Пром.Маркетинг методичка с КР

21

Варіант 18

1 У чому полягають особливості попиту на товари промислового ринку?

2 Які методи збору маркетингової інформації використовуються в маркетингових дослідженнях? Чим визначається вибір методів збору маркетингової інформації?

3Що таке життєвий цикл товару (ЖЦТ)? Дайте характеристику кожному етапу ЖЦТ. Яка стадія найбільш ризикована і обходиться найдорожче?

4Дизайн і його роль у підвищенні конкурентоспроможності нового товару.

5Розгляньте будь-яке добре знайоме вам підприємство — те, у якому ви працюєте або проходили практику. Визначите для обраного вами підприємства, які суб'єкти ринкової діяльності є для нього:

а) постачальниками; б) маркетинговими посередниками; в) конкурентами; г) клієнтами;

д) контактними аудиторіями.

У кожній категорії учасників мікросередовища обраного вами підприємства приведіть кілька прикладів. Опишіть характер відносин вашої фірми з різними організаціями. Чим ці відносини відрізняються? Обґрунтуйте приналежність кожної з названих фірм до визначеної групи.

Варіант 19

1 Які основні відмінності ринку кінцевих споживачів і промислового ринку?

2 Які головні критерії визначення нового товару?

3 Які стратегії проникнення на ринок?

4 За допомогою яких показників оцінюють якість продукції? 5 Розгляньте будь-яке добре знайоме вам підприємство — те, у

якому ви працюєте або проходили практику. Визначите для обраного вами підприємства, які суб'єкти ринкової діяльності є для нього:

а) постачальниками; б) маркетинговими посередниками; в) конкурентами; г) клієнтами;

22

д) контактними аудиторіями.

У кожній категорії учасників мікросередовища обраного вами підприємства приведіть кілька прикладів. Опишіть характер відносин вашої фірми з різними організаціями. Чим ці відносини відрізняються? Обґрунтуйте приналежність кожної з названих фірм до визначеної групи.

Варіант 20

1 Які методи збору маркетингової інформації використовуються в маркетингових дослідженнях? Чим визначається вибір методів збору маркетингової інформації?

2 Які види сертифікації вам відомі?

3Дайте визначення інновації, інноваційного процесу, інноваційного маркетингу. У яких сферах можливі нововведення?

4Зміст і цілі товарної політики підприємства.

5Розгляньте будь-яке добре знайоме вам підприємство — те, у якому ви працюєте або проходили практику. Визначите для обраного вами підприємства, які суб'єкти ринкової діяльності є для нього:

а) постачальниками; б) маркетинговими посередниками; в) конкурентами; г) клієнтами;

д) контактними аудиторіями.

Укожній категорії учасників мікросередовища обраного вами підприємства приведіть кілька прикладів. Опишіть характер відносин вашої фірми з різними організаціями. Чим ці відносини відрізняються? Обґрунтуйте приналежність кожної з названих фірм до визначеної групи.

II семестр

Варіант1

1 З яких етапів складається процес ціноутворення?

2 Основні типи структурної побудови служби матеріально - технічного забезпечення.

3 Як здійснюється контроль і визначення ефективності маркетингової діяльності підприємства: контроль збуту та частки ринку, аналіз результатів діяльності служби збуту.

23

4 Яким чином реклама сприяє маркетинговим цілям фірми? Вона є життєво необхідною, дуже важливою або просто бажаною. Відповідь обґрунтуйте конкретними прикладами.

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "СК "Джонсон Київ Корпорейшн" у підручнику [14 С. 344-350].

Варіант 2

1 Які основні етапи процесу закупівлі вам відомі?

2 Які фактори і як впливають на ціноутворення?

3 Опишіть процес планування продажу?

4 Визначте основні причини та методи виходу України на зовнішні ринки.

Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній» підручни-

ку [14 С.389-394].

Варіант 3

1 Які основні концепції управління закупівлею матеріалів вам відомі?

2 З яких етапів складається процес ціноутворення?

3 Цілі і функції реклами на промисловому ринку.

4 Які принципи використовуються в маркетинговому плануван-

ні?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Білоцерківський консервний завод" у підручнику [14 С.323-338].

Варіант 4

1 У чому полягають особливості попиту на товари промислового ринку?

2 З яких етапів складається процес ціноутворення?

3 Основні типи структурної побудови служби матеріально - технічного забезпечення.

4 В чому сутність стратегічного маркетингового планування? 5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дай-

те відповіді на посталені до неї запитання. Практична ситуація "Ан-

24

тей Спорт”: маркетинг роздрібного торгівця” у підручнику

[6 С. 123-150].

Варіант 5

1 Розкрийте зміст основних методів ціноутворення: а) затратний метод; б) агрегатний метод;

в) метод беззбитковості; г) методи визначення цін з орієнтацією на попит;

д) методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції; є) метод поточної ціни; ж) метод "запечатаного конверта".

2 Які основні етапи процесу закупівлі Вам відомі?

3 Назвіть основні засоби маркетингових комунікацій на промисловому ринку.

4 Переваги і недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу.

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Panasonik на українському ринку" у підручнику [6 С. 15-38].

Варіант 6

1 Які фактори і як впливають на ціноутворення?

2 Яки типи посередників існують, у чому полягає різниця між ними?

3 Чому особистий продаж є найбільш ефективним засобом просування товарів у промисловому маркетингу? Які особливості притаманні лише даному методу просування?

4 Основне призначення реклами на промисловому ринку?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Electrolux: глобальні марки, регіональний фокус" у підручнику

[6 С. 40-62].

Варіант 7

1 Які види знижок цін на товари використовуються і для чого? 2 У чому полягає суть стратегічного планування? Методологія

визначення стратегічних зон господарювання.

25

3 Вкажіть переваги та недоліки прямого каналу збуту. Вкажіть переваги та недоліки непрямого каналу збуту.

4 Методи розрахунку бюджету на просування ТВП.

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Hewlett-Packard: глобальні сили, локальні потреби" у підручнику

[6 С. 63-84].

Варіант 8

1 Які види цінової політики.

2У яких випадках використовують комівояжера, в яких торгівельного агента, в яких - брокера?

3Сутність і етапи процесу просування ТВП.

4Які методи формування рекламного бюджету Вам відомі?

5Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація “Загадкова східна фітотерапія: знаходження споживача в Україні підруч-

нику [6 С. 85-122].

Варіант 9

1 Які стратегії ціноутворення Вам відомі?

2 Що таке маркетингова політика розподілу?

3 Риси та функції реклами на промисловому ринку?

4 Які етапи маркетингової ревізії Вам відомі?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація “Рекламне агентство АТ “реклама” в підручнику [14 С. 353-364].

Варіант 10

1 Які фактори і як впливають на ціноутворення на промисловому ринку?

2 Які функції каналів розподілу Вам відомі?

3 Які заходи необхідно здійснити для розробки успішної бізнесреклами?

4 В чому полягає сутність управління маркетингом.

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація “Ін-

26

ститут електрозварювання ім. Академіка Е.О. Патона” у підручнику

[14 С. 375-388].

Варіант 11

1 Які фактори лежать в основі позиціонування промислових товарів?

2 Які етапи включає процес особистого продажу?

3 Роль маркетингу в процесі стратегічного планування.

4 Які принципові рішення має прийняти керівник маркетингової служби, розробляючи рекламну програму?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "СК "Джонсон Київ Корпорейшн" у підручнику [14 С. 344-350].

Варіант12

1Що означає поняття "розподіл товарів"? Основні учасники каналу розподілу.

2Що необхідно врахувати при організації процесу особистого продажу?

3Назвіть основні засоби розповсюдження реклами.

4Переваги і недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу.

5Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній» під-

ручнику [14 С. 389-394].

Варіант13

1 Які фактори лежать в основі позиціонування промислових товарів?

2Які функції каналів розподілу Вам відомі?

3Як планується та здійснюється вибірковий контроль якості продукції?

4Які основні цілі маркетингової цінової політики?

5Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Білоцерківський консервний завод" у підручнику [14 С. 323-338].

27

Варіант14

1 Чому особистий продаж є найбільш ефективним засобом просування товарів у промисловому маркетингу?

2 Які основні цілі маркетингової цінової політики?

3Сутність стратегічного маркетингового планування.

4Дайте характеристику основним міжнародним стратегіям маркетингової діяльності.

5Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Ан-

тей Спорт”: маркетинг роздрібного торгівця” у підручнику

[6 С. 123-150].

Варіант 15

1 Основні цілі маркетингової цінової політики.

2 Основні фази процесу формування каналу розподілу ТВП. 3 Які цілі реклами на промисловому ринку вам відомі?

4 Чим відрізняються інтегрована і неінтегрована маркетингові структури?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Panasonic на українському ринку" у підручнику [6 С. 15-38].

Варіант 16

1 Які методи ціноутворення вам відомі?

2 Яки типи посередників існують, у чому полягає різниця між ними?

3 Основні види організаційних структур служби маркетингу?

4 Які етапи процесу ціноутворення вам відомі?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Electrolux: глобальні марки, регіональний фокус" у підручнику

[6 С. 40-62].

Варіант17

1 Основні цілі маркетингової цінової політики.

2 Що необхідно врахувати при організації процесу особистого продажу?

3 Завдання, які розв'язують у процесі управління маркетингом.

28

4 Етапи процесу контролю маркетингової діяльності.

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація "Electrolux: глобальні марки, регіональний фокус" у підручнику

[6 С. 40-62].

Варіант 18

1 Види цінової політики.

2 Які функції каналів розподілу вам відомі?

3 Які методи формування рекламного бюджету Вам відомі?

4 Які принципи використовуються в маркетинговому плануван-

ні?

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація “Загадкова східна фітотерапія: знаходження споживача в Україні” у під-

ручнику [6 С. 85-122].

Варіант 19

1 Етапи процесу особистого продажу.

2 Чому особистий продаж є найбільш ефективним засобом просування товарів у промисловому маркетингу? Які особливості притаманні лише даному методу просування?

3 Переваги і недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу.

4 Дайте характеристику основним міжнародним стратегіям маркетингової діяльності.

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація “Рекламне агентство АТ “Реклама” в підручнику [14 С. 353-364].

Варіант 20

1 Які основні концепції управління закупівлею матеріалів вам відомі?

2 З яких етапів складається процес ціноутворення? Які фактори і як впливають на ціноутворення?

3 Види організаційних структур служби маркетингу.

4 Етапи процесу контролю маркетингової діяльності.

29

5 Аналіз міні-кейсу. Проаналізуйте практичну ситуацію та дайте відповіді на поставлені до неї запитання. Практична ситуація “Інститут електрозварювання ім. Академіка Э.О. Патона” у підручнику

[14 С 375-388].

4 КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ З ДИСЦИПЛІНИ “ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ” ЧАСТИНА I

1Що означає поняття «промисловий маркетинг?». Основні принципи та завдання промислового маркетингу.

2Які критерії лежать в основі класифікації типів ринків? Основні відмінності ринку кінцевих споживачів і споживачів на промисловому ринку. У чому полягають особливості попиту на товари промислового ринку? Наведіть приклади.

3Охарактеризуйте критерії класифікації промислових товарів і послуг. Які критерії лежать в основі класифікації споживачів на промисловому ринку?

4У чому полягає значення систематизації процесу маркетингових досліджень? Які типи ринкових досліджень Вам відомі? Яке значення мають маркетингові дослідження для прийняття управлінських рішень?

5Суть і основні етапи маркетингових досліджень, їх характеристики.

6Які типи маркетингових досліджень Вам відомі? Які джерела маркетингової інформації Вам відомі? Види маркетингової інформації. Переваги і недоліки вторинних джерел інформації.

7Які методи збору первинної інформації Ви знаєте? Які типові помилки існують у процесі маркетингових досліджень?

8Які основні вимоги ставляться при розробці опитувальних анкет? Які типи запитань і методи шкалування Вам відомі? їх характеристики.

9Які вимоги до проведення вибіркового спостереження Вам відомі? Які існують типи вибіркових спостережень? Їх характеристики. Як визначити рівень попиту на продукт?

10Які особливості маркетингових досліджень промислового ринку? Які основні відмінності між кінцевими споживачами та промисловими організаціями?

30

11Які основні стратегії сегментації на промисловому ринку Вам відомі? Їх характеристики. У чому полягає специфіка сегментації на промисловому ринку?

12Які критерії сегментації на промисловому ринку Вам відомі? їх характеристики, приклади.

13Як оцінюється привабливість ринкових сегментів? Які основні типи конкурентних стратегій фірми Вам відомі?

14Які фактори лежать в основі позиціонування промислових товарів? Як оцінити конкурентні позиції фірми?

15Дайте визначення товару. Охарактеризуйте рівні товару. Що таке товарний асортимент? Які фактори впливають на зміну товарного асортименту?

16Які організаційні форми управління продуктом Вам відомі? Їх порівняльні характеристики?

17Що таке життєвий цикл товару? Дайте характеристику кожному етапові життєвого циклу товару. Яка стадії найбільш ризикована і обходиться найдорожче?

18Дайте визначення інновації, інноваційного процесу, інноваційного маркетингу. У яких сферах можливі нововведення? Які стратегії характерні для інноваційного процесу? Їх характеристики. Що таке товар-новинка? Які види новинок Ви знаєте?

19Які етапи планування нової продукції Вам відомі? Їх характеристики.

20Опішить участь служби маркетингу в інноваційному процесі. Зміст робіт служби маркетингу щодо забезпечення інноваційного процесу.

21Що таке дизайн і його роль у підвищенні конкурентоспроможності нового товару?

22Що таке естетичність виробу? Які показники естетичності виробу?

23Що таке ергономічність товару? Які показники ергономічності товару?

24Які вимоги художнього конструювання до раціональної організації форми виробу.

25Які вимоги художнього конструювання до досконалості виробничого виконання та стабільності товарного вигляду.

26Які вимоги художнього конструювання до художньоінформаційної виразності виробу.

27Які вимоги художнього конструювання до тектонічності та пластичності виробу.