
- •1. Перечислите факторы успеха в бизнесе.
- •2. Перечислите четыре источника для нового бизнеса.
- •3. Что вас мотивирует при создании бизнеса, четыре основные цели.
- •4. Пять основных шагов составления бизнес-плана.
- •5.Экспресс-оценка реализуемости бизнес-концепции.
- •6. Описание компании: изложение информации о сути бизнеса.
- •7. Анализ внешней деловой среды: демографические факторы.
- •8. Анализ внешней деловой среды: экономические факторы.
- •9. Анализ внешней деловой среды: природные ресурсы.
- •10. Анализ внешней деловой среды: технологии.
- •11. Анализ внешней деловой среды: законодательство.
- •12. Анализ внешней деловой среды: культурные ценности.
- •13. Циклы жизни отрасли (перечислить и дать краткую характеристику).
- •14. Цикл жизни отрасли: новая отрасль (характеристика).
- •Географическое описание
- •21. Целевой рынок: принципы сегментации рынка.
- •22. Определения функциональной, видовой и предметной конкуренции.
- •23. Конкуренция: факторы потребительского восприятия.
- •24. Конкуренция: внутренние операционные факторы.
- •25. Конкуренция: барьеры на входе для новых конкурентов.
- •26. Конкуренция: основные типы риска и их характеристика. Типы риска:
- •27. Что определяется в маркетинговом плане.
- •30. Средства маркетинга.
- •31. Тактические приемы маркетинга. Реклама в медиа
- •32. Тактика онлайн-маркетинга. Социальные сети
- •33. Структура и процесс продаж.
- •Процесс продаж -Вот некоторые из методов:
- •34. Шесть методов ценообразования продукта.
- •35. Ценообразование продукта: метод вц.
- •36. Действия потребителя на основе анализа вц.
- •37. Реализация метода ценообразования на основе вц и формула расчета.
- •38. Ценообразование продукта: метод на основе ценовых барьеров.
- •39. Реализация метода ценообразования на основе ценовых барьеров.
- •40. Ценообразование продукта: метод по отношению к конкурентам.
- •41. Ценообразование продукта: метод на основе текущего уровня цен.
- •42.Ценообразованияе продукта: метод на основе маржинальной прибыли.
- •43. Реализация метода ценообразования на основе маржинальной прибыли.
- •44. Ценообразование продукта: метод на основе надбавки к издержкам производства.
- •45. Перечислите и кратко охарактеризуйте факторы, влияющие на рентабельность продукта.
- •46. Точка безубыточности и формула расчета.
- •47. Первый вариант расчета точки безубыточности: знаем затраты и объем продаж.
- •48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.
- •49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.
- •50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.
- •51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.
- •52. Операционный план: здания и сооружения.
- •53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.
- •54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.
- •55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.
- •56. Организационный план: ключевые сотрудники и руководство.
- •57. Организационный план: средства стимулирования менеджеров.
- •58. Организационный план: консультанты и другие специалисты.
- •59. Организационный план: 5 функций менеджмента.
- •60. Организационный план: линейная структура.
- •61. Организационный план: функциональная структура.
- •62. Организационный план: линейно-функциональная структура.
- •63. Организационный план: дивизиональная структура.
- •64. Организационный план: матричная структура.
- •65. Организационный план: 5 фундаментальных конфигураций групп.
- •72. Содержание резюме.
52. Операционный план: здания и сооружения.
Местоположение.- Назовите места дислокации штаб-квартиры компании, магазинов, отделений, дополнительных заводов, дистрибутивных центров и т.д. Опишите мобильное оборудование. Укажите площадь зданий в кв. м. и ее распределение (площадь офиса, розничного магазина, производства, места для отгрузки, складирования и т.д.).
53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.
Мощности – это мера количества продукции, которое может выпустить рабочая сила, применяя имеющиеся здания, сооружения и оборудование. Если вы располагаете избыточными мощностями, у вас имеется возможность увеличения выпуска в сравнении с текущим объемом производства при использовании уже имеющихся рабочей силы, оборудования и зданий.
Контроль за качеством - В эту категорию попадают все мероприятия, осуществляемые с целью поддержания стандартов для каждого товара и ли услуги.
Мероприятия включают в себя регулярные проверки производственного процесса, периодические проверки или исследование случайно выбранных товаров, вовлечение работников в контроль за качеством и проведение опросов потребителей.
54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.
контроль над материальными запасами - Решение проблемы достаточности запасов состоит в создании эффективного управления запасами, что приводит к существенному увеличению потоков информации между торговыми точками, производством и командой по закупкам. Вы должны ежедневно получать данные о том, как идут продажи товаров компании.
методы управления запасами - Обычно используется один из методов – ЛИФО (Last in, First out, LIFO) и ФИФО (First in, First out, FIFO). Каждый из них влечет за собой принципиально разные последствия с точки зрения уплаты налогов, так что решение об их использовании должно быть принято после консультации со специалистом по бухгалтерскому учету.
55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.
поставки и дистрибуция
Ваши компании-поставщики и методы продаж и распределения произведенных товаров играют определяющую роль в обеспечении устойчивого процветающего бизнеса.
Большинство предприятий в те или иные моменты времени сталкиваются с проблемами во взаимоотношениях с поставщиками или дистрибьюторами.
выполнение заказов и потребительский сервис
Потребители настаивают на непрерывном повышении уровня сервиса. Они исходят из того, что компания обязана своевременно выполнить заказ, а ее сотрудники – проявлять благосклонность к покупателям. Многие компании получили широкую известность благодаря потребительскому сервису. Последний нередко становится стержнем маркетинговой стратегии компании.
56. Организационный план: ключевые сотрудники и руководство.
лица, ответственные за принятие основных решений: президент, главный исполнительный директор, руководители подразделений;
ключевой производственный персонал: главный операционный директор, менеджер завода, технический директор;
ключевой технологический персонал: главный технолог, системный администратор;
руководящий маркетинговый персонал: директор по маркетингу, директор по продажам;
основные менеджеры по кадрам: директор по персоналу, директор по обучению персонала;
руководитель исследований и разработок