Анализ конкуренции включает следующие компоненты:

будущие цели	Знание целей конкурента позволяет определить его удовлетворенность своим положением и финансовыми результатами, а тем самым позволит спрогнозировать его действия
предложения	Оценка конкурентом самого себя. Предложения конкурентов относительно отрасли и других действующих в ней предприятий
возможности	Оценка слабых и сильных сторон конкурентов, их возможностей и угрожающих факторов
текущая стратегия	Оперативная программа, разработанная для каждого подразделения (явная или скрытая)

Знание компонентов анализа позволит ответить на вышепоставленные вопросы.

На рынке действует пять сил конкуренции:

-проникновение новых конкурентов;

-угроза появления на рынке новых товаров-субститов, произведенных по новой технологии;

-возможности покупателей;

-возможности поставщиков;

-конкуренция между компаниями, укрепившимися на рынке.

Интенсивность конкуренции определяется следующими факторами:

1. Большое число конкурентов или примерное равенство сил.

2. Медленный рост отрасли.

3. Высокий уровень постоянных издержек в виде накладных расходов или стоимости товарно-материальных запасов.

4. Отсутствие уникальности (издержек конверсии).

5. Количественный скачок в мощностях.

6. Различного рода конкуренты.

7. Высокая стратегическая значимость.

8. Высокие выходные барьеры.

Группа покупателей (торговые предприятия) обладает силой, если она удовлетворяет следующим критериям:

она сконцентрирована или покупает относительно большие объемы товаров;
продукция, которую она покупает, представляет важную часть закупок в отрасли производства;
продукция, которую она покупает, стандартизирована;
она нечувствительна к издержкам конверсии (уникальна);
ее нормы прибыли невелики;
от продукции отрасли не зависит качество обслуживания или оказываемых услуг;
она хорошо информирована.

Поставщики оказывают сильное давление на потребителей, угрожая поднять цену, снизить качество товаров, в условиях дефицита продать товар другому покупателю. Сильные поставщики (монополисты) могут снизить прибыльность продажи товаров и рознице, так как не всегда удается покрыть рост издержек значительным ростом цен.

Позиции поставщиков сильнее по сравнению с позициями покупателей при следующих условиях:

когда они занимают доминирующее (монопольное) положение на рынке данной продукции;
когда отсутствует конкуренция с производителями заменителей их продукции;
когда торговля не является самым важным заказчиком;
когда продукция поставщика имеет важное значение для торгового предприятия и она уникальна;
когда поставщики настолько сильны, что могут проникнуть и торговую деятельность (фирменные магазины).

Применительно к розничному товарообороту стратегический анализ означает: проверку своей стратегии (прибыль, доля на рынке, завоевание покупателя) на конкурентоспособность посредством оценки правильности применения различных стратегических моделей (плановая, предпринимательского типа, обучения на опыте) и уровня конкуренции через сравнение плановых и достигнутых объемов продаж по сравнению с однотипными магазинами. Вышеизложенная методика анализа розничного товарооборота показана на условном примере торгового предприятия «Меркурий».

Анализ проводится в следующей последовательности:

Логическая оценка исходной информации.
Анализ по временным рядам с приведением товарооборота в сопоставимый вид с учетом среднего индекса розничных цен на товары народного потребления (табл. 3.4.2)

Таблица 3.4.2. Расчет среднего индекса цен на отечественные товары, реализуемые на торговом предприятии «Меркурий», млн. руб.

Наименование групп товаров или отдельных товаров	Розничный товарооборот в фактических ценах	Индекс цен отчетного года в процентах к предыдущему	Розничный товарооборот в сопоставимых ценах
Одежда	59189	980	59189/80*00= 6039,7
Обувь	48090	1213	48090/213*100=3964,5
Культурно-бытовые товары длительного пользования	22710	1700	22710/1700*100=1336
Хозяйственные товары	20000	790	20000/790*100=2532
ИТОГО непродовольственные товары	149989	10,81	149989/13872,2 = 10,81
Продовольственные товары, реализованные по свободным ценам	65000	1117	65000/1117*100=5819,2
Продовольственные товары, реализованные по регулируемым ценам	13605,2	200	13605,2/200*100=6802,6
ИТОГО продовольственные товары	78605,2	5,57	78605,2/12621,8=5,57
ВСЕГО	228594,2	10,44	228594,2/26494=10,44

Среднегодовой темп изменения розничного товарооборота рассчитывается по формуле средней геометрической:

= ,

где - среднегодовой темп изменения; Т₁– товарооборот первого года динамического ряда; Т_n– товарооборот последнего года динамического ряда;n– число лет.

X==* 100= 142,8%.

Темп изменения товарооборота текущего года к предыдущему (отчетному) равен 105,1% (26494/25195,8 * 100).

Анализ товарооборота за текущий период в целом по предприятию, в разрезе подведомственных подразделений, по составу, структуре, кварталам, месяцам, декадам (табл. 3.4.3; 3.4.4.; 3.4.5).
Построение индексной цепочки взаимосвязи показателей: для отчетного года (в скобках для наглядности приведены фактические данные из расчетов):

< >>><>