Составление бизнес-плана
В.И.Спивак (Региональный фонд научно-технического развития Санкт-Петербурга)
Статья опубликована с разрешения проекта Инновации Северо-Запада
Планирование - важнейшая предпосылка эффективной организации менеджмента.
"Я видел много компаний, производивших не более чем обыкновенные продукты и поднявшихся лишь на хорошем менеджменте, но я никогда не видел продукта, даже самого хорошего, сделавшего компанию преуспевающей при плохом менеджменте". Высказывание опытного американского венчурного капиталиста.
1. Внутренние задачи
Составление бизнес-плана (БП) прежде всего в интересах самого предприятия:
Обосновываются и формулируются цели предприятия.
Анализируются сильные и слабые стороны предприятия.
Вырабатывается программа достижения целей.
Оцениваются имеющиеся для этого ресурсы и определяются пути получения недостающих кадровых, товарных, производственных, финансовых и других ресурсов.
2. Внешняя задача
Недостающие ресурсы могут быть предоставлены потенциальными партнерами (инвесторами, акционерами, кредиторами и т.д.).
Предоставляя потенциальным партнерам полный и подробный БП, предприятие поможет им точнее и глубже классифицировать и оценить его предложения и, следовательно, сумеет реально заинтересовать партнеров.
3. Основные требования к разработке бп
Формы БП уже приняли канонические формы, приведенные в многочисленных монографиях и пособиях.
Типичная форма отработана UNIDO и предполагает наличие следующих разделов:
РЕЗЮМЕ ПОДГОТОВКИ ПРОЕКТА
Наименование и адрес заявителя проекта.
Проектная подготовка.
Проектная (корпоративная) цель.
Схема проектной стратегии:
географическая область и доля на рынке (внутренний, экспорт);
финансовое лидерство;
дифференцирование;
рыночная ниша.
Проектное местоположение: ориентация к рынку или к ресурсам (сырье, материалы).
Экономическая и индустриальная политика, поддерживающая проект.
РЫНОЧНЫЙ АНАЛИЗ И КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
Результаты исследования рынка:
деловая окружающая среда;
целевой рынок и сегмент рынка (потребитель и группы изделий);
каналы распределения;
конкуренция;
жизненные циклы (сектора рынка, изделия).
Ежегодные данные о потребности (количество, цена) и ресурсах (прошлые, текущие и будущие потребности и ресурсы).
Объяснение и обоснование стратегии маркетинга для достижения целей проекта и содержание концепции маркетинга.
Предполагаемые затраты на маркетинг.
Элементы программы продаж и доходов (количество, цены, доля на рынке и т.д.).
Описание воздействия на сырые материалы и ресурсы, местоположение, окружающую среду, программу производства, способность (вместимость) завода и технологию и т.д.
СЫРЬЕ, МАТЕРИАЛЫ И РЕСУРСЫ
Описание готовности поставок:
сырье и материалы;
комплектующие;
запасные части.
Ежегодные данные о потребности поставок материальных ресурсов.
Критические и лимитированные поставки и возможная стратегия (маркетинг поставки).
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, УЧАСТОК И ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА
Описание местоположения выбранного участка:
экологическое воздействие;
социально-экономическая политика;
инфраструктура;
Критические аспекты выбора местоположения.
Описание существенных затрат, касающихся местоположения.
РАЗРАБОТКА И ТЕХНОЛОГИЯ
Программа производства и производительность предприятия.
Описание и обоснование выбранной технологии (изделия), рассмотрение ее пригодности и возможные существенные преимущества или недостатки, а также цикл жизни (срок службы), трансферт технологии, обучение, управление рисками, затратами, юридические аспекты и т.д.
Описание возможностей проекта.
Описание производственных мощностей предприятия (оборудование и т.д.), их пригодность и стоимость.
Описание требуемых строительных работ.
ОРГАНИЗАЦИЯ И НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ
Описание организации и управления, требуемые меры.
ТРУДОВЫЕ РЕСУРСЫ
Описание социально-экономического и культурного окружения, связанного с требованиями проекта, а также готовность трудовых ресурсов, потребности в наборе и обучении, причины для приглашения иностранных экспертов.
Описание руководящего персонала (требуемые навыки) и общая занятость (количество и затраты).
ГРАФИК ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОЕКТА.
Продолжительность строительства, установки и монтажа.
Начало и продолжительность производства.
Критические моменты своевременного выполнения.
ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ И ИНВЕСТИЦИОННАЯ ОЦЕНКА
Критерии инвестиционной оценки.
Общие инвестиционные затраты.
Главные инвестиционные данные (местные и иностранные компоненты):
- подготовка участка;
- строительные работы;
- производственное оборудование;
- вспомогательное и дополнительное оборудование;
- предпроизводственные затраты основных фондов;
- оборотный капитал;
- чистые капитальные затраты;
Затраты на проданную продукцию:
маркетинг;
амортизационные отчисления;
эксплуатационные расходы;
финансовые расходы.
Проектное финансирование:
источники финансов;
воздействие стоимости финансирования на проектные предположения;
общая политика финансирования.
Инвестиционная оценка:
дисконтированный поток наличности (внутренняя норма прибыли, чистая текущая стоимость);
период окупаемости;
выплаты, произведенные на общий вложенный капитал;
доход капитала в форме акций для вовлеченных сторон, как в совместном предприятии;
существенное финансовое и экономическое воздействие на народное хозяйство.
Аспекты неуверенности:
критические переменные;
риски;
возможные стратегии и средства управления риском;
вероятные сценарии и возможные воздействия на финансовую выполнимость инвестиционного проекта.
Национальная экономическая оценка.
ВЫВОДЫ
Главные преимущества проекта.
Главные препятствия проекту.
Вероятность осуществления проекта.
В основном этой структуре следует Приложение 2 Методических рекомендаций Минэкономики РФ от 20.03.96. N ЕЯ-77 "О порядке организации и проведения конкурсов по размещению централизованных инвестиционных ресурсов", которое рекомендуется в качестве примера построения бизнес-плана.
Однако в этих формах отсутствуют рекомендации по учету специфики БП, связанной с технологической инновационной деятельности.