48. Факторы, определяющие особенности разработки бизнес-планов в торговле

Факторы, определяющие особенности разработки и влияющие на процесс реализации БП ТО:

• специфика системы учета и отчетности и составления финансово-бух. отчетности в сфере торговли по сравнению с производственной сферой

• на процесс БП-ия оказывает влияние размер торговой организации, т.к. это отражается на объеме информации, уровне детализации, но не влияет на структуру БП, определяемой целью его разработки и назначением;

• специфика деятельности торговых организаций: работа в условиях жесткой конкуренции, реализация широкого ассортимента товаров, наличие значительных площадей для выкладки товаров; торговля через Интернет; разработка политики организации, связанной с продвижением торговой марки на рынок.

• особенности состава и структуры активов и капитала торговой организации;

• недостаток собственных средств оборотных средств, растущая потребность в их пополнении для ведения эффективного бизнеса оказывают влияние на механизм и достижения целей БП-ия, а также успешного решения их фин. стороны.

• существенные особенности в порядке формирования доходов, расходов, прибыли и рентабельности.

• специфика ценовой политики торговой организации, уровень инфляции.

• зависимость от степени изученности покупательского спроса, его тенденции и характера покупательских предпочтений

49. Специфика разработки бизнес-планов в торговых организациях, в т.Ч. Прогнозов их развития.

БП развития ТО может быть направлен на:

- освоение новых рынков или новых товаров

- изучение емкости и перспективности развития будущего рынка сбыта

- оценка затрат для продажи или производства

- построение ценовой политики на конкретный товар с учетом его конкурентоспособности

- на диверсификацию товарного ассортимента

- на финансовое оздоровление организации

- на расширение и модернизацию производства

- открытие новых направлений деятельности или принятие участия в совместной деятельности

Согласно существующим рекомендациям БП развития базируется на анализе текущего состояния ТО, основных факторов экономического роста, оценки их влияния на развития организации по всем параметрам в прогнозном периоде.

Основное отличие данного БП заключается в обосновании конкретных параметров и приоритетных направлений развития ТО на очередной год, определение и экономическое обоснование конкретных мероприятий по их достижению.

БП развития на год разрабатываются ежегодно в течение двух месяцев после доведение показателей прогнозов соц-экон. развития РБ на очередной год. Разработка данных БП выполняется на основании приказов руководителей, самими организациями под контролем Мин.торга, также с участием банков.

50. Мониторинг бизнес-плана торговой организации.

Мониторинг – это процесс выявления отклонений фактических показателей реализации бизнес-плана от их прогнозных значений и оценка влияния данных отклонений на дальнейшую реализуемость и эффективность бизнес-плана.

Цель мониторинга: однозначно определить в каждый конкретный момент времени, выполняются ли условия реализуемости и эффективности бизнес-проекта. По результатам мониторинга формулируют вывод о необходимости внесения корректировок в план реализации проекта, либо принятия решения о прекращении последнего.

Проведение мониторинга обязательно для инвестиционного бизнес-плана.

Основные направления мониторинга:

1. Мониторинг поставленных целей на этапе разработки бизнес-плана с целями, получивших стоимостное выражение в производственно-финансовых показателях, достигнутых в процессе реализации бизнес-плана (прогнозируемый объем товарооборота, расходов на реализацию, величины прибыли и т.д.).

2. Мониторинг изменений рыночной конъюнктуры (анализ и контроль поставщиков, мониторинг реальных покупателей и выявление новых потенциальных потребителей; мониторинг ценовой политики, избранной организацией в процессе реализации бизнес-плана; анализ уровня цен, сложившегося на рынке, с принятым размером торговых надбавок в разрезе анализируемых товарных групп при расчете плановой величины дохода в разделе “Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности”);

3. Мониторинг раздела “Исследование рынка”: соответствие должно наблюдаться по результатам представленной оценки положения организации в отрасли, ее имущественной обеспеченности анализу основных показателей деятельности организации за прошлый период.

4. Мониторинг сравниваемых показателей конкурентов и торговой организации;

5. Мониторинг ассортиментной структуры товарооборота, представленной в разделе “Стратегия маркетинга”, и при прогнозировании объема продаж в разделе “Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности ”

6. Мониторинг расходов на реализацию в разделе “Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности” с выбранными и обоснованными методами и каналами товародвижения в маркетинговом плане, а также в отношении расходов, определенных в маркетинговом плане по подразделу “Формы и методы стимулирования продаж” (рекламная деятельность, затраты на дополнительные услуги и т.д.)

7. Мониторинг величины расходов на оплату труда (раздел “Организационный план”) с расходами по аналогичной статье расходов при обосновании баланса доходов и расходов в разделе “Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности ”