Тема 5. Теория спроса.

Определение: Спрос- это желание и возможность потребителя купить товар или услугу по в определенном месте и в определенное время по каждой возможной цене.

Шкала спроса. Кривая спроса и закон спроса.

Шкала спроса на товар в течение недели

Цена за ед. товара	Величина спроса
5	10 ед.
4	20 ед.
3	35 ед.
2	55 ед.
1	80 ед.

Кривая спроса

Шкала спроса и кривая спроса D показывают, что спрос был выше при низких, а не высоких ценах.

Отсюда следует, что:

Закон спроса:

Закон спроса выражает обратную или отрицательную зависимость между ценой за единицу товара и величиной спроса.

Спрос зависит от цены обратно.

Кривая спроса D является нисходящей т.к. демонстрирует действия закона спроса, т.е. указывает на то, что по мере снижения цен спрос увеличивается, и, наоборот.

Принципы, лежащие в основе закона спроса:

1. По меньшей цене большее количество потребителей сможет сделать покупку, это значит, что существуют товары и услуги, при изменении цен на которые, меняется количество их покупателей, и так же, товары и услуги, при снижении цен на которые, меняется количество их покупок (при этом же количестве покупателей).

2. Принцип убывающей предельной полезности. Согласно этому принципу потребление товара или услуги в течение какого-то времени приводит к тому, что его полезность для потребителя уменьшается (уменьшается удовлетворение от потребления). В результате уменьшается спрос, но потребители готовы покупать дополнительные единицы данного товара при условии, что цена будет снижаться.

3. Эффекты дохода означает, что при уменьшении цены единицы товара увеличивается покупательная способность денежного дохода потребителя. И поэтому, он может купить большое количество товара по сниженной цене + все альтернативные товары, которые он планировал купить раньше (как вариант).

Эффект замещения относится к взаимозаменяемым (родственным) товарам, которые так же называются «товары субституты».

Например, если два товара А и В являются взаимозаменяемыми, то при увеличении цены товара А (цена товара В предполагается неизменной) потребители могут принять решение купить родственный товару А товар В потому что он теперь относительно дешевле. В этом случае покупательная способность денежного дохода потребителя не меняется.

Таким образом, эффекты дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что потребители готовы покупать больше товаров по более низким ценам.

Детерминанты (факторы) спроса

Детерминанты (факторы) спроса.

При построении кривой спроса D₁ принимается допущение, что главой детерминантой, влияющей на спрос, является рыночная цена товара, которая изменяется при «прочих равных условиях». В данном случае «прочие условия»- это другие, т.е. не ценовые факторы рыночного спроса, которые заданы, известны, не меняются и не влияют на спрос. Влияние на спрос цены называется «изменением величины спроса» (название первой модели), что представлено на рисунке движением точек а, в по стабильной кривой D₁ (кривая не смещается).

Движение точки а по кривой вниз к точке в указывает на уменьшение цены и параллельный рост спроса. Движение точки в по кривой вверх к точке а указывает на увеличение цены и уменьшение спроса.

Таким образом, указанные изменения величины спроса происходят в том случае, когда не ценовые факторы являются «прочими равными условиями».

Если же «прочих равных условий», т.е. те не ценовые факторы, которые раньше считались (один или сразу несколько факторов), то вся кривая смещается.

Смещение вправо (вверх) от D₁ к D₂ указывает на увеличение по каждой цене под влиянием не ценовых факторов, т.е. при тех же ценах на товар, спрос на него больше, чем раньше. Смещение влево (вниз) от D₁ к D₃ указывает на уменьшение спроса по каждой цене под влиянием не ценовых факторов, т.е. ни одна из возможных на данный товар цен не изменилась, но спрос меньше, чем раньше.

Влияние не ценовых факторов на спрос называется «изменением в спросе» (название второй модели), =), в данном случае, «прочим равным условием» является цена товара, которая задана, известна, не меняется и не влияет на спрос.

Обобщение.

Таким образом, анализируя кривую спроса, следует отличать «изменение величины спроса», вызванное уменьшением цены и графически предполагающее стабильную кривую «от изменений в спросе», вызванных изменениями не ценовых факторов, приводящих к смещению всей кривой.

К этим факторам относятся:

1. Вкусы или предпочтения потребителей

2. Доходы потребителей

3. Цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые и взаимодополняющие)

4. Ожидание потребителей относительно будущих цен и будущих доходов

5. Число покупателей на рынке

Анализ не ценовых факторов:

1. Вкусы или предпочтения

Благоприятное для данного товара изменение вкусов или предпочтений потребителей, вызванное рекламой или изменением моды приведет к росту спроса на него по каждой цене и смещению кривой вправо.

К такому же результату приведет и появление на рынке принципиально нового товара как результата технического усовершенствования.

Но, неблагоприятные для данного товара изменения в предпочтениях потребителей приведут к противоположному результату, т.е. уменьшению спроса по каждой цене и смещению кривой влево.

2. Доходы потребителей

При увеличении доходов потребителей, увеличивается спрос на дорогие товары и услуги.

При уменьшении доходов спрос на такую продукцию падает.

Поэтому, если между изменением дохода потребителей и спросом на товары существует прямая зависимость (рост дохода- рост спроса, и наоборот), но такие товары называются товарами высшей категории или нормальными товарами.

Если же между изменением дохода и спросом на товары существует обратная зависимость (уменьшение дохода- рост спроса, и наоборот), то такие товары называются товарами низшей категории.

Таким образом, при увеличении дохода кривая спроса на нормальный товар сместиться вправо, а на товар низшей категории влево; при уменьшении дохода кривая спроса на нормальный товар сместиться влево, а на товар низшей категории вправо.

3. Цены на сопряженные товары

Различают два вида сопряженных товаров: взаимозаменяемые или родственные (субституты) и взаимодополняемые (комплиментарные).

Если два товара а, в являются взаимозаменяемыми, то между изменениями цены на один из них, и спросом на другой существует прямая зависимость (рост цены товара а ведет к росту спроса на товар в).

Если товары а, в являются взаимодополняемыми, то спрос на них предъявляется одновременно, их нельзя использовать один без другого (например, определенная марка и запчасти к ней), поэтому между изменениями цену на один из них и спросом на другой существует обратная зависимость (рост цены товара а ведет к уменьшению спроса на товар в).

4. Ожидание роста цен в ближайшем будущем приведут к росту спроса на товар по каждой цене и смещению кривой вправо если потребители примут решение купить товар заранее, до повышения цен.

Спрос увеличится и кривая сместится вправо и в том случае, если потребители, ожидая дохода примут решение тратить бОльшую, а сберегать мЕньшую часть текущего дохода.

Ожидание снижения цен в скором времени приведут к уменьшению спроса по каждой цене и смещению кривой влево если потребители примут решение извлечь выгоду из предстоящего снижения цен, т.е. купить товары после понижения цен.

Спрос уменьшится и крисая сместится влево в том случае, если ожидая уменьшение дохода потребители примут решение сберегать бОльшую, а тратить мЕньшую часть текущего дохода.

5. Число покупателей на рынке.

6. Это число, и, =), спрос, и, =), предложение кривой зависят от других неценовых факторов спроса.