- •1. Перечислите факторы успеха в бизнесе.
- •2. Перечислите четыре источника для нового бизнеса.
- •3. Что вас мотивирует при создании бизнеса, четыре основные цели.
- •4. Пять основных шагов составления бизнес-плана.
- •5.Экспресс-оценка реализуемости бизнес-концепции.
- •6. Описание компании: изложение информации о сути бизнеса.
- •7. Анализ внешней деловой среды: демографические факторы.
- •8. Анализ внешней деловой среды: экономические факторы.
- •9. Анализ внешней деловой среды: природные ресурсы.
- •10. Анализ внешней деловой среды: технологии.
- •11. Анализ внешней деловой среды: законодательство.
- •12. Анализ внешней деловой среды: культурные ценности.
- •13. Циклы жизни отрасли (перечислить и дать краткую характеристику).
- •14. Цикл жизни отрасли: новая отрасль (характеристика).
- •Географическое описание
- •21. Целевой рынок: принципы сегментации рынка.
- •22. Определения функциональной, видовой и предметной конкуренции.
- •23. Конкуренция: факторы потребительского восприятия.
- •24. Конкуренция: внутренние операционные факторы.
- •25. Конкуренция: барьеры на входе для новых конкурентов.
- •26. Конкуренция: основные типы риска и их характеристика. Типы риска:
- •27. Что определяется в маркетинговом плане.
- •30. Средства маркетинга.
- •31. Тактические приемы маркетинга. Реклама в медиа
- •32. Тактика онлайн-маркетинга. Социальные сети
- •33. Структура и процесс продаж.
- •Процесс продаж -Вот некоторые из методов:
- •34. Шесть методов ценообразования продукта.
- •35. Ценообразование продукта: метод вц.
- •36. Действия потребителя на основе анализа вц.
- •37. Реализация метода ценообразования на основе вц и формула расчета.
- •38. Ценообразование продукта: метод на основе ценовых барьеров.
- •39. Реализация метода ценообразования на основе ценовых барьеров.
- •40. Ценообразование продукта: метод по отношению к конкурентам.
- •41. Ценообразование продукта: метод на основе текущего уровня цен.
- •42.Ценообразованияе продукта: метод на основе маржинальной прибыли.
- •43. Реализация метода ценообразования на основе маржинальной прибыли.
- •44. Ценообразование продукта: метод на основе надбавки к издержкам производства.
- •45. Перечислите и кратко охарактеризуйте факторы, влияющие на рентабельность продукта.
- •46. Точка безубыточности и формула расчета.
- •47. Первый вариант расчета точки безубыточности: знаем затраты и объем продаж.
- •48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.
- •49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.
- •50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.
- •51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.
- •52. Операционный план: здания и сооружения.
- •53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.
- •54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.
- •55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.
- •56. Организационный план: ключевые сотрудники и руководство.
- •57. Организационный план: средства стимулирования менеджеров.
- •58. Организационный план: консультанты и другие специалисты.
- •59. Организационный план: 5 функций менеджмента.
- •60. Организационный план: линейная структура.
- •61. Организационный план: функциональная структура.
- •62. Организационный план: линейно-функциональная структура.
- •63. Организационный план: дивизиональная структура.
- •64. Организационный план: матричная структура.
- •65. Организационный план: 5 фундаментальных конфигураций групп.
- •72. Содержание резюме.
64. Организационный план: матричная структура.
В связи с необходимостью ускорения темпов обновления продукции возникли программно-целевые структуры управления, получившие названия матричные. Суть матричных структур состоит в том, что в действующих структурах создаются временные рабочие группы, при этом руководителю группы в двойное подчинение передаются ресурсы и работники других подразделений.
При матричной структуре управления формируются проектные группы (временные), реализующие целевые проекты и программы. Эти группы оказываются в двойном подчинении, создаются временно. Этим достигается гибкость в распределении кадров, эффективная реализация проектов. Недостатки — сложность структуры, возникновение конфликтов. Примером могут служить авиакосмическое предприятие, телекоммуникационные компании, выполняющие крупные проекты для заказчиков. Преимущества: гибкость, ускорение внедрения инноваций, персональная ответственность руководителя проекта за результаты работы.
Недостатки: наличие двойного подчинения, конфликты из-за двойного подчинения, сложность информационных связей.

|
Преимущества |
Недостатки |
|
Четкое разграничение по продуктам (проектам); |
Высокие требования к линейным и функциональным руководителям; |
|
Высокая гибкость и адаптивность основных подразделений; |
Высокие требования к коммуникации; |
|
Хозяйственная и административная самостоятельность подразделений; |
Трудности и длительное согласование при принятии концептуального решения; |
|
Высокая профессиональная квалификация функциональных руководителей; |
Ослабление персональной ответственности и мотивации; |
|
Благоприятные условия коллективного стиля руководства; |
Необходимость и опасность компромиссных решений; |
|
Простота разработки и реализации единой политики. |
Возможность конфликта между линейными и функциональными руководителями ввиду двойной подчиненности первых. |
65. Организационный план: 5 фундаментальных конфигураций групп.
1. Один босс
2. Структура с двумя руководителями
3. Простая иерархия
4. Кольцевая сеть
5. Многоканальная сеть
66. Финансовый план: типы финансовых форм.
Прогнозный отчет о прибылях и убытках;
Прогнозный отчет о движении денежных средств;
Прогнозный бухгалтерский баланс.
66. Финансовый план: период времени, который должен быть охвачен финансовыми формами (три вида).
Прогнозный отчет о прибылях и убытках. Первый год: ежемесячные прогнозы. Второй и третий годы: ежеквартальные прогнозы. Четвертый и пятый годы: ежегодные прогнозы.
Прогнозный отчет о движении денежных средств. Первый год: ежемесячные прогнозы. Второй и третий годы: ежеквартальные прогнозы.
Прогнозный бухгалтерский баланс. Первый год: ежеквартальные прогнозы. Второй-пятый годы: ежегодные прогнозы.
68. Финансовый план: учетная норма рентабельности (accounting rate of return – ARR).
При использовании ARR средняя учетная операционная прибыль, которую генерируют инвестиции, выражается как процент от средних инвестиций в проект. Поэтому:
ARR= (Средняя годовая операционная прибыль / средняя инвестиция, необходимая для получения этой прибыли) * 100%
Для определения ARR необходимо рассчитать два показателя:
Среднюю годовую операционную прибыль;
Среднюю инвестицию.
69. Финансовый план: период окупаемости (payback period – PP).
РР – это срок, в течение которого первоначальная инвестиция окупается за счет чистого притока денежных средств от проекта.
70. Финансовый план: чистая приведенная стоимость (net present value – NPV).
Текущая стоимость будущих денежных потоков инвестиционного проекта, рассчитанная с учетом дисконтирования, за вычетом инвестиций.
PV денежного потока n-го года = фактический денежный поток n-го года/ (1+r)ⁿ

При положительном значении NPV считается, что данное вложение капитала является эффективным.
71. Финансовый план: внутренняя норма рентабельности (internal rate of return - IRR).
Внутренняя норма доходности - IRR
Заемный капитал предоставляется инвестором заемщику за некоторую плату в форме процентного платежа. Повышение ставки процента, как правило, ведет к снижению доходности проекта. Естественно поставить вопрос: какова ставка процента, при которой проект не является ни прибыльным, ни убыточным?
Внутренняя норма доходности IRR – это ставка процента за кредит, при которой NPV(r) = 0. То есть, для того, чтобы определить внутреннюю норму доходности необходимо решить относительно уравнение:

Данное уравнение решают, используя приближенные методы вычисления. Пусть r1,r2 – различные ставки процента, причем r1 < r2
IRR = r1 + NPV(r1)´ (r2 – r1)
Значения r1 и r2 выбираются таким образом, что NPV(r1)>0; NPV(r2)<0, то есть функция NPV(r) на интервале (r1; r2) меняет знак с плюса на минус.
