Глава 2. План маркетинг
Спрос на парикмахерские услуги всегда стабильно высок. Но в тоже время очень большой уровень конкуренции ставит под сомнение рентабельность открытие нового салона. Однако, проведя анализ рынка, было установлено, что в пределах рассматриваемого микрорайона салонов, оказывающих парикмахерские услуги такого же класса, не имеется. Парикмахерские эконом класса ориентированы на другую целевую аудиторию. Создание определенного имиджа студии парикмахерского искусства может привести к дальнейшему активному росту продажи услуг и возможности открытия сети салонов.
Для привлечения клиентов предусмотрены следующие виды скидки:
Скидка в день рождения 20%.
Скидка на наращивание волос при предъявлении купона 15%
Скидки на все виды услуг 23% всем мужчинам 23 февраля.
Скидки на все виды услуг 25% всем женщинам 8 марта.
При посещении студии парикмахерского искусства «Айсина» более 5 раз вы получаете карту постоянного клиента, которая предоставляет скидку на услуги 10% (не суммируется с другими скидками)
Если вы хотите порадовать близких и предоставить им возможность выбора, можете смело подарить им сертификаты нашего салона (номиналом от 500 до 10000 рублей). Уверены: попробовав хотя бы раз наши услуги, они вернутся снова и тоже станут нашими постоянными клиентами
План маркетинг приведен в таблице 2.
Таблица 2.
План маркетинг
|
Наименование заказанной продукции |
Количество, шт. |
Стоимость, руб. за ед. товара |
Стоимость, руб. |
|
Листовки с рекламой (купон) |
1000 |
1,65 |
1 650,00 |
|
Визитки |
2000 |
0,75 |
1 500,00 |
|
Плакат с рекламой |
2 |
800,00 |
1 600,00 |
|
Создание и оформление сайта |
1 |
3 000,00 |
3 000,00 |
|
Создание и оформление вывески |
1 |
15 000,00 |
15000,00 |
|
|
Итог: |
22 750,00 | |
|
|
НДС |
2 957,50 | |
|
|
Сумма с НДС |
25 707,50 | |
Главные методы в активизации продажи услуг:
- рекламные щиты;
- распространение рекламных листовок в начале деятельности;
- реклама в женских журналах и местном телеканале;
-создание собственного сайта с подробным описанием выполняемых услуг, прейскурантом цен.
Для успешного функционирования салона красоты потребуется:
фирменный стиль, логотип и т.д. (это первый показатель качества услуг организации).
2) высококлассное и квалифицированное обслуживание.
3) уютная обстановка.
4) абонементная система, дающая право на скидки своим постоянным покупателям.
В салоне предполагается продажа сопутствующих товаров по уходу за волосами. Что позволит, клиентам получив консультацию у мастера приобрести необходимые средства по уходу. Что в значительной степени повысит привлекательность салона.