ПроведенняSwot-аналізу

Сфера

Strengths (Сильні сторони)

Маркетинг

● Велика частка ринку - за даними незалежних досліджень на долю продаж компанії припадає більше 47% всіх обсягів роздрібних продаж м'ясної продукції в Україні. «Комплекс Агромарс» експортує 25% своєї продукції, що складає більше 67% всеукраїнського експорту м'яса. Продукція компанії представлена в в країнах ближнього зарубіжжя – Росії, Польщі,Білорусії та у країнах Європи;

● великий асортимент продукції - асортимент компанії в категоріях «Соки, нектари, соковмісні напої» нараховує нині більше 45 позицій та представлений 20 торговельними марками;

● широка мережа збуту - підрозділ продажів надає весь спектр послуг, пов'язаних з реалізацією продукції компанії як на території України, так і за її межами. У структурі цього підрозділу працює понад 1500-т чоловік. В ньому виділено три основні напрями діяльності: прямі продажі, продажі через дилерів, експорт. Відділи прямих продажів знаходяться в 9-ти областях України: Київській, Дніпропетровській, Донецькій, Харківській, Львівській, Рівненській, Миколаївській, Одеській, Запоріжській. Територія України розбита на 5 дивізіонів, в кожному з яких працюють дилери та філіали компанії

Фінанси

● порівняно високий рівень рентабельності продажів - компанія за підсумками минулого року наростила продажі в понад 1 млрд. грн., рівень рентабельності на рівні 20%;

● високий обсяг інвестицій в компанію близько 2-3 млн. . Близько 39% акцій ЗАТ належать аграрній інвестиційній корпорації ApS (Данія).

Персонал

● висока кваліфікація працівників;

● система розвитку та навчання персоналу. На підприємстві часто проводяться різноманітні тренінги. Існує підхід до структури навчання: «70-20-10». Його зростаюча популярність підтверджує користь навчання безпосередньо на робочому місці», - Даний підхід також використовують такі компанії як Mars, Hewlett-Packard, Microsoft и др. Суть його проста:

• 70% часу йде на навчання за рахунок вирішення реальних задач на своєму робочому місці, участь у проектах; виконання нових обов’язків;

• 20% часу відводиться навчанню на робочому місці з більш досвідченим співробітником: наставництво, коучинг, менторинг і т.і.;

• 10% часу віддається на навчання у учбових класах: семінари, тренінги і т.і.

● доступ працівників до великої бази бізнес-інформації;

● компетентний підхід до розвитку персоналу, що допомагає виявити сильні і слабкі сторони співробітника, і розвинути його потенціал в рамках процесу ТІР (talent identify process - процес ідентифікації талантів), діючого у компанії.

Виробництво

● високі виробничі потужності - проектна сукупна потужність підприємств компанії 500 тис.тонн м'яса в забійній вазі;

Промислові потужності компанії включають 4 заводи:

●на 12-ти племінних фермах утримується 1,1 млн голів птиці батьківського стада;

●інкубаційний цех складається з 3 інкубаторів,виготовляє 92млн. добових курчат на рік;

●на 43-х бройлерних фермах утримується 17,0 млн. курчат-бройлерів різних вікових груп;

●забій здійснюється в 3 цехах забою м'яса потужністю понад 400 тис.курчат-бройлерів в день;

● досить короткий виробничий цикл;

● високий технологічний рівень  очистки стічних вод забезпечує придатність очищеної води для її подальшого використання. В складі комбінату по переробці м’яса птиці запрацював найсучасніший цех по забою курчат-бройлерів потужністю 20 тис. голів за годину. Це унікальне виробництво, аналогів якому в Україні немає;

●всі підрозділи цеху обладнано технікою від світових лідерів-компаній «AM2C», «KarlSchnell», «Bizerda», «CFS», «Multivac», «Henneken», «Espera», «Waldysa», «Shaller», «Glasso»;

● переваги розташування скорочує транспортні витрати;

● наявність високотехнологічного обладнання;

● екологічна безпека виробничих процесів - новітні технології забезпечують повне збереження корисних мікроелементів, а також максимально мінімізують рівень шкідливих викидів в атмосферу;

● відповідність продукції міжнародним стандартам;

● введено в експлуатацію трансформаторні підстанції ПС110/10 кВ та ПС35/10 кВ, водозабір №2 з комплексом водопровідних мереж, які забезпечили бройлерні птахоферми та цехи по забою курчат-бройлерів унікально чистою питною водою. Споруджено новий комплекс біологічних очисних споруд по очистці 8 тис. м³ стоків за добу.

Науково-дослідні роботи та інновації

● наслідками роботи інспекції Россільгоспнагляду, яка досліджувала відповідність виробництва і якість продукції підприємства ветеринарно-санітарним вимогам Російської Федерації, ТОВ «Комплекс Агромарс» отримано ексклюзивне право поставляти м’ясо курчат-бройлерів на ринки Єдиного Митного Союзу;

● впроваджено інтегровану систему управління безпечністю і якістю продукції, яку сертифіковано на відповідність вимогам міжнародних стандартів ISO 9001:2008 та ISO 22000:2005 (HACCP). В ході трьох місій інспекторів Єврокомісії підтверджено, що виробництво та якість м’яса курчат-бройлерів ТОВ «Комплекс Агромарс» відповідають міжнародним регламентам та директивам Євросоюзу.

Сфера

Weaknesses (Слабкі боки)

Маркетинг

●до потенційних конкурентів належать всі крупні російські виробники, які вже придбали виробничі потужності в Україні чи планують зробити це у найближчому майбутньому.

● невикористання елементів по стимулюванню збуту кінцевих споживачів (consumer promotion);

● відсутність системи знижок;

● наявність досить великої кількості посередників.

Фінанси

● залежність цін від багатьох внутрішніх та зовнішніх чинників;

● великий обсяг кредиторської заборгованості;

● великий обсяг дебіторської заборгованості;

● наявність касового розриву між сплатою дебіторської та кредиторської заборгованості;

● рівень рентабельності 20 %.

Сфера

Opportunities (Можливості)

Маркетинг

● можливість збільшення конкурентних переваг;

● впровадження нової маркетингової політики та політики стимулювання збуту;

● можливість зміни співвідношень провідних брендів;

Фінанси

● підвищення оборотності коштів;

● залучення додаткового капіталу за рахінок кредитів та інвестицій;

● можливість підвищення рентабельності продукції за рахунок скорочення собівартості продукції;

● зменшення витрат за рахунок «ефекту масштабу».

Сфера

Threats (Загрози)

Економічна

● зміна курсу валюти - найкраща умова для бізнесу - стабільність валют;

● ріст інфляції – на сьогоднішній день спостерігається значний ріст інфляційних процесів, ця ситуація погана для інвестицій. Коли в країні не росте економіка й виникають додаткові ризики, іноземні інвестори починають вивозити свій капітал. Також в зв’язку з кризою спостерігаються значні затримки платежів від деяких партнерів.

Природна

● рівень забруднення навколишнього середовища – в зв’язку з порівняно не великими штрафними санкціями, багато підприємств викидують шкідливі викиди в повітря, що значно знижує родючість ґрунтів;

● використання ресурсів – в Україні спосте рігається останнім часом не дуже хороші погодні умови.

Технологічна

● інтенсивність НТП - у зв’язку з посиленням світової кризи; розвиток НТП у харчовій промисловості призупинився як в Україні, так і за кордоном.

Політико-правова

● політичні - нестабільність політисної ситуації відлякує інвесторів;

● стан законодавства - важливою проблемою є відсутність можливості представлення і захисту інтересів українського виробника на міжнародному і регіональному рівнях. Українські виробники не мають можливості брати участь у формуванні концепцій розвитку світового о ринку, виробленні міжнародних і регіональних стратегій і вимог, а це - потенційний програш на світовому і регіональних ринках.

Поле СіМ (сильні сторони та можливості)

Поле СіЗ (сильні сторони та загрози)

1. За рахунок наявної у підприємства широкої мережі збуту збільшити частку українського ринку;

2. Існує можливість виходу на міжнародні ринки;

3. За рахунок збільшення статутного капіталу збільшити виробничі потужності;

4. Використання високотехнологічного обладнання може стати конкурентною перевагою підприємства;

5. Розробка нової продукції на основі науково-технологічної бази підприємства;

6. Зменшення собівартості продукції за рахунок використання новітніх технологій та розробок;

7. Залучення до роботи кваліфікованого персоналу може стати конкурентною перевагою підприємства;

8. Зростання частки ринку за рахунок гарної репутації.

1. За рахунок розмаїття торгових марок, брендів уникнутии зменшення цільової аудиторії;

2. За допомогою великого асортименту продукції зменшити кількість конкурентів на ринку;

3. Використання наукового-дослідного потенціалу підприємства для розробки і впровадження технологій, що зменшать собівартість продукції, що в свою чергу зробить її більш доступною широким верствам населення. Таким чином підприємство не буде відчувати зміну вікової структури населення, що супроводжується падінням обсягів реалізованої продукції;

4. Переваги розташування дають змогу зменшити транспортні витрати і знизити собівартість продукції не погіршуючи при цьому її якості;

5. Налагоджена система поставок сировини дозволяє підприємству не зменшувати власні виробничі потужності, зазвичай самостійно вирощує сировину.

Поле СлМ (слабкі сторони та можливості)

Поле СлЗ (слабкі сторони та загрози)

1. За рахунок впровадження нової маркетингової політики та політики стимулювання збуту зменшити наслідки невикористання елементів по стимулюванню збуту кінцевих споживачів (consumer promotion);

2. Впровадження нової маркетингової політики з включенням до неї системи знижок

3. За рахунок зменшення терміну погашення дебіторської заборгованості скоротити наявний касовий розрив;

4. Збільшення рентабельності продукції за рахунок зменшення її собівартості.

1. Інфляційні процеси в Україні в подальшому можуть відлякувати іноземних інвесторів від інвестицій в дане підприємство;

2. Не підтримка державою галузі вітчизняного виробництва може призвести до ситуації, коли вся сировина для виготовлення продукції буде закупатися за кордоном, що дещо підвищить собівартість продукції і зробить її малодоступною для всіх верств населення.

3. Негативна екологічна ситуація також може призвести до закупівлі сировини за кордоном;