4.Ступінь конкуренції

В Україні не має виробників дитячих іграшок (прорізувачів) з гелевим наповнювачем.

Конкурентами можна вважати підприємства, які займаються реалізацією дитячих іграшок та товарів медичного призначення. Це мережі аптек як «Конекс», «Бажаємо здоров’я», «Авіцена» ,які реалізують Дентинокс-гель.

Також магазини для дітей які реалізують іграшки (прорізувачі). Прикладами можуть бути такі мазини як «Кузя», «Малятко», «Пузя».

У порівнянні з продукцією приватних підприємців товар вироблений на підприємстві „ТИГРЕС” має високу якість, яка забезпечена сучасною технологією виробництва.

Якщо порівнювати наш товар з товаром який реалізується в магазинах та аптеках, то іграшка (прорізувач) з гелевим наповнювачем за ціною є дешевша, тому наше підприємство є конкурентноспроможним.

5. Ринок збуту

Для правильної розробки бізнес-проекту необхідно виявити сегмент ринку, який буде споживати наш товар.

Потенційними споживачами продукції будуть більшість сімей з середнім та низьким рівнем доходу.

Попит на продукцію буде стабільний, оскільки зняття болю у малюків при прорізуванні зубів має стійкий характер і не змінюватиметься на протязі року.

Обрахуємо ємність ринку дитячих прорізувачів в Україні на термін в один місяць. Нехай щомісяця кожна сім’я витрачає на дитину до 1 року не менше 400 гривень, з них на іграшки (брязкальця, прорізувачі) витрачається 45 гривень. Кількість дітей України до одного року станом на 01.01.2010 року була 508544, станом на 01.01.2014 року – 500484 особи. Нами розраховано, що в середньому за п’ять років темп зростання кількості дітей до 1 року становить 99,6%. Таким чином, кількість дітей станом на 01.01.2015 року буде становити 498482 особи. В результаті проведених опитувань, будемо вважати, що у кожної другої дитини є засіб для знеболювання при прорізуванні зубів (іграшка-прорізувач або гель). З урахуванням того, що приблизно у кожної другої дитини до одного року є засіб для знеболювання, то на прорізувачі та гель жителі щомісяця витрачають 11 215 845 грн. (249241*45=11215845). Отже, ємність ринку прорізувачів та гелю становить 11 215 845 гривень.

Частку ринку обрахуємо за формулою:

d = *100%,

де d – частка ринку;

Q - обсяг продажу товарів підприємства;

V - ємність ринку.

Оскільки, за рік підприємство виробляє 86700 шт. і продає за ціною 35,62 грн., тоді за рік обсяг продажу товарів становить 3 088 254 грн. (86700*35,62). За один місяць обсяг продажу товарів становить: 3088254/12=257 354,5 грн.

Розрахуємо частку ринку:

d = .

Для організації збуту підприємство укладе договори з оптовими покупцями Луцька та інших міст, а також можливе укладання договорів з приватними підприємцями, які мають торгові точки в місті Луцьк і районі та різними дитячими магазинами міста.

6. Стратегія маркетингу

Для збуту прорізувачів «КАП» ми визначила такі форми реалізації продукції: спеціалізований магазин, аптека, торгівля зі складу, торгівля через оптовиків. Дані можна побачити в табл. 1.

Таблиця 1

Форми реалізації товару

Засіб реалізації	Обсяг реалізації, %
Спеціалізований магазин	45
Аптека	35
Продаж через оптовиків	15
Продаж зі складу	5
Разом:	100