Кпіз 8 (частина 2)
ЗАВДАННЯ 1. Визначення цін зі знижкою «трейд-ін» за результатами експерименту
Під час обговорення ідеї щодо встановлення стимулюючої ціни типу «трейд-ін» на холодильники марки «Північ», комерційним директором було запропоновано розширити масштаби акції за межі Центрального регіону.
З цією метою вирішено провести експеримент також у Західному регіоні, де структура і обсяги збуту близькі до Центрального регіону. Крім того, в Західному регіоні пропонується паралельно з 10%-ю знижкою при здачі старого холодильника «Північ-1» впровадити знижку 15% у разі, якщо здається будь-яка модель холодильника конкурентів. При цьому залишкова вартість моделей конкурентів вдвічі менша – 50 грош. од. і складається із суми виручки від здачі виробів на вторинну переробку.
Експеримент тривав протягом півроку і показав результати, представлені в табл. 1
Таблиця 1
Аналіз збуту холодильників за результатами експерименту, од.
|
Моделі холодильників |
Обсяг продажу холодильників | |||||
|
Центральний регіон |
Західний регіон |
Всього по моделі, од. | ||||
|
Без знижки |
Знижка 10% |
Без знижки |
Знижка 10% |
Знижка 15% | ||
|
"Північ-1" |
825 |
39 |
1 758 |
21 |
60 |
2 703 |
|
"Північ-2" |
1 506 |
321 |
1 357 |
206 |
48 |
3 438 |
|
"Північ-класік" |
647 |
126 |
563 |
74 |
26 |
1 436 |
|
"Північ-люкс" |
359 |
15 |
327 |
3 |
8 |
712 |
|
Всього |
3 337 |
501 |
4 005 |
304 |
142 |
8 289 |
Фактичний обсяг продажу холодильників «Північ-1» у Центральному і Західному регіонах виявився меншим за очікуваний (10 тис. од.) і дорівнював 8289 од.
Прогноз продажу на наступний рік, складений за результатами експерименту, представлений у табл. 2 (Центральний регіон) і в табл. 3 (Західний регіон). Так, наприклад, під час експерименту у Центральному регіоні продано без знижки 825 од. і 39 од. зі знижкою 10% в разі повернення моделі холодильника «Північ-1». Таким чином, прогнозні показники збуту холодильників «Північ-1» на рік становлять: без знижки 1650 од. (825 • 2) і зі знижкою 10% — 78 од. (39 • 2) і т.д.
Таблиця 2
Звіт про прибутки та збитки в Центральному регіоні, тис. грош. од
|
|
Всьо-го по фірмі |
Реальна ціна моделі, грош. од | |||||||
|
Модель "Північ-1" |
Модель "Північ-2" |
Модель "Північ-Класік" |
Модель "Північ-Люкс" | ||||||
|
Без знижки |
Знижка 10% |
Без знижки |
Знижка 10% |
Без знижки |
Знижка 10% |
Без знижки |
Знижка 10% | ||
|
|
|
1650 |
1585 |
1800 |
1720 |
2100 |
1990 |
3300 |
3070 |
|
Обсяг продажу, шт. |
7676 |
1650 |
78 |
3012 |
642 |
1294 |
252 |
718 |
30 |
|
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Змінні витрати |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маржинальний прибуток |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прямі постійні витрати |
|
| |||||||
|
Непрямі постійні витрати |
| ||||||||
|
Прибуток до оподаткування |
| ||||||||
Таблиця 3