Вопрос 9. Товарная политика.

Тов.полит занимает одно из ключевых мест в системе мар дея-и и предполагает меры по повышению конкуренто-и выпускаемой фирмой продукции, прежде всего по улучшению ее кач-х хар-к, соответствующих запросам потре-ей, созданию нов тов-в, оптимизации их ассо-та, удлинению ЖЦ. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассо-та и его управлению,

Глав принцип формирования ассо-та – рассмотрение каждой его позиции с точки зрения удовле-ия конкретного покуп-ля.

Тов-й ассор-т – это группа тов-в, связанных между собой либо общностью использования и функционирования, либо продающихся через одни и те же торг-е точки, либо имеющих одинаковый диапазон цен. Номенклатура тов-в – ассор-ая группа товаров и товарные единицы, реализуемые одним продавцом. Планирование това ассор-а: прогноз сбыта строится на анализе продаж в прошлом и их экстраполяции, а также на оценках рынка и мнениях экспертов.

Отсутствие тов политики ведет к неустойчивости структуры ассора из-за воздействия случайных фак-ов, потере контроля над конкуренто-тью и коммерческой эффективностью товаров.

Маркетинговые стратегии на этапах ЖЦТ :

Жизненный цикл товара – это изменение объема продаж и прибылей на протяжении времени его жизни. Как и жизнь живого существа, товар имеет стадию зарождения, роста, зрелости и конец – «смерть», уход. ЖЦТ – это период, в течение которого товар находит своих покупателей.

- стадия «разработка и вывод на рынок», выведение, появление и внедрения на рынок - это период инвестиций в маркетинговые исследования, подготовку производства, выпуск опытной партии, в разработку документации, в процесс оформления регистрации фирмы, регистрации нового товара, наем и обучение персонала, закупку торгового оборудования и др. Затраты растут по мере завершения разработки. Нужно обратить внимание на престиж товара, положительную оценку первых покупателей, ведущая роль на этой фазе отводится производственникам.

- стадия «роста» или «раскрутки» - товар начинает продаваться. Но завоевание рынка требует времени. Товар одобряется покупателем и спрос резко растет, основная задача – окупить затраты, к-рые предприятие понесло на стадии разработки и реализации товара.

- стадия «зрелость». Этот этап обычно длится дольше предыдущих. Рост продаж товаров или услуг замедляется, так как основная масса потенциальных покупателей уже привлечена. Конкуренция снижает цены и прибыли. Вмешиваются новые товары или товары-заменители. Чтобы продлить период «зрелости» следует совершенствовать маркетинговую и рекламную политику.

- стадия «упадок» - она характеризуется спадом продаж и сокращением прибылей. Если говорить о товаре, то он может выйти из моды, морально устареть или отстать от растущих запросов целевой группы.

Основная задача руководителей предприятия заключается в том, чтобы постоянно держать руку на пульсе, лично общаться с потребителями.

Вопрос 10. Цена и ценовая политика.

Ц.– ден-е выражение стои-ти, эконом категория, позволяющая косвенно измерить величину затраченного на произв-во тов-а общественно-необходимого раб времени.

Виды цен: