Приложение 7 – Технология поиска конкурентных преимуществ

КФУ – ключевые факторы успеха /

Вес

Анализируемое

Соперник

Соперник

Соперник

мера силы

предприятие

А

Б

В

Качество обслуживания

0,10

8 (0,80)

5 (0,50)

9 (0,90)

6 (0,60)

Репутация / имидж

0,10

8 (0,80)

7 (0,70)

10 (1,00)

6 (0,60)

Материалы / стоимость

0,05

5 (0,25)

5 (0,25)

6 (0,30)

4 (0,20)

Технологическое искусство

0,05

8 (0,40)

5 (0,25)

5 (0,25)

4 (0,20)

Интерьер и оборудование

0,05

9 (0,45)

7 (0,35)

10 (0,50)

6 (0,30)

Маркетинг / реклама

0,05

9 (0,45)

7 (0,35)

9 (0,45)

6 (0,30)

Финансовые ресурсы

0,10

5 (0,50)

4 (0,40)

7 (0,70)

4 (0,40)

Относительная стоимостная позиция

0,25

5 (1,25)

9 (2,25)

6 (1,50)

4 (1,00)

Способность конкурировать по цене

0,25

5 (1,25)

9 (2,25)

7 (1,75)

4 (1,00)

Взвешенный рейтинг силы

х

6,15

7,30

7,35

4,60

Потенциальные

внутренние

Потенциальные

внутренние

сильные стороны (S):

Четко проявляемая компетентность

аспектов

компетентности

Адекватные финансовые источники

Высокое искусство конкурентной

Рыночное искусство ниже среднего

борьбы

Хорошее понимание потребителей

Отсутствие анализа информации о

Признанный рыночный лидер

Четко сформулированная стратегия

в

Использование

на

в

масштабах

ценовое

преимущество

Собственная

уникальная

и

технология,

лучшие

производственные мощности

Проверенное надежное управление

гибкости

Надежная сеть распределения

Высокое искусство НИОКР

Наиболее

отрасли

Слабая политика продвижения

реклама

Потенциальные

внешние

внешние

благоприятные возможности (О):

Благодушие конкурентов

Снижение

в

выходе на внешние рынки

Благоприятный

курсах

валют

Большая доступность ресурсов

Усиление требований поставщиков

Ослабление

ограничивающего

законодательства

Ослабление

нестабильности

Чувствительность к нестабильности

бизнеса

Название показания

Выручка – объем продаж без НДС, акцизов, тамож. пошлин

Себестоимость продаж – затраты на производство продукции,

услуг, закупку товаров без учета накладных расходов

Валовая прибыль (убыток) = стр2110-стр.2120

Коммерческие расходы

Управленческие расходы

Прибыль (убыток) от продаж = стр.2100-стр.2210-стр.2220

Доходы от участия в других организациях

Проценты к получению

Проценты к уплате

Прочие доходы

Прочие расходы

налогообложения=

стр.2200+стр.2310+стр.2320-стр.2330+стр.2340-стр.2350

Текущий налог на прибыль (по 25 главе НК РФ)

в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) - сумма

к увеличению (уменьшению)

налоговых платежей по налогу на прибыль в отчетном

периоде, равняется величине, определяемой как произведение

постоянной разницы, возникшей в отчетном периоде, на ставку

налога на прибыль, установленную законодательством

Российской Федерации о налогах и сборах и действующую на

отчетную дату (отрицательная разница означает, что

постоянные налоговые обязательства больше постоянных

налоговых активов и показывается в круглых скобках как

отрицательная величина).

Изменение отложенных налоговых обязательств - та часть

отложенного налога на прибыль, которая должна привести к

увеличению налога на прибыль, подлежащего уплате в бюджет

в последующих отчетных периодах4

Изменение отложенных налоговых активов – появляется при

возникновении налогооблагаемых временных разниц (расходы

в бухгалтерском учете меньше, чем в налоговом учете)

Прочее, например уплата налогов по специальным режимам

Чистая прибыль (убыток) = стр. 23-стр.2410±стр.2430±стр.

2450-стр.2360

Классифи-

Финансовый (внешний)

Управленческий

кационные

анализ

(внутренний) анализ

признаки

Оценка состава и структу-

Изучение механизма

ры имущества предприя-

достижения максимальной

тия, интенсивности ис-

прибыли и повышения

пользования капитала

эффективности хозяйствова-

платежеспособности и

ния, разработка важнейших

1. Цель

финансовой устойчивости

вопросов конкурентной

анализа

и использования прибы-

политики предприятия и

ли, прогнозирование до-

программ его развития на

ходов и потоков денеж-

перспективу, обоснование

ных средств, выявление

управленческих решений по

дивидендной политики

достижению конкретных

осуществляемой руко-

производственных целей.

водством предприятия.

Хозяйствующий субъект

Различные аспекты произ-

2. Объект

водственно-финансовой

в целом, его финансовое

деятельности структурных

анализа

положение.

подразделений хозяйствую-

щего субъекта.

Лица и организации,

Различные организационные

находящиеся за преде-

структуры внутри хозяйст-

3. Субъекты

лами этого предприятия

венного управления и

(менеджеры и аналитики

отдельные лица, ответствен-

анализа

заинтересованных фирм,

ные за проведение анализа,

специальные компании,

лаборатории, бюро, группы,

(исполнители)

занимающиеся анализом

бухгалтерия, отделы, менед-

отчетов по общепринятой

жеры, а также внешние

методологии, кредитные

консультанты для проведе-

агентства и др.)

ния аналитической работы

Проводятся периодически

Проводится по мере необхо-

не реже одного раза в год,

димости на нерегулярной

4. Организация

а также по мере представ-

основе, прежде всего по тем

ления отчетности в

направлениям где наблюда-

анализа

соответствующие инстан-

ются спад производства,

(периодич-

ции (в налоговую инспек-

кризисная ситуация рост

ность

цию – ежеквартально в

затрат, снижение рентабель-

проведения)

статистическое управле-

ности и качества продукции,

ние – ежеквартально и

отставание в конкурентной

т.д.)

борьбе и т.д.

Данные первичного бухгал-

терского и оперативного

5.

учета, выборочных обсле-

Бухгалтерская отчетность

дований, нормативно-спра-

Информацион

вочная информация, акты

ная база

(формы № 1, 2, 4, 5).

ревизий и инвентаризаций,

анализа

аналитические расчеты, а

также сведения, добытые у

конкурентов в процессе

промышленного шпионажа.

6. Доступность

Открыта для всех потре-

Представляет коммерческую

бителей, формируется на

тайну, используется для

информации

базе публичной отчет-

внутрихозяйственного

ности.

управления.

Акционеры, инвесторы,

Менеджеры предприятия,

банки, налоговые инспек-

совет директоров, директора

Потребители

ции, другие лица, органы

филиалов и дочерних пред-

информации

исполнительной власти,

приятий, начальники цехов,

статуправления т.п.

бригадиры, мастера и др.

8.

Строго

Не обязательно системно

систематизированный

организованный анализ.

Использование

анализ на базе

Используется любая инфор-

систем учета

бухгалтерской

мация, пригодная для дости-

отчетности.

жения поставленной цели.

9. Измерители

Преимущественно

Любые измерители:

стоимостные, натуральные,

информации

стоимостные измерители.

трудовые и условно-

натуральные.

Группировки, установле-

Статистические и

10.

ние влияния инфляци-

онных факторов; сравни-

математические методы,

Использование

тельный, структурный и

элиминирование, сравнения,

методов

коэффициентный анализ;

графики, комплексные

анализа

методы факторного

оценки и др.

анализа.

Дать обоснованную

Выявить резервы снижения

оценку финансового

11. Направлен-

затрат и роста прибыли,

положения предприятия,

обосновать управленческие

ность анализа

квалифицированно

решения по их мобилизации

интерпретировать

в производство.

аналитические расчеты.

12. Свобода

Обязательное следование

Нет установленных норм его

общепринятым принци-

проведения, не имеется

выбора в

пам его проведения по

общепринятых методик.

проведении

данным бухгалтерской

Критерий - пригодность,

анализа

отчетности.

результативность.

Табличный материал с

исходными и расчетно-

Отчет о проведенном

аналитическими данны-

анализе, разработка

ми, сравниваемыми с нор-

программ по реализации

обобщения

мативными коэффициен-

обоснованных

тами. Письменная интер-

управленческих решений.

претация аналитических

данных.

14. Вид

Внешний, ретроспек-

Внутренний, оперативный,

анализа

тивный, тематический.

текущий, комплексный.

Субъективен, схематичен,

Зависит от целей проведе-

15. Степень

незначителен по числу

ния, использует первичные

аналитических показате-

надежности

лей; не может быть точен

данные, подтвержденные

при умышленном

группой внутреннего

аудита.

искажении отчетности.

16. Место при-

За пределами

Менеджерами и директо-

нятия решений

деятельности

рами предприятия,

по результатам

руководителями их

предприятия.

анализа

подразделений