1. Затратные (основа — собственные затраты):

• Метод, основанный на определении полных издержек

Цена = (ТС+Прибыль)/планируемый выпуск продукции

• Метод, ориентирующийся на прямые затраты: цена устанавливается путем добавления к переменным затратам наценки.

1. С ориентацией на потребителя (Основным критерием при назначении цены является интегральная полезность товара, то есть комплекс его полезных свойств).

2. С ориентацией на конкурентов:

• Метод текущей цены. Этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров, так как в этом случае возможность влияния предприятия-производителя на цену ограниченна.

• Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Он используется в тех случаях, когда среди компаний ведется борьба за получение некоторого заказа и каждая из них старается предложить более низкую цену по сравнению с ценой конкурентов.

• Эконометрические методы. Данные методы используются для расчета цены нового товара, если на целевом рынке уже имеются его функциональные заменители, выпускаемые конкурентами, однако новый товар имеет значительные отличия.

1. Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параметр, величина которого и определяет уровень цены.

2. Метод регрессионного анализа. Для расчета цены изделия данным методом необходимо по имеющимся на рынке товарам-аналогам определить функцию зависимости цены от величины технико-экономических параметров.

3. Балльный метод. На основе экспериментальных оценок каждому параметру в зависимости от его значимости для потребителей присваивается определенный вес и в зависимости от степени удовлетворения потребителей данным параметром у базисного и нового изделий определяется количество баллов.

8. Анализ безубыточности. Эффект производственного рычага

Операционный рычаг, маржинальны доход, порог рентабельности – основные элементы CVP-анализа.

Операционный (производственный, хозяйственный) леверидж – механизм управления прибылью в зависимости от изменения объема производства и реализации продукции, постоянных и переменных затрат.

ОР=МП/П

П – прибыль от реализации

МП– маржинальная прибыль (маржа)

Маржинальный доход- дополнительный доход, получаемый от продажи дополнительной единицы товара.

Маржинальный доход- доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат.

МП=R-VC

R– выручка от реализации

VC – переменные затраты

Действие операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение в прибыли.

Эффект операционного рычага

Когда выручка от реализации снижается, сила воздействия операционного рычага возрастает, т.е. каждый процент снижения выручки порождает все больший и больший процент снижения прибыли. А при росте выручки сила действия операционного рычага ослабевает, т.е. каждый процент прироста выручки дает все меньший и меньший процент прироста прибыли.

CVP-анализ объясняет взаимосвязь между прибылью, объемом продаж и затратами.

Этапы анализа:

1. Определить размер желаемой прибыли:

Прибыль за определенный период = Объем продаж за этот период – Затраты на осуществление этих продаж.

2. Запланировать величину маржинальной прибыли.

3. Рассчитать требуемый объем продаж, который даст возможность покрыть постоянные расходы и получить прибыль:

Наглядное представление СVP-анализа дает графический метод- построение комплексногографика «затраты – объем производства – прибыль».

Пересечение функций полных затрат (ТС) и выручки указывает на точку безубыточности.

Точка безубыточности (критическая точка, мертвая точка, точка равновесия, порог рентабельности, BEP) - это уровень производства, при котором величина издержек равна выручке, т.е. это показатель объема производства, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытков.

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности. Так, степень превышение объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:

Тбд = В*Зпост/(В - Зпер)

Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)

Слева от критической точки область убытков, которая образуется в результате превышения величины постоянных издержек над величиной маржинальной прибыли. Справа от нее область прибыли.

Проекция ВЕР на ось абсцисс дает критический объем производства в физических единицах измерения; на ось ординат - в стоимостном измерении.

R-R_o–запас финансовой прочности

CVP-анализ используется для:

• Прогнозирования объема продаж, необходимого для безубыточной работы предприятия или получения определенной суммы прибыли;

• Прогнозирования общей прибыли, которую получит предприятие при различных продажных ценах;

• Оценки воздействия изменений в структуре затрат на общую прибыль предприятия;

• Оценки воздействия изменений объема продаж на прибыльность предприятия.

Преимущества CVP-анализа.

• пригодность для краткосрочного планирования и принятия решений;

• учитывает риск и неопределенность.

Недостатки CVP анализа:

• постоянные, переменные затраты и продажная цена единицы продукции являются неизменными только в течение короткого периода времени.

• помимо объема производства на затраты и доходы оказывают воздействие и другие факторы (производительность, рыночные факторы и т.д.).

• ассортимент продукции редко остается неизменным.