2.2.7. Визначення вартості ліцензії проекту
Розрахункові ціни ліцензії повинний передувати прогноз обсягів продажів нового вибору і визначення терміну дії ліцензії. Прогнозовані дані рекомендується звести в таблиці.
Визначаючи рівень верхньої та нижньої межі обсягу виробництва нового виробу, який впроваджують у виробництво, необхідно орієнтуватися на розрахункове значення, отримане раніше. Таким чином, наприклад, для запланованого обсягу 100 одиниць межа може мати варіанти: 100-150 або 70-100 або 80-150.
Аналогічно визначають нижній і верхній рівень цін на новий виріб. При цьому враховують, що розрахункова ціна може використовуватися як нижня межа ціни виробу або верхня межа ціни в перший рік випуску продукції, а в наступні роки зміна ціни моделюється студентом.
Наданий приклад розрахунку ціни ліцензії даний за умов випуску продукції лише протягом 4 років та зі ставкою дисконтування 12%:
Таблиця 2.12.- Прогнозовані обсяги продажів (в од.)
|
Обсяги продажів |
Роки |
||||
|
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
|
|
Qфакт |
100 |
110 |
130 |
140 |
120 |
|
Qi(min) |
100 |
100 |
110 |
120 |
110 |
|
Qi(max) |
110 |
120 |
130 |
140 |
130 |
Таблиця 2.13.- Прогнозована ціна виробу по ліцензії
|
Ціна |
Роки |
||||
|
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
|
|
Цреаліз |
9360 |
9243 |
9126 |
9009 |
8892 |
|
Цi(min) |
9360 |
9243 |
9126 |
9009 |
8892 |
|
Цi(max) |
9400 |
9300 |
9200 |
9100 |
9000 |
Ціна ліцензії повинна бути визначена як:
-
Роялті;
-
Паушальний платіж;
-
Комбінований спосіб.
2.2.7.1. Роялті
(7.1)
де Qi – обсяг реалізації ліцензійної продукції в і-му році, од.
Ці – ціна одиниці ліцензійної продукції в і-му році, грн.
Ставка роялті залежить від галузі. У практиці міжнародної торгівлі орієнтований розмір ставки роялті для визначення ціни ліцензії на електротехнічне устаткування – 4-7%, на інженерні розробки – 7-15%.
Якщо питання про патентну чистоту об’єкта ліцензії не пророблялося, то ризик випуску і реалізації продукції третьою особою без передачі їй прав ліцензіаром досить великий. У цьому випадку роялті знижується на 10-30% від відповідного значення для патентної ліцензії (власне кажучи розглядається питання про передачу прав на «ноу-хау»).
Необхідно вибрати й обґрунтувати ставку роялті, розрахувати ціни ліцензії при платежах по роялті, визначивши нижній (Qmini, Цmini, Рmin) і верхній ( Qmaxi, Цmaxi, Pmax) рівень платежу.
а) Нижчий рівень платежу:
СР1 = (100*9360+100*9243+110*9126+120*9009+110*8892)*0,04 =
= 196934,4 тис. грн.
б) Верхній рівень платежу:
В цьому випадку враховується Рмах та запланований рівень інфляції, який приймається на рівні 7% в рік.
СР2 = (110*9400+120*9300*1,07+130*9200*1,072+140*9100*1,073+
+130*9000*1,074)*0,06 = 401505,39 тис. грн.