21. Изучение и выбор зарубежных контрагентов.
Для успешной реализации собственной продукции экспортеру необходимо расставить приоритеты для выбора контрагентов:
-
определить регион или страну для предполагаемых экспортных поставок;
-
изучить рынок выбранной страны и ассортимент предлагаемой продукции по данной товарной группе;
-
изучить структуру рынка данной страны, распределив ее фирмы по соответствующим критериям на конкурирующие и партнерские;
-
выявить возможных контрагентов для экспорта продукции.
Источниками для самостоятельного получения деловой информации:
• ежегодные справочники по фирмам;
• ежегодные официальные отчеты фирм;
• рекламно-информационные каталоги;
• специализированные периодические издания.
22. Организационно-правовой статус участников внешнеэкономической деятельности.
Иностранными контрагентами могу выступать:
-
для продавца — покупатель;
-
для экспортера — импортер;
-
для заказчика — подрядчик;
-
для арендодателя — арендатор;
-
для кредитора — дебитор;
-
для страховщика — страхователь;
-
для грузоотправителя — грузополучатель и т. п
Стороны соглашения могут ранжировать потенциальных контрагентов по следующим признакам:
|
• по виду хозяйственной деятельности; |
промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими, лизинговыми |
|
• по правовому положению; |
ОАО, ООО, … |
|
• по формам собственности; |
частные, государственные и государственно-частные |
|
• по принадлежности капитала; |
национальные, иностранные и смешанные |
|
• по объему совершаемых операций |
малые, средние и крупные |
23. Коммерческие предложения во внешнеэкономической деятельности.
Для совершения экспортной сделки продавец устанавливает партнерство:
-
принимая участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках;
-
участвуя в торгах;
-
размещая рекламные объявления касательно своей продукции в СМИ;
-
отправляя покупателю коммерческие письма;
-
рассылая потенциальным покупателям информационные проспекты, прейскуранты;
-
направляя покупателю коммерческие предложения;
-
принимая и подтверждая заказ покупателя;
-
направляя покупателю предложение в ответ на полученный от него запрос.
Импортной сделки покупатель:
-
объявляя конкурс на участие в торгах на предоставление продукции;
-
направляя продавцу коммерческие письма;
-
высылая продавцу запрос относительно интересующей продукции;
-
направляя продавцу заказ на покупку определенной партии товара;
-
делая производителю заказ на изготовление определенной продукции;
-
подтверждая акцептом предложение продавца
Твердая оферта является письменным предложением продавца, которое направляется только одному возможному покупателю о поставке определенного количества товаров. В твердой оферте указывается срок, в течение которого экспортер связан своим предложением к данному покупателю и не вправе предлагать эту же партию товара другому покупателю
Свободная оферта является письменным предложением продавца, которое направляется одновременно нескольким возможным покупателям на поставку одного и того же указанного в партии количества товаров. В свободной оферте не устанавливается срок для ответа, и экспортер не связан своим предложением к одному конкретному покупателю, а вправе предлагать данную партию товара неограниченному числу возможных покупателей
условия в оферте:
-
наименование товара;
-
количественные и качественные характеристики товара;
-
условия и срок поставки;
-
цена товара с обязательным указанием базиса поставки;
-
условия платежа;
-
порядок сдачи-приемки;
-
гарантии и санкции;
-
срок действия данного предложения;
-
юридический адрес и подпись продавца
Если импортер заинтересован в приобретении определенной продукции, он может обратиться к экспортерам с просьбой прислать коммерческое предложение на необходимую ему продукцию. Это обращение потенциального импортера в коммерческой практике называется запросом.
24. Понятие международного контракта купли-продажи.
Межд контракт к/п - документ, в котором в письменном виде зафиксированы условия соглашения о передаче предмета сделки между двумя (или более) иностранными контрагентами.
25. Перечень и общая характеристика основных статей международного контракта купли-продажи.
существенные условия контракта - предполагают, что стороны при заключении сделки заинтересованы в исключительно точном и последовательном исполнении данных условий, а иначе сделка вообще не была бы заключена, поскольку не представляла бы коммерческого интереса. Отнесение условий к группе существенных дает стороне право отказаться от выполнения своих обязательств по данному соглашению, расторгнуть контракт и взыскать понесенные убытки.
Несущественные - если произойдет нарушение этой группы условий, то стороны не утратят коммерческого интереса к сделке.
-
преамбула;
-
определение сторон соглашения;
-
предмет контракта;
-
цена товара и общая сумма контракта;
-
качество товара;
-
количество товара;
-
условия и порядок поставки;
-
сроки поставки;
-
условия платежа;
-
условия сдачи-приемки товара;
-
упаковка и маркировка товара;
-
гарантийные обязательства;
-
рекламации и штрафные санкции;
-
условия страхования;
-
обстоятельства непреодолимой силы;
-
разрешение споров;
-
заключительные положения контракта;
-
адреса, реквизиты и подписи сторон.
-
26. Преамбула международного контракта купли-продажи, ее содержание.
-
-
7 февр – вступление в силу, Минск – закон (если не указано др)
-
27. Статья международного контракта купли-продажи «Определение сторон», ее содержание.
-
полное и точное (под которыми они зарегистрированы в торговом реестре страны принадлежности) юридическое наименование сторон, заключивших договор, без применения сокращений и аббревиатур. + иногда адрес и телефон
-
рук-тель компании без доверенности, другие – по довер
-
28. Статья международного контракта купли-продажи «Предмет контракта», ее содержание.
-
Предмет м контракта к/п должен быть товаром, который имеет таможенную стоимость, ввозится на / вывозится с тамож терр страны без обязательств об обратном ввозе.
-
Предмет м контракта к/п может быть товар, уже имеющийся у продавца или товар, который будет создан
-
наименование товара, его краткую характеристику, также отсылку на раздел контракта
-
если много разных товаров – список в спецификации
-
для к с рез-тами РБ обязательно указать цель приобретения т
-
29. Статья международного контракта купли-продажи «Количественные характеристики предмета контракта», ее содержание.
-
может быть указано в отдельной одноименной статье, а может быть внесено в текст иной статьи
-
Если текст договора не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, такой договор может быть признан не заключенным.
-
метрическая тонна, составляющая 1000 кг, «короткая» американская тонна, составляющая 907 кг, или «длинная» английская тонна, составляющая 1016 кг.
-
брутто — вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой
-
брутто за нетто масса упаковки не превышает 1-2 % массы товара – пренебрегают массой тары
-
нетто — вес товара безо всякой упаковки