7. Базовые стратегии развития предприятия

7.1. Какие общие подходы к выбору стратегии могут быть использованы в организации?

Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. В частности, это касается того, как руководство фирмы воспринимает различные рыночные возможности, какие сильные стороны своего потенциала фирма намеревается задействовать, какие традиции в области стратегических решений существуют на фирме и т.д. Фактически можно сказать, что сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий.

В самом общем виде стратегия – это генеральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к поставленной цели.

При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

• какой бизнес прекратить;

• какой бизнес продолжить;

• в какой бизнес перейти.

7.2. Какие типичные ошибки совершаются при разработке стратегии?

При разработке стратегии не удается избежать ошибок.

Признаки недостаточно обоснованной стратегии:

• ориентация на «узкий круг вопросов», которые не охватывают всей системы отношений предприятия и особенностей его действия;

• предусмотрение одностороннего развития без резервных стратегий и запасных вариантов;

• недостаточный учет внешних и внутренних факторов, использование необоснованных гипотез и недостоверной информации;

• отсутствие навыков стратегической деятельности и неумение руководить отпором (что проявляется в отсутствии соответствующих разделов стратегических планов).

7.3. Какие существуют основные подходы к выработке стратегии поведения фирмы?

Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные

в литературе стратегии развития бизнеса обычно называются базисными или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.

97

Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или новое состояние (рис. 7.1.).

1. Стратегия концентрированного роста 1.2. Стратегия усиления позиции на рынке ПС РС 1.3. Стратегия развития рынка ПСРН 1.4. Стратегия развития продукта ПНРС 1.5. Стратегия развития продукта и рынка ПНРН

2. Стратегия интегрированного роста (изменение положения Ф внутри отрасли) Расширение фирмы путем добавления новых структур 2.1. Стратегия обратной вертикальной интеграции: Ф Приобретение или усиление контроля над поставщиками, созда- ние дочерних структур 2.2.Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции Ф Приобретение и усиление контроля над системами распределения и продажи

3.Стратегия диверсифицированного роста (фирма не может развиваться на данном рынке с данным продук- том в рамках данной отрасли) 3.1.Стратегия центрированной диверсификации ПНТСРс ПС+ ПНТСРС 3.2.Стратегия горизонтальной диверсификации ПНТН РС 3.3.Стратегия конгламеративной диверсификации П*НТ*Н РН (ПН*, ТН* не связаны с уже производи- мой продукцией и технологией)

4.Стратегия сокращения (стратегия целенаправленного и спланирован- ного сокращения) 4.1.Стратегия ликвидации Фирма не может вести дальнейший бизнес 4.2.Стратегия «сбора урожая» (распрода- жа ПС0), максимальное получение доходов в краткосрочной перспективе. 4.3.Стратегия сокращения. Продажа или закрытие одного или нескольких подразделений 4.4.Стратегия сокращения расходов (уме-ньшение издержек, сокращения затрат, сокращение найма, повышение произ-водительности, увольнение персонала)

Элементы: П – продукт, Р – рынок, О – отрасль, Т – технология, Ф – фирма. Индекс С – старая, Н – новая.

Рисунок 7.1 – Эталонные стратегии предприятия

98