1.4 Распределение запланированного объема товарооборота по кварталам с учетом индексов сезонности

Сезонная структура ассортимента сохранилась на уровне Т + 5 года. На основании данных таблицы 1.3 будем распределять товарооборот на период Т + 6. Расчеты проводятся в фактических ценах для товарооборота Т + 5 периода.

Распределяем объемы продаж каждой сезонной группы по месяцам и определяем ежемесячные продажи по предприятию в целом.

Таблица 1.6 Расчет индексов сезонности

Месяц	ТОт+5 зимнего ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 летнего ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 демисезонного ассортимента, млн.руб.	ТО неподв. сезон. колеб. ас-та, млн. руб	ТОт+5 по предприятию за месяц, млн.руб.		Индекс сезонности		ТО т+6 по кварталам, млн. руб.
1	2	3	4	5	6		7		8
Январь	4919,21			3574,72	8493,92		0,51		22358,36
Февраль	1229,80			3574,72	4804,52		0,29
Март			13092,70	3574,72	16667,41		1,00
Апрель		6072,21	16365,87	3574,72	26012,80		1,56		69648,27
Май		12144,42	3273,17	3574,72	18992,31		1,14
Июнь		7590,26		3574,72	11164,98		0,67
Июль		3036,11		3574,72	6610,82		0,40		4939,86
Август		1518,05		3574,72	5092,77		0,31
Сентябрь				3574,72	3574,72		0,21
Октябрь	12298,01		13092,70	3574,72	28965,43		1,74		215745,83
Ноябрь	27670,53		16365,87	3574,72	47611,12		2,85
Декабрь	15372,52		3273,17	3574,72	22220,41		1,33
Итого	61490,07	30361,05	65463,48	42896,61	200211,21		12,00		312692,31
Среднемесячный ТО, млн. руб.						16684,27				26057,69

Для измерения сезонных колебаний спроса населения используют индексы сезонности (Iсез):

Iсез = ТОi / ТОср, где

ТОi – фактический объем продаж соответствующего месяца;

ТОср – среднемесячный товарооборот.

Рисунок 1.6 График волны продаж для каждой сезонной группы, млн. руб.

Рисунок 1.7 Товарооборот в целом по предприятию за период Т + 5

Как видно из рисунков 1.6 и 1.7 больше всего на сезонные колебания спроса влияют товары зимнего ассортимента. Пик продаж приходится на ноябрь месяц. В октябре накладываются продажи товаров демисезонного ассортимента с предварительной продажей товаров зимнего. Вторая волна спроса наблюдается в марте - мае вместе с продажей товаров летнего и демисезонного ассортимента.