Вопрос 14. Управление и контроль маркетинговой деятельности.

Стратегия – это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей

Выбор стратегий маркетинга – это один из ключевых моментов в деятельности предприятия. Общую систему разработки стратегии можно представить в логической цепочке :

1 уровень – определение концептуальных целей, 2 уровень – разработка рыночной стратегии, 3 уровень – реализация и осуществление стратегического маркетингового плана, 4 уровень – оценка.

Виды стратегий: - стратегия диверсификации – одна из базисных стратегий развития предприятия путем расширения деятельности за рамки существующих продуктов и рынков.- Стратегия позиционирования – доминирующая линия действия по завоеванию конкурентного преимущества на сегменте рынка, вырабатываемая в рамках проведения позиционирования продукта. -Стратегия дифференциации – базисная стратегия завоевания конкурентного преимущества в условиях широкого диапазона рыночной деятельности. - Стратегия конкуренции - стратегия, к-роя позволяет предприятию занять сильную позицию в конкурентной борьбе, обеспечивает ей наибольшее возможное конкурентное преимущество. - Стратегическая лестница – один из инструментов распределения по времени усилий, направленных на достижение стратегических целей, в том числе конкурентного преимущества. - Стратегия лидерства в области издержек – базисная стратегия завоевания конкурентного преимущества. Данная стратегия предполагает продажу продуктов по ценам ниже, чем у конкурентов. - Стратегия многомарочная – стратегии выбора марки продукта, следуя к-рой производитель разрабатывает две или более марок для одной продуктовой линии.- Стратегия организации – доминирующая линия действий организации, главное направление осуществления ее миссии и достижения ее целей. Выделяют организации трех типов: ориентирующиеся на деятельность конкурентов, ориентирующиеся на клиентов и на рынок. - Стратегия развития продукта – базисная стратегия роста орган-ии путем предложения модифицированных или новых продуктов на освоенных сегментах рынка

- Стратегия развития рынка – базисная стратегия роста организации путем выявления и освоения новых рынков для текущих продуктов организации. - Стратегия расширения присутствия (проникновения) на рынках – стратегия роста организации путем увеличения объема сбыта существующих продуктов без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка, путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу.

- Стратегия сворачивания бизнеса – базисная стратегия организации, находящейся в стадии спада (сворачивания своей деятельности).

Маркетинговая программа – это разработанный на основе комплексных маркетинговых исследований стратегический план-рекомендация относительно производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы на определенный период времени, призванный обеспечить оптимальный вариант ее будущего развития с учетом запросов потребителей и согласно выдвинутым целям и стратегии.