11 Мысль не отделяй от дела: прочитал — хорошо, но самое главное - делай.

12. Рассказывай и передавай опыт этого дела, но не хвались и не возвышайся в этом. Будь скромен.

Желаю тебе счастья, здоровья хорошего.

УЧИТЕЛЬ ИВАНОВ

Слово 33 (Абай, «Книга слов»)

Хочешь быть богатым – учись ремеслу. Богатство со временем иссякает, а умение – нет. Тот, кто продает плоды своего ремесла без обмана, в народе считается святым. Но тех, кому Бог даровал хоть какое-нибудь ремесло, не минуют и пороки.

Во-первых, они не ищут на стороне лучших мастеров, чтобы перенять их опыт, и не стремятся достичь большого мастерства. Довольствуясь тем малым, что имеют, считают, что этого вполне достаточно и придаются лени.

Во-вторых, нужно трудиться неустанно, а им стоит приобрести два-три поголовья скота, как они начинаю воображать себя утопающими в благополучии, начинают бездельничать, чваниться, делать свое дело спустя рукава.

В-третьих, стоит кому-нибудь обратиться к ним с просьбой: «Ты мастер, братец, ты щедр» или «Что тебе стоит сделать для меня то-то и то-то», как они начинают думать самодовольством, что дожили до дней, когда люди начали обращаться к ним с просьбой, возгордясь, поддавшись лести, они теряют свое драгоценное время, дают повод торжеству лукавого льстеца.

В-четвертых, такие люди, домогаются приятельских отношений с кем бы то ни было. Достаточно пройдохе подарить им какую-нибудь мелочь, пообещать помочь, назвать другом, они и рады, что оказались нужны кому-то, что годятся в друзья. Тут – и сказывается их наивность, не знания жизни. Доверившись лживому языку, безумно радуясь приветствию мнимого друга. Они стараются, сделать для него все и если ему чего-то не хватает, делятся с ним с собственным добром, забывают о еде, одежде, о своих заботах и обязанностях, когда поджимает нужда, бегают выпрашивая взаймы. Угождая другим, тратить без пользы время, остаются без доходов, втягиваются в раздоры из-за долгов, теряют свой человеческий облик, живя в нищете и бесславии.

Почему так происходит? Порой люди, способные провести кого угодно, сами оказываются обманутыми.

Переговоры - это искусство (статья)

Все, что хорошо начинается,

конча­ется плохо.

Все, что начинаемся плохо,

кончаемся еще хуже.

Закон Паддера

(«Законы Мэрфи»)

Искусству ведения переговоров специально обучаются во всем мире. Большинство же наших предпринимателей не только никогда не обучались процессу ведения перего­воров, но и не имеют опыта участия в них. И потому часто переговоры замедляются, а то и заходят в тупик, срываются, и партнеры теряют возможность наладить взаимовыгодные хозяйственные отношения. Если наши бизнесмены хотят войти в цивилизованный мир, им надо постараться как можно быстрее освоить его пра­вила,

Любые переговоры уникальны: каждый раз новый предмет для обсуждения, новые условия, новые участни­ки. Но все же есть нечто общее, что отличает их от дру­гих видов деятельности. Это процесс переговоров, его ор­ганизация, соблюдение всех условий, принятых в деловом мире для ведения переговоров, взаимоотношения их участников.

Переговоры начинаются с того момента, когда одна из сторон выступит с предложением обговорить детали и условия заключения контракта. Когда вторая сторона принимает предложение наступает один из важнейших эталон—подготовка к переговорам. Именно на этом этапе во многом закладывается успех переговоров. От того, насколько тщательно будут подготовлены перегово­ры, зависит не только их конечный результат, но и сам процесс: будут ли переговоры длительными, затяж­ными, конфликтными, или они пройдут быстро, без срывов.