Учебный элемент Код:
Наименование: Жизненный цикл товара.
Дисциплина «Маркетинг» 0 6 0 8 5 R U 0 0 0 0
Профессиональная
область:
Коммерция Дата
издания Стр.
Санкт-Петербург,
Цели:
Изучив данный учебный элемент, вы сможете:
Различать 5 фаз жизненного цикла товара
Определять тип жизненного цикла товара
Планировать маркетинговые мероприятия , соответствующие фазе и типу жизненного цикла товара.
Оборудование материалы и вспомогательные средства
|
|
|
|
Сопутствующие учебные элементы и материалы
Нет.
Любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более
совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары-долгожители, но вечного товара нет.
. Объем и продолжительность производства различных товаров изменяются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению интервалами. Явление периодического колебания объемов продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта или коротко —экономическим циклом жизни продукта.
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это время существования товара на рынке.
В период жизненного цикла происходит возврат вложенных в производство средств. По времени он короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не дошел до потребителя.
Свой ЖЦ имеют
вид продукции (например, часы),
тип продукции (кварцевые часы),
конкретная модель и торговая марка (кварцевые часы Петродворцового часового з-да).
Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более четко следуют традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка.
Вы можете выделить 5 этапов или фаз ЖЦТ: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад (рис.1)
Рис.1 Фазы жизненного цикла товара
Фаза внедрения товара на рынок
Фаза внедрения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Процедура внедрения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно растет медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, или сухие сливки для кофе, пришлось ждать не один год, прежде чем они вступили в период быстрого роста. Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами:
задержками с расширением производственных мощностей,
техническими проблемами (устранение «загвоздок»),
задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании надлежащего распределения через различные розничные торговые точки,
нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения.
В случаях с дорогостоящими новинками рост сбыта сдерживается и рядом других факторов, таких, как незначительное количество покупателей, способных воспринять товар и позволить себе его приобрести.
На этом этапе, прибыли очень невелики, либо ваша фирма может нести убытки из-за незначительных продаж.в то время как затраты на стимулирование сбыта достигают в это время своего наивысшего уровня в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки.
Основные усилия вам необходимо в этот период направлять на:
информирование потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре,
побуждение их к опробованию товара и
обеспечение этому товару распространение через предприятия розничной торговли».
Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций.
Вам следует фокусировать свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов.
На этом этапе как правило вы еще имеете возможность компенсировать высокие затраты повышенным уровнем цен.