и j-я продукции взаимозаменяемы.

При товары взаимодополняемы. Тогда в случае повышения цены наj-й товар снижается спрос на i-й товар.

Если , тоi-й и j-й виды продукции не зависят друг от друга.

Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.

Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.