3. Ценовая дискриминация и неценовые факторы конкуренции.

Ценовая дискриминация – продажа продукции одинакового качества разным покупателя по разным ценам, т.е. диверсификация цены. Можно привести много различных примеров ценовой дискриминации: гонорары врача различаются в зависимости от уровня доходов пациента, тарифы для пользования услугами телефонной связи различаются в зависимости от того, является ли потребитель юридическим или физическим лицом и т.д. Однако, наиболее ярко ценовая конкуренция, как форма реализации рыночной власти, проявляет себя в условиях монополии и олигополии. Используя различия эластичности спроса разных групп потребителей, производитель может перераспределить излишек потребителя в свою пользу. В результате ценовой дискриминации объем производства расширится (т.к. она позволяет компенсировать снижение предельного дохода по мере роста объема производства), а прибыль возрастет (т.к. будет продано больше единиц товара по более высокой цене).

Различают три степени ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация первой степени предполагает диверсификацию цены в зависимости от дохода потребителей, а также установление цены для каждого потребителя индивидуально. При этом фирма получает весь излишек потребителя целиком и, соответственно, ее прибыль максимальна. Дискриминация второй степени – диверсификация цены в зависимости от объема потребления для разных групп покупателей (чем больше единиц товара приобретает покупатель, тем ниже будет цена). Поскольку при этом часть излишка одной группы потребителей (той, что покупает меньшее количество) перераспределяется в пользу производителя, а другая часть – в пользу другой группы потребителей (той, что покупает большее количество), такая дискриминация поощряется государством. Ценовая дискриминация третей степени предполагает диверсификацию цены в зависимости от самого товаров (установление разных цен для разных групп товара). Она основывается на сегментировании рынка, т.е. разделении рынка на сегменты по какому-либо признаку, при этом ценовая эластичность должна различаться для каждого сегмента рынка. В качестве примера можно рассмотреть продажу авиабилетов. Рынок покупателей делится, допустим, на три сегмента: командированные (покупатели, которые купят билеты вне зависимости от цены – спрос неэластичный), студенты (покупатели, которые купят билеты только при условии более низкой цены – спрос эластичный) и все остальные. Затем цена диверсифицируется для каждой из этих групп.

В целом следует отметить, что ценовая конкуренция в условиях олигополии, как уже ни раз отмечалось, является изнурительным для конкурентов методом борьбы, а потому не всегда приветствуется. Следовательно, также как и при монополистической конкуренции, в условиях олигополии значительная роль отводится неценовой конкуренции. Плюсы неценовой конкуренции очевидны. Благодаря ней могут быть получены более долговременные и более устойчивые преимущества перед конкурентами, чем при ценовой конкуренции. Кроме того, у олигополистов гораздо больше возможностей для использования методов неценовой конкуренции, чем у монополистически конкурентных фирм, т.к. их прибыли гораздо выше (они вполне сопоставимы со сверхприбылью монополиста).

Формами неценовой конкуренции могут быть: дифференциация товара (производство одного и того же товара с разными свойствами в расчете на разных потребителей), предоставление льготных условий продажи (скидок, кредита и т.д.), послепродажное обслуживание, сегментирование рынка, реклама и прочие маркетинговые приемы.

1 Гальперин В.М. Микроэкономика: учебник - СПб.: Экономическая школа, т.2, 1998 - 349с.

2 Гальперин В.М. Микроэкономика: учебник - СПб.: Экономическая школа, т.2, 1998 – 349с.

3 Макконнелл К., Брю С. Экономикс: Принципы, проблемы, политика. – Т.2 - М.: Республика, 1992 – 400с.