6

Практическое занятие 2 анализ бизнес–плана проекта

Цель работы: Научиться анализировать бизнес-план конкретного проекта в соответствии с требованиями к его разделам.

Краткие теоретические сведения

Бизнес-план – это документ, описывающий возможности и перспективы бизнеса и комментирующий способы реали­зации поставленных задач.

Основные цели бизнес-планирования:

а) Изучение емкости и перспектив рынка сбыта.

б) Оценка потребности в ресурсах..

в) Организация усилий и распределение обязан­ностей участников проекта.

г) Оценка вероятных рисков при реализации проекта.

д) Обоснование капиталовложений через баланс предполагаемых расходов и

доходов.

е) Определение реперных показателей для кон­троля реализации проекта.

Бизнес-план должен освещать следующие аспекты:

– возможность и необходимость производства товара или предоставления

услуги, объем этого производ­ства;

– определение круга возможных потребителей;

– обоснование конкурентоспособности продук­ции (услуги) в условиях рынка;

– выделение перспективного сегмента рынка;

– способы повышения эффективности проекта;

– обоснование способов и источников финансирования.

Логика разработки бизнес-плана представлена на рисунке 1.

Классический бизнес-план составляют на три года. При этом разбив­ку основных показателей первого года производят по месяцам, второго года – поквартально, на тре­тий год рассчитывают только годовые показатели. Оптимальный объем бизнес-плана – 30…70 страниц.

Бизнес-план должен быть хорошо структурирован. Информация должна быть изложена доходчиво и ясно. Факторы, определяющие содержание и структуру бизнес-плана, приведены на рисунке 2.

Оптимальная структура бизнес-плана:

Оглавление

Резюме

А. Состояние отрасли и место фирмы

В. Цели и задачи

C. Характеристика продукции или услуги

D. Анализ рыночной ситуации

E. Производственный план

F. Маркетинговый план

G. Организационный план

H. Финансовый план (бюджет)

Рисунок 1 – Логика разработки бизнес-плана

Порядок выполнения

Для предложенного проекта проанализировать разделы его бизнес-плана, используя следующие контрольные вопросы:

1. По разделам «Цели и задачи» и «Характеристика продукции или услуги» (или аналогичным разделам, содержащим описание отрасли, предприятия/фирмы и ее продукции/услуг):

• Кто является основными представителями отрасли ? Какие предприятия занимают ключевые позиции на рынке ?

• Какие факторы определяют успех деятельности в этой отрасли ?

• Текущие масштабы производства в отрасли ? Динамика объемов продаж за последние годы ?

• Сколько новых предприятий/фирм возникло в отрасли за последнее время ?

• Каковы перспективы развития отрасли ? Какие новые товары и сегменты рынка были освоены в последние годы ?

• Новые тенденции в развитии отрасли ?

• Новые факторы, влияющие на развитие отрасли (развитие техники и технологии, изменения в законодательстве, вопросы экологии и охраны труда) ?

• Стратегические и тактические цели предприятия ?

• Основные виды деятельности предприятия ?

• Стадия развития бизнеса (начало, перепрофилирование, расширение) ?

• На какие регионы распространяется бизнес фирмы ?

• Новые продукт (или услуга) фирмы ? Их технические, эксплуатационные и потребительские параметры ?

• Для удовлетворения каких потребностей предназначена новая продукция ?

• В чем уникальность новой продукции ? Почему потребители будут покупать эту продукцию/услугу ?

• На какой стадии разработки находится продукт (опытный образец, внедрение в производство, налажен серийный выпуск) ?

• Защита продукции патентами или другими видами авторских прав ?

• Существуют ли возможности для расширения номенклатуры или усовершенствования продукции предприятия в будущем ?

2. По разделу «Анализ рыночной ситуации» (или аналогичному разделу, содержащему исследование сегментов рынка предлагаемой продукции):

• Потенциал рынка товаров данного профиля ?

• Какие тенденции (рост, стабилизация, сужение) характерны для рынка данного продукта в последние годы ?

• Прогнозы по развитию данного рынка ?

• Какие основные факторы влияют на тенденции развития рынка продукта ?

• Кто является потенциальным потребителем продукции предприятия ?

• Какими способами удовлетворяются запросы потребителей данного вида товара ?

• Специфика существующих или потенциальных клиентов (особые потребности, приоритеты, привычки, обычаи, географические, демографические, социально-экономические признаки и т.п.) ?

• Что ищут потребители данного продукта и чему они отдают преимущество при его приобретении ?

• Для какой группы потребителей продукт вашего бизнеса является самым полезным ?

• Почему определенная целевая группа потребителей имеет первоочередное значение именно для вашей фирмы ?

• Где находятся ваши потребители ?

• Где и почему будет размещено ваше производство ?

• Это ваше помещение или вы собираетесь его арендовать ?

• Какие факторы определяют конкурентноспособность фирмы на рынке данного группы товаров ?

• Кто ближайшие конкуренты вашей фирмы ?

• В чем проявляются сильные и слабые стороны конкурентов ?

• Преимущества вашей фирмы по сравнению с конкурентами ?

• Какие внешние факторы законодательного, экологического, санитарного или иного характера могут влиять на бизнес фирмы ?

3. По разделу «Производственный план» (или аналогичному разделу, содержащему обоснование производства предлагаемой продукции):

• Какие производственные операции предприятие будет применять в процессе изготовления продукции ?

• В какой последовательности осуществляются эти операции ?

• Уровень технологии производства продукции (отечественный, мировой, уникальный) ?

• С какими предприятиями предусматривается кооперация для производства продукции, на каких условиях ?

• Какие машины, оборудование и инструменты необходимы в производственном процессе ?

• Сколько стоит их приобретение (аренда или лизинг) ?

• Какие виды сырья, материалов и комплектующих изделий используются для производства продукции ?

• Где, у кого и на каких условиях будут приобретаться сырье и материалы ? Репутация этих поставщиков ? Опыт работы с ними или предварительная договоренность ?

• Какие запасы материальных и сырьевых ресурсов необходимы для непрерывного осуществления производственного процесса ? Срок и особые условия их хранения ?

• Какие производственные или непроизводственные помещения необходимы ? Имеются ли собственные помещения или необходима их аренда ? Стоимость аренды ?

• Как будет осуществляться контроль критических факторов производственного процесса и качества продукции ?

• В какой мере производственный процесс будет зависеть от конкретных поставщиков сырья и материалов ? Организация контроля поставок ?

• Утилизация отходов и соблюдение предприятием санитарных норм ?

4. По разделу «Маркетинговый план»:

• На какой из подходов к маркетингу ориентируется фирма (массовый, концентрированный, дифференцированный) и почему ?

• На каких специфических свойствах и премуществах продукции (качество, цена, послепродажное обслуживание, гарантии и т.п.) будет сконцентрировано внимание ?

• Как будет реализовываться продукция: через собственную службу сбыта или с помощью посредников ? Сколько будут стоить эти каналы сбыта ?

• По какому принципу будет строиться служба сбыта ? Сколько там будет работников, формы их стимулирования ?

• Какая стратегия ценообразования выбрана ? Ее отличие от стратегий основных конкурентов ?

• Зависимость объема рынка от цены продукции ?

• Какая политика скидок будет применяться ?

• Принципы рекламной политики фирмы ?

• Виды рекламы и способы ее распространения ?

• Стоимость организации рекламной кампании ? Распределение затрат на рекламу по периодам ?

• Организация сервисного обслуживания продукции предприятия (собственными силами или специализированными фирмами) ?

• Какие специальные услуги фирма предложит потребителям ? Стоимость сервисного обслуживания?

• Динамика объемов продаж по видам продукции и по группам потребителей (в сравнении с основными конкурентами) ?

5. По разделу «Организационный план»:

• Юридическая форма организации бизнеса ?

• В чем выигрыш такой организации ?

• Условия создания предприятия (например, для АО – тип и количество выпускаемых акций, состав совета директоров и т.п.) ?

• Какие работники (специалисты, служащие, основные и вспомогательные) необходимы для успешного ведения бизнеса ?

• Необходимые деловые качества, образование, опыт работы, квалификация персонала ?

• Структура управления предприятием/фирмой ?

• Краткие сведения о руководителях ?

• Распределение обязанностей между членами команды менеджеров ?

• Условия и формы вознаграждения деятельности каждого менеджера ?

• Необходимость и условия привлечения профессиональных консультантов по юридическим, банковским, рекламным и др. вопросам ?

• Когда и как будет осуществляться комплектование штата фирмы ?

• Формы отбора сотрудников необходимой квалификации ?

• Уровень и структура заработной платы работников фирмы ?

• Стоимость персонала фирмы с учетом всех поощрений, отчислений на социальное страхование, пенсионных платежей и т.п. ?

• Согласование этой организационной схемы предприятия с решениями производственного и маркетингового планов ?

6. По разделу «Финансовый план»:

• Планируемые объемы продаж продукции предприятия (оказания услуг фирмы): первый год – помесячно, второй – поквартально, третий – в целом ?

• Прямые и операционные затраты на производство продукции ?

• Объемы валового и чистого доходов предприятия ?

• Зависимость прибыли предприятия от объемов продаж продукции (график безубыточности) ?

• Как согласуются во времени денежные поступления и выплаты ?

• В какие периоды предприятие будет ощущать дефицит наличных денег ? Источники пополнения дефицита наличности ?

• Охарактеризуйте финансовое состояние предприятия на конец каждого года планового периода и дайте оценку ожидаемой эффективности его финансовой деятельности ?

• Какой уровень рентабельности фирмы планируется достичь в плановом периоде ? Сравнить его с конкурентами и средними показателями по отрасли ?

• Анализ чувствительности финансовых показателей к изменению исходных данных ? Определение пределов экономической целесообразности проекта ?

• Каковы финансовые потребности для осуществления проекта ?

• Желательная форма участия кредиторов и инвесторов в проекте (участие в акционерном капитале, предоставление кредита, лизинг и т.д.) ?

• На какие цели будут потрачены привлеченные средства ? Форма гарантирования кредитов ?

• Предполагаемый механизм возвращения инвесторам вложенных средств ?

• На какое вознаграждение могут рассчитывать участники проекта ?