- •1. Перечислите факторы успеха в бизнесе.
- •2. Перечислите четыре источника для нового бизнеса.
- •3. Что вас мотивирует при создании бизнеса, четыре основные цели.
- •4. Пять основных шагов составления бизнес-плана.
- •5.Экспресс-оценка реализуемости бизнес-концепции.
- •6. Описание компании: изложение информации о сути бизнеса.
- •7. Анализ внешней деловой среды: демографические факторы.
- •8. Анализ внешней деловой среды: экономические факторы.
- •9. Анализ внешней деловой среды: природные ресурсы.
- •10. Анализ внешней деловой среды: технологии.
- •11. Анализ внешней деловой среды: законодательство.
- •12. Анализ внешней деловой среды: культурные ценности.
- •13. Циклы жизни отрасли (перечислить и дать краткую характеристику).
- •14. Цикл жизни отрасли: новая отрасль (характеристика).
- •Географическое описание
- •21. Целевой рынок: принципы сегментации рынка.
- •22. Определения функциональной, видовой и предметной конкуренции.
- •23. Конкуренция: факторы потребительского восприятия.
- •24. Конкуренция: внутренние операционные факторы.
- •25. Конкуренция: барьеры на входе для новых конкурентов.
- •26. Конкуренция: основные типы риска и их характеристика. Типы риска:
- •27. Что определяется в маркетинговом плане.
- •30. Средства маркетинга.
- •31. Тактические приемы маркетинга. Реклама в медиа
- •32. Тактика онлайн-маркетинга. Социальные сети
- •33. Структура и процесс продаж.
- •Процесс продаж -Вот некоторые из методов:
- •34. Шесть методов ценообразования продукта.
- •35. Ценообразование продукта: метод вц.
- •36. Действия потребителя на основе анализа вц.
- •37. Реализация метода ценообразования на основе вц и формула расчета.
- •38. Ценообразование продукта: метод на основе ценовых барьеров.
- •39. Реализация метода ценообразования на основе ценовых барьеров.
- •40. Ценообразование продукта: метод по отношению к конкурентам.
- •41. Ценообразование продукта: метод на основе текущего уровня цен.
- •42.Ценообразованияе продукта: метод на основе маржинальной прибыли.
- •43. Реализация метода ценообразования на основе маржинальной прибыли.
- •44. Ценообразование продукта: метод на основе надбавки к издержкам производства.
- •45. Перечислите и кратко охарактеризуйте факторы, влияющие на рентабельность продукта.
- •46. Точка безубыточности и формула расчета.
- •47. Первый вариант расчета точки безубыточности: знаем затраты и объем продаж.
- •48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.
- •49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.
- •50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.
- •51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.
- •52. Операционный план: здания и сооружения.
- •53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.
- •54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.
- •55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.
- •56. Организационный план: ключевые сотрудники и руководство.
- •57. Организационный план: средства стимулирования менеджеров.
- •58. Организационный план: консультанты и другие специалисты.
- •59. Организационный план: 5 функций менеджмента.
- •60. Организационный план: линейная структура.
- •61. Организационный план: функциональная структура.
- •62. Организационный план: линейно-функциональная структура.
- •63. Организационный план: дивизиональная структура.
- •64. Организационный план: матричная структура.
- •65. Организационный план: 5 фундаментальных конфигураций групп.
- •72. Содержание резюме.
48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.
Данный вариант является наиболее распространенным в мировой практике. Чаще всего компания при запуске проекта знает цену, по которой рынок готов купить товар и по которой товар будет соответствовать своему рыночному позиционированию; а также знает постоянные и переменные затраты на развитие проекта. В таком случае нам необходимо определить объем, который позволит выйти на нулевую прибыль при имеющемся уровне затрат.Найти точку безубыточности в таком случае поможет формула:
X = FC / (P-VC), где VC — себестоимость 1 единицы продукции, Р — цена 1 единица товара, а FC — постоянные затраты проекта.
49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.
Данный вариант поможет определить точку безубыточности для сферы торговли (оптового, розничного, интернет — магазина) или для отрасли услуг. Если компания не является производственным предприятием, то рассчитать себестоимость 1 единицы товара для нее либо сложно, либо эти значения слишком разные, чтобы брать по ним среднее значение. Когда у торгового предприятия 1000 наименований по совершенно разной входящей цене, удобнее учитывать в расчетах целевую рентабельность продаж, а не фактические показатели себестоимости. Для отрасли услуг также удобнее рассчитывать точку безубыточности на основе целевой рентабельности работы.
Рентабельность продаж — это установленное соотношение между ценой товара и его себестоимостью. Другими словами компания определяет норму прибыли, которую он планирует зарабатывать с продажи товара (наценку на его себестоимость). Зная целевую рентабельность и постоянные затраты, можно определить необходимый размер выручки в точке безубыточности по следующей формуле:
S = FC / R, где S — выручка от продаж за период, R — целевая рентабельность продаж, а FC — постоянные затраты проекта.
50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.
На заключительном этапе ценообразования предприятие рассчитывает и устанавливает окончательную (конкретную) цену товара, которая должна учитывать целый комплекс факторов, таких как психологическое воздействие на потребителя, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение исходных целей ценовой политики, реакцию конкурентов, посредников, поставщиков, покупателей, непосредственно торговых работников, государственных органов власти. В условия конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.
51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.
Какого рода работники и в каком количестве вам требуются, чтобы произвести товар или услугу? Как вы их используете? Как принимаются решения по рабочей силе? Используете ли вы временную рабочую силу, нанимаете ли субподрядчиков или отдаете часть работы на сторону (аутсорсинг)?
Продуктивность. - Показатели продуктивности показывают количество времени и человеческих ресурсов, необходимое для производства товара или услуг. Продуктивность во многом определяет размер прибыли.
Если вы можете произвести больше товаров за меньшее время, вы увеличиваете прибыль, полученную с каждого тенге, потраченного на заработную плату, оборудование и арендные платежи.