Тема 4. Вибір засобу входження в бізнес обгрунтуйте відповіді на питання

1. Які способи створення бізнесу Ви знаєте?

2. Якби Ви вирішили займатися бізнесом, якому способу створення бізнесу Ви віддали би перевагу? Чому? Поясніть.

3. У чому переваги і недоліки створення нового підприємства?

4. У чому переваги і недоліки покупки існуючого бізнесу?

5. За яких умов краще починати бізнес шляхом створення нового підприємства?

6. Як Ви розумієте сутність франчайзинга як способу входження в бізнес?

7. У чому сутність товарного франчайзинга? Наведіть приклади товарного франчайзинга.

8. У чому сутність виробничого франчайзинга? Наведіть приклади виробничого франчайзинга.

9. У чому сутність ділового франчайзинга? Наведіть приклади ділового франчайзинга.

10. У чому сутність корпоративного і конверсійного франчайзинга? Наведіть приклади цих видів франчайзинга.

11. У чому полягають переваги франчайзинга для ліцензіара?

12. Чим франчайзингова система залучає ліцензіатів?

13. З якими ризиками зв'язане інвестування засобів у придбання франчайзи?

14. Що конкретно містять у собі франчайзингові платежі?

15. За якою схемою здійснюється оцінка франчайзинга?

16. Яку інформацію повинен надати ліцензіар потенційному ліцензіатові ще до підписання угоди?

17. Що таке франчайзинговий контракт?

18. Які основні положення повинен містити франчайзинговий контракт?

19. Які зобов'язання ліцензіара і ліцензіата повинен містити в собі франчайзинговий контракт?

20. Що таке прямий маркетинг? Чим залучає починаючих підприємців такий спосіб входження в бізнес?

21. Визначите переваги і недоліки прямого маркетингу?

22. Які способи створення бізнесу шляхом виходу з великої компанії Ви знаєте?

23. Який зі способів створення бізнесу є самим важким? Чому?

24. Якому способу створення бізнесу віддає перевагу більшість підприємців України?

25. Кого з підприємців: того, хто купує існуючий бізнес, чи того, хто створює нову фірму швидше підтримає: а) комерційний банк; б) інвестиційна компанія?

26. Якби Ви продавали свою фірму, які аспекти бізнесу Ви б спробували сховати від покупця?

27. Які основні переваги франчайзинга в порівнянні з прямим маркетингом?

28. На які істотні моменти контракту повинен звернути увагу ліцензіат у процесі його вивчення? Поясніть.

29. Які проблеми можуть очікувати підприємця, що починає свою діяльність у сфері прямого маркетингу?

Методичні вказівки до тестування

Підприємницька діяльність починається з пошуку ідеї нового продукту або послуги. Така ідея може бути власною або запозиченою. Для реалізації ідеї в першому випадку створюється нове підприємство, а в другому - можна купити вже існуючий бізнес. І в тому і в іншому випадках існує безліч різноманітних підходів.

Традиційно виділяються три основні способи входження в бізнес:

• створення нового підприємства "з нуля";

• покупка існуючого бізнесу;

• придбання франчайзи.

Близько 2/3 засновників нової справи створюють нові фірми, тобто починають "з нуля". Більшість засновників власних фірм вже мають досвід практичної роботи в малих фірмах і вважають, що запорукою їх успіху є: По-перше, уміння здійснене робити звичайні речі, а, в - других, - уміле використання налагоджених професійних зв'язків.

Щоб відкрити власну справу, не обов'язково створювати нову фірму. Іноді вигідніше купити вже існуючий бізнес, що може значно зменшити ризик підприємницького почину.

Ще однією альтернативою входження в бізнес є придбання франчайзи, тобто ліцензії, яка дає індивідуальному підприємцеві (фірмі) право на продаж (виробництво, здійснення певної діяльності) товарів або послуг крупної фірми, які вже добре відомі споживачам.

Не всім дано бути самостійними незалежними підприємцями. Для цього потрібна готовність йти на ризик і постійний пошук новаторських рішень. Більшість людей віддає перевага таким формам підприємницької діяльності, які дають велику упевненість і надійність в досягненні мети. Саме для такої категорії людей привабливий франчайзинг, як один із способів входження в бізнес.

У широкому розумінні франчайзинг - це метод ведення бізнесу, заснований на довгострокових відносинах між двома сторонами. У основі таких відносин лежить франчайза тобто ліцензія на право використання "імені бізнесу" широко відомої компанії. За користуванням цим правом покупець франчайзи (ліцензіат) виплачує відомій компанії, яка продає франчайзу (ліцензіару), початковий внесок, а надалі щомісячні платежі.

Ліцензіар - це, як правило, відома компанія, що володіє унікальними технологічними процесами або знаннями, продукція якої має широкий попит у споживачів. Незалежна фірма або окремий підприємець стає ліцензіатом, якщо він купує франчайзу і укладає відповідний договір з фірмою - лицензиаром.

На сучасному етапі широке розповсюдження набуло впровадження набуло впровадження бізнесу через Інтернет - ресурси та прямий маркетинг.

ТЕСТИ

Примітка: питання, позначені позначкою *, мають декілька правильних відповідей.

Визначте правильну відповідь:

1. * Перевагами створення нового підприємства є:

а) можливість побудувати бізнес відповідно до ідей і планів самого підприємця;

б) відсутність ризику успадкувати підприємство з поганою репутацією;

в) відсутність імені у момент виходу на ринок;

г) така фірма дозволяє одержати негайне джерело прибутку;

д) має колектив працівників що вже сформувався, контрагентів та постачальників.

2. * Недоліками покупки існуючого бізнесу є:

а) покупець може купити погано працюючу фірму;

б) відсутність ризику успадковувати фірму з поганою репутацією;

в) наявність персоналу і постачальників матеріально-технічних ресурсів;

г) можливість негайного отримання прибутку;

д) можливість створення бізнесу відповідно до ідей і планів самого підприємця;

е) невдале місце розташування фірми ;

ж) застаріла технологія, що використовується.

3. Вкажіть можливі засоби входження в бізнес:

а) лізинг;

б) оренда;

в) придбання франчайзы ;

г) покупка бізнесу;

д) отримання кредиту;

е) реєстрація нового бізнесу.

4. Метод входження в бізнес в основі якого лежить ліцензія на право використання «імені бізнесу» широко відомої компанії називається:

а) лізинг;

б) франчайзінг;

в) оренда;

г) дистрибуція.

5. Франчайзинг, який припускає, що ліцензіат одержує лише тільки право на продаж товарів фірми ліцензіара з її торговою маркою чи товарним знаком, називається:

а) франчайзинг на вид діяльності;

б) франчайзинг на продаж товарів;

в) франчайзинг на виробництво товарів.

г) корпоративний франчайзинг;

д) конверсійний франчайзинг .

6. Діяльність при якій фірма, що володіє технологією виготовлення деякого продукту, продає заводам сировину для виготовлення називається:

а) франчайзинг на вид діяльності;

б) франчайзинг на продаж товарів;

в) франчайзинг на виробництво товарів.

г) корпоративний франчайзинг;

д) конверсійний франчайзинг .

7. Сучасна форма організації франчайзингового бізнесу, при якій ліцензіат оперує не окремим підприємством, а мережею франшизних підприємств із використанням найманих менеджерів це:

а) франчайзинг на вид діяльності;

б) франчайзинг на продаж товарів;

в) франчайзинг на виробництво товарів.

г) корпоративний франчайзинг;

д) конверсійний франчайзинг .

8. Спосіб розширення франшизної мережі, при якому діюче самостійне підприємство переходить на роботу за договором франчайзингу і приєднується до системи франшизних підприємств, що працюють під контролем одного ліцензіата це:

а) франчайзинг на вид діяльності;

б) франчайзинг на продаж товарів;

в) франчайзинг на виробництво товарів.

г) корпоративний франчайзинг;

д) конверсійний франчайзинг.

9. Перевагами франчайзингу є:

а) навчання менеджменту та консультативна допомога;

б) бізнес під широко відомим товарним знаком;

в) територіальний протекціонізм;

г) стандартизація діяльності;

д) франчайзингові платежі.

10. Виставить етапи здійснення франчайзингу в логічній послідовності:

а) характеристика самої франчайзи;

б) характеристика підприємця як потенційного власника франчайзи;

в) характеристика фірми-ліцензіара;

г) характеристика потенційного ринку;

д) розрахунок потенційного доходу ліцензіата.

11. Ліцензіатом є:

а) покупець франчайзи, який виплачує відомій компанії, що продає франчайзу, початковий внесок, а надалі помісячні платежі;

б) це, як правило відома компанія, що володіє унікальними технологічними процесами чи знаннями продукція якої користується широким попитом у споживачів.

12. Символ, термін, малюнок чи їх сполучення, призначене для ідентифікації продукції виробника і, що відрізняє її від товарів чи послуг конкурентів, забезпечені правовим захистом це:

а) марка; б) товарний знак; в) ім’я.

13. У якому виді діяльності франчайза на виробництво товарів найбільш розповсюджена:

а) виробництво дитячих іграшок;

б) виробництво автопокришок;

в) виробництво алкогольних напоїв.

14. Вкажіть основний недолік ділового франчайзингу:

а) обмежена сфера застосування, вузька спеціалізація ліцензіата;

б) великі початкові витрати на придбання франшизи;

в) іноді надмірна регламентація діяльності придушує ініціативність ліцензіата;

г) необхідність адаптації приватного підприємства до залежного положення.

15. Сукупність операцій, за допомогою яких продавець доводить товари і послуги до покупців, направляючи свої зусилля на заздалегідь визначену аудиторію і використовуючи багато засобів інформації і комунікації з метою одержання замовлення за телефоном, поштою, або безпосереднього візиту до клієнта, це :

а) мережний маркетинг;

б) входження в бізнес шляхом виходу з великої компанії;

в) прямий маркетинг.

16. Процес роз’єднання великої компанії на невеликі самостійні фірми називається:

а) HIVE-OF;

б) DEMERGER;

в) SPIN-OFF.

17. Процес, у межах якого з великої компанії виділяються окремі групи фахівців з метою створення своєї власної справи, називається:

а) HIVE-OF;

б) DEMERGER;

в) SPIN-OFF.

18. Процес у ході якого з великої компанії виходить ініціатор – носій нової ідеї, з метою створення власної справи, називається:

а) HIVE-OF;

б) DEMERGER;

в) SPIN-OFF.

19. Вкажіть основний недолік корпоративного франчайзингу:

а) обмежена сфера застосування, вузька спеціалізація ліцензіата;

б) великі початкові витрати на придбання франшизи;

в) іноді надмірна регламентація діяльності придушує ініціативність ліцензіата;

г) необхідність адаптації приватного підприємства до залежного положення;

д) часта розбіжність цілей ліцензіата з цілями ліцензіара.

20. Вкажіть основний недолік виробничого франчайзингу:

а) обмежена сфера застосування, вузька спеціалізація ліцензіата;

б) великі початкові витрати на придбання франшизи;

в) іноді надмірна регламентація діяльності придушує ініціативність ліцензіата;

г) необхідність адаптації приватного підприємства до залежного положення.

ТЕМИ РЕФЕРАТІВ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ

1. Переваги і недоліки створення нового підприємства.

2. Переваги і недоліки покупки існуючого бізнесу.

3. Історія виникнення франчайзинга.

4. Розвиток франчайзинга на сучасному етапі.

5. Франчайзинг – метод ведення бізнесу.

6. Сутність товарного франчайзингу. Приклади товарного франчайзингу.

7. Сутність виробничого франчайзингу. Приклади виробничого франчайзингу.

8. Сутність ділового франчайзингу. Приклади ділового франчайзингу.

9. Сутність корпоративного і конверсійного франчайзингу. Приклади корпоративного і конверсійного франчайзингу.

10. Переваги франчайзинга для ліцензіара (франчайзера).

11. Переваги франчайзинга для ліцензіата (франчайзі).

12. Франчайзингові платежі.

13. Схема оцінки франчайзинга.

14. Франчайзингів контракт та його основні положення.

15. Тенденції розвитку франчайзинга в Україні на сучасному етапі.

16. Приклади розвитку франчайзингових фірм в Україні.

17. Сутність прямого маркетингу.

18. Переваги та недоліки прямого маркетингу.

19. Сутність директ - маркетингу.

20. Сутність мережного маркетингу.

21. Історія виникнення мережного маркетингу.

22. Характеристика яскравих представників зарубіжних фірм прямого та мережного маркетингу.

23. Тенденції розвитку прямого та мережного маркетингу в Україні на сучасному етапі.

24. Приклади розвитку мережних фірм в Україні.

25. Входження в бізнес шляхом виходу з великої компанії.