Ids Group є лідером вітчизняного ринку мінеральних вод у всіх його категоріях. Сьогодні компанія контролює понад 20% ринку, і її частка практично втричі більша, ніж у найближчого конкурента.

Холдинг IDS Group було створено наприкінці 2004 року внаслідок об'єднання найпотужніших українських виробників мінеральних вод та їх дистрибуторів: Миргородського заводу мінеральних вод, Моршинського заводу мінеральних вод «Оскар», ЗАТ «Індустріальні та дистрибуційні системи» («ІДС») і ВАТ «Нова ».

Об'єднана компанія виробляє і просуває на ринок збалансований портфель популярних мінеральних вод, що видобуваються в екологічно чистих курортних регіонах України («Миргородська», «Моршинська», «Старий Миргород», «Аляска», «Сорочинська»), а також імпортує із Грузії справжній «Боржомі».

Об'єднання найбільших гравців на ринку призвело до синергетичного ефекту. Сьогодні вони не конкурують між собою, а спрямовують спільні зусилля на просування своїх брендів, популяризацію категорії якісних природних вод, вдосконалення виробництва, логістики, системи продажів.

Якщо до інтеграції у 2004 році компанії окремо реалізували близько 193 млн. літрів мінеральних вод, то в 2005 році цей показник збільшено до 263 млн. Загальний обсяг інвестицій у компанію, запланованих на 2005-2007 рік, становить понад $ 39 млн. Кількість співробітників компанії - близько 2000 чоловік.

Миргородський та Моршинський заводи мінеральних вод, які входять до складу IDS Group, є найбільш передовими підприємствами галузі. Виробництва обладнані найпотужнішим високотехнологічним устаткуванням. Однак головна гордість двох заводів - досвідчений персонал, який використовує сучасні підходи до організації виробництва.

Тут ефективно працюють системи контролю якості, які відповідають вимогам міжнародних стандартів і дають змогу зберегти кращі природні властивості води.

Дистрибуційна структура IDS Group є однією з найбільших і найрозвиненіших в Україні.

Це мережа власних філій, розташованих у стратегічно важливих регіонах країни, а також велика кількість торгових партнерів, які мають статус або дистрибутора, або дилера.

IDS-group звичайно, що дотримується цінностей постачальника (Рисунок 13).

Рисунок13. Цінності постачальника

Унікальною у своєму роді є й відлагоджена система логістики Ще однією незаперечною перевагою компанії є глибоко продумана і гнучка маркетингова політика.

Маркетологи IDS Group постійно тримають руку на пульсі ринку, щоб відчувати найменші коливання в споживчих перевагах і відповідно до одержуваних даних формувати пропозицію «на випередження». Масштабні рекламні та PR-кампанії, промо-акції допомагають зміцнювати популярність торгових марок IDS Group.

Особливий акцент робиться на грамотному просуванні товарів у торгових точках. Правильне розташування та широка присутність на полицях створюють компанії додаткові конкурентні переваги і дозволяють її продукції бути ще ближче до споживача.

Пізніше IDS Group постачає продукцію ПрАТ МЗМВ Оскар у різні куточки країни, та поза її меж.

Аналіз сезонності та ритмічності виробництва (реалізації) продукції

Виробництво продукції підприємством досить часто має сезонні коливання, тобто більш-менш стійкі відхилення за місяцями чи кварталами року, які зумовлені специфічними умовами виробництва чи споживання певного виду продукції. Для аналізу сезонних коливань визначають індекс сезонності (I_s), який розраховують як відношення фактичного обсягу виробництва або реалізації продукції за місяцями до середнього, за формулою:

I_s = Q_i / Q₃

де Q_i - середні місячні або квартальні обсяги виробленої або реалізованої продукції; Q₃ - загальний середній (місячний, квартальний) обсяг виробництва або реалізації продукції.

З метою відстеження коливання рівня сезонності реалізації будують сезонну хвилю за індексами сезонності.

Таблиця 9

Сезонність реалізації продукції ПрАТ “МЗМВ” Оскар”

Місяць	Обсяг реалізації, тис грн.			Середньомісячний обсяг за аналізований період, тис грн	Індекс сезонності
	2008	2009	2010
Січень	5858565,6	9496193,2	9466897,64	8273885,467	0,59
Лютий	5642650,2	11943282	13533971,52	10373301,24	0,74
Березень	6710364,7	14177149,9	13466719,86	11451411,49	0,82
Квітень	5644657,2	13111442,4	18385931,52	12380677,04	0,89
Травень	9903100,7	14095353,28	23043966,18	15680806,72	1,12
Червень	9280349,8	17607378,43	22642759,8	16510162,68	1,18
Липень	11956117	19420421,3	26899456,14	19425331,38	1,39
Серпень	10148033	21541377	26830844,17	19506751,42	1,40
Вересень	9231970,1	16601628,3	19946146,58	15259914,99	1,09
Жовтень	10917529	8990142,3	16410995,52	12106222,21	0,87
Листопад	12224919	1173494,4	15710089,61	9702834,47	0,69
Грудень	12379914	11734083,3	24083370,84	16065789,45	1,15
Разом	109898170	159891945,8	230421149,4	166737088,6
Середнє				13894757,38

Графічно сезонну хвилю реалізації продукції ПрАТ МЗМВ Оскар подано на рисунку 14.

Рисунок 14. Сезонна хвиля обсягу реалізації продукції ПрАТ “МЗМВ” Оскар”.

Аналіз сезонності реалізації продукції ПрАТ “МЗМВ”Оскар” за три роки свідчить про нерівномірність продажу продукції протягом аналізованого періоду. Зниження обсягів реалізації в січні, лютому та березні зумовлено спадом купівельної активності протягом зимового періоду,а в липні та серпні спостерігається збільшення обсягів реалізації, причиною тому є літній період протягом якого саме більше є потреба в споживанні мінеральної води. В інші місяці рівень реалізації є відносно стабільним. При цьому значний вплив на його зміну має застосування інструментів маркетингу.

Аналіз ритмічності виробництва

Важливою умовою виконання виробничої програми підприємства, його договірних зобов'язань є ритмічність виробництва. Ритмічність виробництва передбачає точне дотримання запланованих годинних, добових, місячних графіків виробництва. Ритмічність — рівномірний випуск продукції відповідно до графіка в обсязі і асортименті, передбаченому планом. При цьому графік може складатися для різних календарних періодів: декада, п'ятиденна, доба, зміна і година. Вибір часового періоду зумовлений типом виробництва та тривалістю виробничого циклу. Для однотипного масового виробництва з коротким виробничим циклом ритмічність оцінюють за годину, зміну, добу, а для виробництва з тривалим періодом і великою номенклатурою - за п'ятиденками або декадами.

Для визначення рівня ритмічності використовують прямі і непрямі показники. В практиці роботи промислових підприємств найпопулярнішими є прямі показники: коефіцієнт ритмічності, коефіцієнт варіації, коефіцієнт аритмічності

Коефіцієнт ритмічності визначають як відношення фактичного (не вище планового завдання) випуску продукції, до планового випуску продукції за формулою:

k_p = Σ OBП_il / OBП_io

де ОВІҐ_il , ОВП_io - обсяг виробленої продукції відповідно фактичний (без перевиконань планових завдань) і плановий; п - кількість часових періодів (декада, п'ятиденка, доба, зміна, година).

При визначенні фактичного обсягу виробленої продукції в цій формулі перевиконання планових завдань в окремі декади до уваги не береться, тобто зараховується лише в розмірах, що не перевищують планове завдання на кожну декаду звітного місяця. Значення коефіцієнта ритмічності може змінюватися від 0 до 1. Чим він ближчий до 0, тим менш ритмічно працює підприємство, наближення його до 1 свідчить про ритмічну роботу.

Коефіцієнт варіації визначають як відношення середньоквадратичного відхилення фактичного показника від планового завдання за добу (чи інший період часу — декада, місяць, квартал) до середньодобового (декадного, місячного, квартального) планового випуску.

k_B = √Σ(ОВП_il – ОВП_io)²:n / ОВП_о

де ОВП_o - середнє значення обсягу виробленої продукції згідно з графіком.Коефіцієнт варіації характеризує середнє відхилення фактичного обсягу виробленої продукції від планового завдання.

Таблиця 10.

Ритмічність виробництва продукції ПрАТ” МЗМВ” Оскар”

Декади місяця	Обсяг виробленої продукції, тис грн.			Структура продукції,%			Обсяг продукції зарахований у виконання плану за ритмічністю, тис грн.
	2008	2009	2010	2008	2009	2010
1	4126522	3911946	8030371,96	33,33	33,33	33,34	4126522
2	4125617	3911149,1	8027445,28	33,32	33,33	33,33	4125617
3	4127775	3910988,2	8025553,6	33,34	33,33	33,32	4127775
Разом за місяць	12379914	11734083,3	24083370,84	100	100	100	12379914

За даними табл. 9 обчислимо:

- коефіцієнт ритмічності:

k_p1 = 12379914 / 12379914 = 1;

k_p2 = 12379914 / 11734083,3 = 1,05;

k_p3 = 12379914 / 24083370,84 = 0,51.

Аналіз обсягу виробленої продукції ПрАТ “МЗМВ” Оскар” за грудень місяць свідчить, що підприємство працювало ритмічно в 2008 т в 2009 роках, не допускались відхилення від запланованого рівня випуску протягом трьох декад місяця. Але спостерігається значне зменшення ритмічності виробництва у 2010 році, тобто недовиконання запланованого завдання. Рівень ритмічності в 2008 становить 100 %., в 2009 – 105% та в 2010 – 51%.

Аналіз виконання договорів поставки продукції.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з оцінкою виконання договірних зобов’язань підприємства-постачальника продукції перед споживачами. Основною формою договорів є прямі договори поставки продукції між підприємствами-виробниками та торговельними підприємствами.

Загальна оцінка виконання договірних зобов’язань. Початковий момент такого аналізу – зіставлення заплпнованого обсягу реалізації продукції з сумою укладених договорів або інших документів, які визначають зобов’язання підприємства-постачальника перед споживачем. Необхідність такої перевірки викликана тим, що на практиці бувають відхилення між обсягами реалізації, які встановлені планом, і забов’язаннями підприємства за поставками. Це пов’язано з тим що планови обсяг реалізованої продукції розраховується, виходячи з обсягу виробництва продукції відповідно до вивчених потреб ринку і різниці в залишках нереалізованої продукції на початок і кінець планового періоду, а не на основі плану поставок, який сформований на основі укладених договорів. Внаслідок таких розбіжностей утворюється розрив не тільки між обсягами реалізації і поставок загалом, але й за окремими номенклатурними позиціями плану. Основою розроблення поставок плану є план виробництва продукції в натуральному вираженні, портфель замовлень, дані про фактичні залишки готових виробів на початок і про ноормативні залишки на кінець періоду.

Аналіз виконання договорів за асортиментом, якістю і термінами поставки продукції. Виконання плану доцільно аналізувати за кожен місяць і наростаючим підсумком загалом по підприємству та в розрізі окремих споживачів і видів продукції з метою встановлення причин недовиконання плану і пошуку шляхів поліпшення ситуації. Договір вважається виконаним лише тоді, коли дотримані усі умови поставки. Для виконання договорів визначають рівень їх виконання як відношення обсягу фактичної постаки, що не перевищує обсяги, передбачені договором, до обсягу договірних забов’язань. Рівени виконання може оцінюватись окремо за асортиментом, якістю чи термінами поставки, а також одночасно з використанням комплексного показника , який розраховують як добуток виконання цих окремих показників. При такому розрахунку дотримуються вимог: до виконання зобов’язань за асортиментом слід зараховувати лише ту частину продукції, яка поставлена в строк, а частку продукції обумовленої якості визначати лише для продукції, зарахованої у виконання зобов’язань за асортиментом.

Недовиконання плану призводить до зменшення виручки і прибутку від реалізації продукції, сплати штрафних санкцій. Крім того в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки продажу продукції, що призведе до спаду виробництва.

Результати виконання річних зобов’язань щодо постачання деяких видів продукції ПрАТ”МЗМВ” Оскар”(таблиця 11)

Аналіз виконання договірних зобов’язань ПрАТ МЗМВ Оскар у 2008 році свідчить, що рівень виконання прямих договорів поставок становить 100% (тобто недовиконання плану не спостерігається), у 2009 – 99,9%(тобто лише 0,1% недовиконання) та в 2010 – 100%( недовиконання плану не спостерігається). Проведений аналіз за ці роки виявив, що МЗМВ Оскар вчасно і та в повному обсязі постачає продукції дистрибютору, і не виявлено відхилень між обсягами реалізацій, які встановлен планом, із зобов’язаннями підприємства за поставками.