2. Классификация внешнеторговых операций и их характеристика

Внешнеторговые операции, имеющие коммерчес­кий характер, являясь основой внешнеторговой дея­тельности хозяйствующих агентов и обслуживая сферу товарного обращения, выступают формой связи меж­ду производителями продукции и покупателями раз­ных стран. Организация и техника международной торговли зависит от объекта сделки (сырье, продо­вольственные товары, топливно-энергетические това­ры, машины, готовая продукция, экологически опас­ные товары, лицензии, инженерно-технологические услуги и др.), методов торговли (напрямую, через по­средников), характера сделки, формы сделки, вида внеш­неторговой сделки (экспорт, импорт, реэкспорт, реим­порт) и т. д. (табл. 1).

Таблица 1.классификация форм и методов международной торговли

Критерий	Тип, форма, методы торговли
Объект сделки	материальные блага услуги работы результаты интеллектуальной деятельности информация
Степень готовности товара к продаже	готовая продукция узлы и детали для сборки комплектное оборудование
Назначение товаров	сырьевые и продовольственные товары машинно-техническая продукция товары массового спроса
Количество участников	двусторонний многосторонний
Вид внешнеэкономических связей	торговый производственный научно-технический
Направление по­ставки	экспорт импорт реэкспорт реимпорт товарообменные, в т. ч. бартерные компенсационные
Срок исполнения	краткосрочные среднесрочные долгосрочные особые сделки «на срок»
Место заключения сделки	биржа аукцион торги выставки ярмарки
Метод выхода на внешний рынок	прямой косвенный
Наличие / отсутствие условий	безусловные под каким-либо условием
Форма совершения	устная письменная частично устная/письменная
Регламентация	обязательность государственной регистрации необязательность государственной регистрации

Экспортная операция – коммерческая деятель­ность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранно­му контрагенту.

Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.

Реэкспортные операции – это коммерческая дея­тельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспорти­рующей стране какой-либо переработке. Например, реализация крупных проектов строительства за рубе­жом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера.

Реимпортные операции – это коммерческая дея­тельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвер­гавшихся там переработке. Например, ввоз ранее выве­зенного и не проданного товара на аукционе или бирже.

Прямой экспорт или импорт предусматривает по­ставку товаров промышленными предприятиями не­посредственно иностранному потребителю либо закуп­ку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

Таблица 2. применение прямого и косвенного методов торговли

Прямой метод	Косвенный метод
Продажа и закупка промышленного сырья на основе долгосрочных конт­рактов	Сбыт стандартного промышленного оборудования
Экспорт дорогостоящего и крупно­габаритного оборудования	Сбыт потребительских товаров
Экспорт стандартного оборудования через заграничные филиалы	Реализация второстепенной продук­ции
Закупка сельскохозяйственных това­ров у фермеров	Продвижение новых товаров
Государственные закупки и продажи	Монополизация рынка крупными торгово-сбытовыми фирмами

Торгово-посреднические операции– это операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независи­мым от него торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения. К торговому посред­ничеству относится оказание следующих услуг:

• перепродажа товара;

• поиск заграничного контрагента;

• подготовка и завершение сделки;

• кредитование сторон;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование внешнеторговой деятельности;

• проведение рекламных мероприятий;

• осуществление технического обслуживания и др.

Торгово-посреднические фирмы– это фирмы, в юри­дическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде раз­ницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупате­лям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

В зависимости от характера взаимоотношений меж­ду производителем-экспортером и торговым посредни­ком, а также от функций, выполняемых торговым по­средником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет: а) на ос­нове договора купли-продажи; б) торговли по догово­ру (право продажи товаров экспортера на территории импортера).

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом (доверителем), независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или по­купкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции осуществляют­ся на основе агентского соглашения. Агент лишь спо­собствует сделке, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. В отношении агентов действуют различные правовые нормы и зависят от страны.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются до­говором комиссии. В соответствии с договором комис­сии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает дого­вор купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации, которые осуществляются на ос­нове договора консигнации, где одна сторона (консиг­натор) обязуется по поручению другой стороны (консиг­нанта) в течение определенного времени (срока догово­ра консигнации) за обусловленное вознаграждениепродавать от своего имени и за счет консигнанта постав­ленные на склад в стране консигнатора товары.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и по­купателем. Брокер действует на основе соглашения с клиентом (клиентское соглашение). Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного – двух определенных товаров (биржевые и аукционные).

В зависимости от характера совершаемых опера­ций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, бро­керские, факторы.