Тема 6. Ценовая эластичность спроса. (изменение спроса)

Согласно закону спроса потребители при снижении цен увеличивают спрос, а при повышении цен спрос уменьшается. Причем, реакция потребителей на изменение цен может варьироваться как в пределах одной и той же продукции, так и в пределах разных продуктов.

Чуткость или чувствительность потребителей к изменению цен определяют при помощи концепции ценовой эластичности спроса, которая заключается в следующем:

1. Эластичный спрос

Определение: Если изменение цены приводит к большему изменению спроса, то такой спрос называется эластичным, или относительно эластичным.

Уточнение. К эластичному спросу относятся товары и услуги, которые реализуются по относительно высоким рыночным ценам и имеют большое количество близких заменителей. Отсюда следует: Чем меньше необходим товар потребителю (большое количество близких заменителей предоставляет потребителям широкий выбор), тем выше эластичность спроса на товар или услугу.

Согласно первому принципу закона спроса при изменении цен на товары и услуги эластичного спроса меняется количество их покупателей, а это и приводит к большему изменению спроса относительно изменения цены.

2. Не эластичный спрос.

Определение: Если изменение цены приводит к меньшему изменению спроса, то такой спрос называется не эластичным или относительно не эластичным.

Уточнение: к такому спросу можно отнести товары и услуги, которые реализуются по относительно не высоким рыночным ценам и не имеют близких заменителей (например, товары и услуги из рыночной потребительской корзины). Отсюда следует: чем больше необходим товар покупателю (отсутствие заменителей лишает потребителя выбора), тем ниже эластичность спроса на товар или услугу.

В соответствии с первым принципом закона спроса при изменении цен на товары и услуги не эластичного спроса меняется количество их покупок (при том же количестве покупателей), а это и приводит к меньшему изменению спроса относительно изменения цены.

Замечание: Между эластичным и не эластичным спросом существует только одно отличие- величина изменения.

Это значит, что и тот, и другой спрос изменяется в соответствии с действием закона спроса, т.е. при уменьшении цены и тот, и другой увеличиваются, а при повышении цены, и тот, и другой, уменьшаются, но эластичный спрос увеличивается и уменьшается на величину бОльшую за счет изменения количества покупателей, а не эластичный, на величину меньшую за счет изменения количества покупок.

Ценовую эластичность спроса определяют при помощи коэффициента ценовой эластичности Ed, который вычисляется по формуле:

Ed=

Ed=

Если же показатели процентных изменений спроса и цены не известны, то данную формулу можно представить в следующем виде:

Ed=

Например, если при цене Р₁=5р спрос Q₁= 2000 единиц при уменьшении цены до Р₂=4р спрос Q₂= 4000 единиц

Ed=

Интерпретация формулы:

1. Определение: Если данное процентное изменение цены приводит к бОльшему процентному изменению спроса, то такой спрос является эластичным.

Например, если уменьшение цены на 2% вызывает рост спроса на 4%, то Ed=2, =), во всех подобных случаях, когда Ed˃1 спрос эластичен.

2. Определение: Если данное процентное изменение цены приводит к меньшему % изменению спроса, то такой спрос является не эластичным.

Например, если уменьшение цены на 3% вызывает рост спроса на 1%, то Ed=1/3,=), во всех подобных случаях, когда Ed˂1 спрос не эластичен.

3. Между эластичным и не эластичным спросом возможна неограниченная ситуация, это значит, что цена и спрос изменяются на одну и ту же величину.

Например, уменьшение цены на 5%тведет к увеличению спроса так же на 5%, т.е. Ed=1. Этот специфический случай называется «единичной эластичностью».

4. Если спрос не эластичен, это не означает, что потребители абсолютно не чувствительны к изменению цен. И только в крайнем случае, когда любое изменение цены не приводит ни к какому изменению спроса. Спрос является совершенно (абсолютно) не эластичным.

Например, это спрос на жизненно важные лекарства.

5. Если спрос эластичен, это не означает, что потребители абсолютно чувствительны к изменению цен. И только в крайнем случае, когда даже небольшое уменьшение цены вызывает рост спроса от О и до предела возможностей потребителя. Спрос является совершенно (абсолютно) эластичным, но только при условии, что покупки являются планируемыми, т.к. к совершенно эластичному спросу относятся товары и услуги, которые реализуются по чрезвычайно высоким рыночным ценам (например, недвижимость).

Замечание:

Р D₁

D₂

Графически совершенно не эластичный спрос- это линия, которая параллельна вертикальной оси (как D₁), а совершенно эластичный спрос- это линия, параллельная горизонтальной оси (как D₂).

Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки фирмы.

Степень эластичности спроса на товар имеет стратегическое значение для любой фирмы, т.к. от этого зависит цена товара, объем его продаж, и в конечном счёте, общая выручка и прибыль фирмы.

Для того, что бы определить эластичным, или не эластичным является спрос на товар, фирма может изменить его цену и посмотреть, что произойдёт в этом случае с её общей выручкой, или денежными поступлениями потребителей.

Эластичный спрос.

Определение: Если спрос эластичен, то при уменьшении цены единицы товара общая выручка фирмы увеличится, потому что дополнительная выручка, полученная от увеличения спроса в следствии снижения цены окажется больше, чем потери фирмы от снижения цены, так что в результате выручка фирмы увеличится.

Уточнение: в данном случае уменьшение цены товара привело к значительному росту спроса за счет увеличения количества потенциальных покупателей, что позволило фирме во-первых, компенсировать потери от снижения цены, и, во-вторых, увеличить выручку.

Пример:

Р₅-Q₁- обратная зависимость

Рассмотрим пример эластичности спроса на кривой спроса D в ценовом интервале от 5 до 4 рублей при цене Р₅ 5 рублей. Q₁=2000 единиц, выручка фирмы 10000 рублей; это выражено площадью прямоугольника OP₅AQ₁.

При уменьшении цены от P₅ до P₄=4 рубля и предложении, что спрос не изменится, т.е. останется в точке Q₁=2000 единиц, фирма потеряет 2000 рублей, что выражено площадью прямоугольника P₄P₅AC. Однако, при снижении цены спрос увеличивается от Q₁ до Q₂=4000 единиц, т.е. на 2000 единиц. Тем самым фирма получает дополнительную выручку 8000 рублей, что выражено площадью прямоугольника Q₁CBQ₂. Таким образом, при уменьшении цены, фирма потеряла 2000 рублей, а дополнительно получила 8000 рублей, т.е. чистый рост общей выручки 6000рублей,=), спрос эластичен.

Определение: Если спрос эластичен, то при повышении цены единицы товара общая выручка фирмы уменьшится, потому что дополнительная выручка, полученная от увеличения цены окажется меньше, чем потери фирмы от сокращения спроса из-за роста цены, так что в результате выручка фирмы уменьшится.

Уточнение: в данном случае рост цены товара вызвал значительное сокращение спроса, т.к. потенциальные покупатели ушли с рынка. В результате, фирма потеряла часть выручки.

Вывод: Если спрос эластичен, то цена и общая выручка фирмы изменится в противоположном направлении или находится в обратной зависимости.

Не эластичный спрос.

Определение: Если спрос не эластичен, то при изменении цены единицы товара общая выручка фирмы так же уменьшится, потому что дополнительная выручка, полученная от увеличения спроса в следствии снижения цены окажется меньше, чем потери фирмы от уменьшения цены.

Уточнение:

В данном случае снижение цены привело к незначительному росту спроса за счет увеличения количества покупок, что не позволило фирме компенсировать потери от снижения цены, и часть выручки была потеряна.

Пример:

Рассмотрим пример не эластичного спроса на кривой спроса D в ценовом интервале от 2 до 4 рублей.

При цене P₂=2 рубля спрос Q₄ 11000 единиц, т.е. общая выручка фирмы 22000 рублей, что выражено площадью OP₂NQ₄.

При уменьшении цены от P₂ до P₁=1 рублю и предположении, что спрос не изменится, т.е. останется в точке Q₄=11000 единиц, фирма потеряет 11000 рублей, что выражено площадью прямоугольника P₁P₂NF. Однако, при уменьшении цены спрос увеличится от Q₄ до Q₅= 16000 единиц, т.е. на 5000 единиц, тем самым, фирма получает дополнительную выручку 5000 рублей, что выражено площадью прямоугольника Q₄FGQ₅. Таким образом, при уменьшении цены фирма потеряла 11000 рублей, а дополнительно получила только 5000 рублей, т.е. чистая потеря общей выручки составила 6000 рублей, =), спрос не эластичен.

Определение: Если спрос не эластичен, то при повышении цены единицы товара общая выручка фирмы увеличится, потому что дополнительная выручка, полученная от увеличения цены окажется больше, чем потери фирмы от сокращения спроса из-за роста цены, так что в результате выручка фирмы увеличится.

Уточнение: в данном случае произошло не значительное уменьшение спроса за счет сокращения количества покупок, но, рост цены компенсировал эти потери, и, даже позволил фирме увеличить выручку.

Вывод: Если спрос не эластичен, то цена и общая выручка фирмы изменится в одном и том же направлении или находится в прямой зависимости.