Лекция 3

• Общая характеристика стратегии

• Стратегический анализ Модель стратегических действий

• Метод выбора тактик

• Принципы формирования цели

Гёте

Стратегия - это система способов деятельности для достижения основной (долговременной)цели. Тактика - это комбинированная система всех доступных средств и методов (способов деятельности).

В целом к стратегическим принципам делового общения относятся способы управления процессом коммуникации. В их числе выделяются пять элементов:

Первый — это умение моделировать ситуацию.

Такой подход позволяет увидеть связи данной ситуации с другими, прогнозировать ее развитие.

Второй — это способность выявить необходимость изменений.

Такой подход позволяет осуществлять гибкое реагирование в непредвиденных обстоятельствах.

Третий — это способность разработать общую стратегию изменений.

Такой подход позволяет осуществлять поиск наиболее приемлемого варианта.

Четвертый — это способность использовать в ходе изменений наиболее надежные методы.

Такой подход позволяет выбирать оптимальные пути и решения, опираться на

корректные оценки и рационально предпочитать лучшие из возможных

альтернативы.

Пятый - это способность воплощать стратегию в практику делового общения.

Такой подход позволяет осуществлять конкретное действие в контексте коммуникации.

Добиться долговременных деловых преимуществ при обсуждении спорного положения.

1. Определение роли кооперативного или конфронтационного фактора коммуникативного процесса. Это соответственно определяет методику и тактику достижения соглашений или тактику борьбы.

2. Квалификацию субъектов коммуникативного процесса либо как партнеров, либо как оппонентов и противников.

3. Конкретизацию целей в зависимости от выбора своей позиции в соответствии с двумя вышеуказанными положениями.

4. Всестороннее определение собственной позиции и позиции партнера или оппонента согласно уточненным целям.

5. Формулирование основной и резервных моделей действий для реализации основных и дополнительных целей.

6. Окончательное, обобщенное определение стратегии в соответствии со всеми вышеназванными пунктами.

Книга правителя области Шан

это такой вид рациональной деятельности, элементарными действиями которого будет либо принятие предложений, либо отказ от ранее принятых предложений.

«Логика» стратегии определяется системой ранее принятых предложений.

представляет собою вид правил, методов и предписаний, принимаемых для расширения класса существующих описаний.

метод

Состоит из разрешений, запрещений и предписаний

- Способ предписаний, выраженный в языке

В терминах данного языка метод состоит из разрешений, запрещений и предписаний подобного типа.

а каждом этапе коммуникативной деятельности А разрешается, если не оговорено противное, рассматривать новое действие В, в котором принимается каждое допущение А. И коль скоро в В не принято никаких других допущений, кроме тех, которые приняты в А, и принято допущение С, то разрешается принятие нового допущения типа

если А, то С ситуация А содержит в себе достаточное условие для реализации деятельности С

«если А, то С».

Всякий класс предложений (допущении и описании) условно можно назвать «ситуацией».

Всякий набор правил для расширения класса при описании сложных действий называется «характером».

Следовать «характеру» — значит выполнять хотя бы одно предписание, при этом

не нарушая ни одного.

Если «характер» выражен в языке — он становится методом.

встречаются два

вида неполноты методов:

1. Наличие для некоторых ситуаций многих предписаний без указания, какими