4. Стратегии сокращения

Стратегии сокращения реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

На этапе разработки стратегических альтернатив для организации необходимо предварительно выбрать три стратегии, из которых будет выбрана наилучшая.

Выбранные стратегии необходимо проанализировать с точки зрения ожидаемых выгод, затрат, величины риска при принятии той или иной альтернативы, фактора времени. Результаты анализа представить в таблице (ее форма представлена в табл. 13).

Таблица 13

Оценка стратегических альтернатив

Критерий оценивания	Стратегия 1	Стратегия 2	Стратегия 3
Ожидаемые выгоды
Степень риска
Время, необходимое для реализации стратегии

На основании данных таблицы необходимо выбрать наилучшую, обосновав свой выбор.

Для выбранной стратегии необходимо определить конкретные мероприятия, позволяющие ее реализовать. Если, например, выбрана стратегия развития продукта торговой организации, то для ее реализации можно предложить следующие мероприятия:

1. Разработать в течение недели ассортиментный план по сопутствующим и взаимосвязанным товарам. Ответственный – старший менеджер по продажам. Необходимый объем финансирования – 0,25 месячного оклада менеджера по продажам.

2. Разработать в течение трех дней после представления ассортиментного плана по сопутствующим и взаимосвязанным товарам проект перепланировки торгового зала и перечень необходимого дополнительного оборудования. Ответственный – администратор торгового зала. Необходимый объем финансирования – 0,1 месячного оклада администратора торгового зала.

3. Согласование в течение трех дней стоимости изготовления и заключение договоров на изготовление и монтаж дополнительного торгового оборудования. Ответственный администратор торгового зала и бухгалтер. Необходимый объем финансирования – 0,1 месячного оклада администратора.

4. В течение двух недель с момента подписания договора – монтаж дополнительного оборудования. Ответственный – администратор торгового зала. Необходимый объем финансирования – в соответствии с условиями договора с фирмой-поставщиком, но не более 15000 у.е.

5. В течение двух недель с момента реализации п.3 заключение договоров на поставку товаров по ассортиментному плану, разработанному в соответствии с п.1. Необходимый объем финансирования – 0,5 месячного оклада старшего менеджера по продажам.

6. Одновременно с п. 5 – разработка плана рекламной кампании. Ответственный – директор фирмы. Необходимый объем финансирования – в пределах 20000 у.е.

7. Через 1,5 месяца с момента начала реализации стратегии обеспечить увеличение объема товарооборота не менее чем на 10% ежемесячно до достижения общего увеличения товарооборота на 30% через 3,5 месяца. Ответственные – старший менеджер по продажам. Дополнительное финансирование не требуется.

8. Осуществление поэтапного контроля в соответствии с поставленными сроками за реализацией намеченных задач. Ответственный – директор фирмы.

9. Осуществление еженедельного анализа объемов товарооборота в общем и в разрезе ассортиментных групп и предоставление результатов анализа директору. Ответственный – главный бухгалтер.