marketing

Виды рекламы

Виды рекламы многообразны: 1. прямая реклама - по почте, вручением рекламных материалов; 2. реклама в прессе - в газетах, в журналах; 3. печатная реклама - каталоги, буклеты; 4. экранная реклама - кинореклама, телереклама; 5. наружная реклама - бегущие надписи, витрины; 6.реклама на ТС; реклама на месте продажи - выставки и ярмарки.

пропаганда-это использование редакционного, а не платного времени для представления товара, фирмы, исправления имиджа товара. Персональная продажа-это устное пред­ставление о товаре или услуге фирмы, осуществляе­мое через личный контакт, в результате чего состоится сделка. Важным моментом здесь является индивиду­альное внимание каждому покупателю. Стимулирование - деятельность фирмы по распростра­нению сведений о достоинствах своего товара и убеж­дение целевых потребителей покупать его. Стимулиро­вание сбыта включает маркетинговую деятельность, от­личную от рекламы, деятельность. направленную на стимулирование покупки потребите­лями и эффективность работы продавцов и дилеров. Набор средств стимулирования сбыта обладает тремя характеристиками: привлекательность и информатив­ность; побуждение к совершению покупки; приглашение к совершению покупки. К основным средствам стимулирования сбыта отно­сятся: прямые отправления товаропотребителю; торговые выставки и демонстрации; статьи в печати; витрины в магазинах и др. Стимулирование покупателей. Стимулирование сбыта может касаться: покупателей, посредников, про­давцов. Оно становится особо актуальным, когда на рынке фирмы много конкурирующих товаров с пример­но аналогичными потребительскими свойствами и ка­чеством или когда товар завоевывает рынок. Мероприятия по отношению к покупателям состоят в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобре­тает товар на оговоренных условиях: скидки; продажа товара в кредит в различных формах и др. Стимулирование продавцов. Мероприятия по сти­мулированию сбыта по отношению к продавцам вклю­чают различные виды поощрения продавцов: денежные вознаграждения, дополнительные дни отпуска, развле­кательные поездки за счет фирмы, вручение ценных подарков. Стимулирование посредников. Мероприятия по от­ношению к посредникам направлены на побуждение их продавать товар с максимальной энергией; предостав­ление им права скидок с продажной цены; передача в бесплатное пользование специального оборудования, сервисных пунктов, мас­терских для предпродажного и послепродажного обслу­живания