13.Модель договорных отношений торговой компании (на примере торгового дома).

Фабрир-произв-ТД(Упр.комп) – расч.центр – Трансп, скл.усл – Регион.предст-ва,дилеры, сеть маг.

(дог.поставки\агенский д-р) агентск. Оказ.услуг Купли-прод, поставки

Пр:производители упаковок йогурта, 6 произ-картель с общ.расч.центром

Расч.центр-найти и закл.д-р от имени и за счёт ТД.

14.Модель движения обязательств по контрактам торговой компании (на примере торгового дома).

Базис постаки (инкотермс-8*2=16 базисов). Все расходы, вкл.стра. Франко-скл.поставщика, пок-ля

Продавец (дебит-кредит.задолжн)-товар\оплата=базис поставки - пок-ль(дебит-кредит.задолжн)

Др-р цессии (кредит.задолжность), уступки права треб. (дебит.зад-ть). Безнал.расч. – освоб.оборотн. ср-ва

15.Модель организационной структуры торговой компании (на примере торгового дома).

Ген.дир. – Отделы маркетинга, фин.отдел, бух, юр, УП, адм-хоз, (рос.отдел продаж, отдел ВЭД, от.отгрузок_-центры маржинального дохода

За кажд.подразд-ф-ции!

Центры приб,затрат – с-ма бюджетир-я, опред.фин.рез-та

Марж.доход: пост.расх+приб.

16.Экономическая модель торговой компании (на примере торгового дома).

Кред.задолжн – Склад (закупка)

Деньги – Кред.зад (оплата поставок)

Дебит.зад – деньги (поступление оплаты от пок-ля)

Реализация-Дебит.задолжность (продажи)

Реализация (резерв.т-ров в пути)

Склад-Реализация (списание с\с)

Фин.результат-Реализация (форм-е прибыли за Т)

17.Финансовая модель торговой компании.

1)фин.рез-т по схеме каналов

2)ф.р.по бухг.

3)ф.р.по вал.марже (выручка – переем.затраты)

4)бюджетирование

----

Бюджет продаж центров приб\дохода

= Бюдж.дохода

+Бюдж.дох. и рас центров приб\расх

= Бюджет дох. и расх.

+Платежи по основаниям (кроме опл.товаров) налоги, З/П

+Бюджет взаиморасчётов (вкл Бюдеж взаиморасч. центров приб\дох)

=Бюдж. движ. ден.ср.

+Бюдж. распред.прибыли по центрам приб\дох

=Бюджет распред.прибыли

= расчётный баланс (+бюдж.взаиморасч и бюдж.дох\расх)

-----

Об.продаж,ед (в т.ч. отдел)

Об.продаж,тыс.руб (в т.ч. отдел)

Всего

Бюджет доходов и расходов:

I.Доходы.

1. Вознаграждение (в т.ч.отдел)

2.Доп.доходы (в т.ч.отд)

II.Расходы

1.Пост

-З\П (в т.ч. отдел)

-аренда (в т.ч. отдел)

-представительские (с т.ч. отдел)

2. Переем

Командиров (в т.ч. отдел)

Реклама (в т.ч. отд)

Тамож (отд)

Прочие (отд)

III. Инвест.затраы

1.Приобр. ОС (отд)

2.Проч,кот.связ с дох. и расх (отд)

18.Обоснование величины торговой наценки.

Формирование торговой наценки:

Цена предложения производителя => цена предложения оптовых посредников => поле цены розничной торговли <= цена спроса розничных покупателей

Структура торговой наценки:

1) издержки обращения, 2) сумма налоговых платежей, 3) прибыль организации.

Формирование конкретного уровня торговой наценки осуществляется по каждой товарной позиции. Определяющим элементом для расчета явл-ся цена закупки единицы товара.

Уровень наценки меняется в зависимости от типа предприятия:

1) для опта и розницы; 2) для универсальных специализированных магазинов (в специализир. наценка ниже), 3) в зависимости от применяемого метода организации продаж (самые низкие наценки при самообслуживании, торговле по образцам и через торговые автоматы).

Методы ценообразования: 1) средние издержки + прибыль, 2) анализ безубыточности + прибыль, 3) установление цены исходя из ценности товара, 4) на основе уровня текущих цен.

Самый простой метод – начисление наценки на себестоимость.

2 метода: из себестоимости или продажной цены:

1) %наценки в денежном выражении / себестоимость * 100 = %наценки на себестоимость;

2) сумма наценки в денежном выражении / продажную цену * 100 = % наценки на продажную цену.

Сумма наценки: 1) издержки обращения (к сделке), 2) налоги (НДС), 3) прибыль (Δ СОС, расширение ОФ, стимулир-е персонала).

Ориентир торговой наценки – уровень цен товара, приемлемых для покупателя.

Торг. наценка = (Цр-Цз)*100 / Цз

Уровень торг. наценки = (ИО+П)*100 / Цз*(100-Снд), где П- расчетная прибыль на ед. товара, ИО – издержки обращения на ед. товара.

П = ИО*Уп/100, где Уп – уровень прибыли к ИО, Сндс – ставка НДС (%).

Для действующего торг. предприятия ТО, обеспечивающий безубыточность: ТО_безуб. = ВД-НДС-ИО=0, ВД – валовый доход.

Ут.н.*Тmin – (Ут.н.* Тmin)*Сндс – (Уперем.* Тmin + ИОпост.)=0, где Уперем. – уровень переменных издержек, Ут.н. – уровень торг. наценки.

Ут.н.min= Упоср./1-Сндс.