Логистика К+Ц3

(товарных) потоков. Их функциональная деятельность предполагает наличие достаточных складских мощностей, обеспечивающих хранение материальных ценностей. Беря на себя эти функции, независимые торговые и транспортные посредники позволяют существенносократитьзапасыупродуцентов и потребителей.

Транспортно-перемещающие работы, комплекс логистических услуг, выбор дальнейшего пути продвижения материальных потоков осуществляются посредниками этой категории на основании принятия собственных решений. Если искомые посредники соблюдают логистические принципы и требования, то они согласовывают свои действия не только со смежниками – непосредственным поставщиком и непосредственным покупателем (в многоуровневом канале распределения), но и с продуцентом, генерирующим потоковые процессы. В противном случае процесс управления материальными потоками становится очень зависимым от локальных позиций каждого члена канала. Координация действий очень затруднена, а эффективность каналов распределения не соответствует совокупному потенциалу всех участников. Получениесинергическогоэффектастановитсяпроблематичным.

2.Снабженческие и транспортные структуры потребителей.

3.Сбытовые и транспортные структуры производителей. Функциональная деятельность субъектов второй и третьей кате-

горий каналов распределения аналогична тем, которые формируют независимые посредники. Однако они подконтрольны продуцентам или потребителям, а материальные потоки по ассортиментному составу соответствуют номенклатуре выпускаемой (или потребляемой) продукции.

Другая особенность этой группы членов каналов распределения состоит в том, что они, как правило, ориентированы по территориальному признаку в отличие от каналов, формируемых независимыми посредниками, которые ориентированы как по территориальному признаку, так и по отраслевой направленности. Каналы распределения, состоящие из звеньев второго и третьего типа, хорошо управляемы. В таких каналах легче реализовать совокупный потенциал всех участников и добиться получения синергического эффекта.

Уровень распределения логистического потока – это любой торговый посредник – участник логистической системы, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к

51

конечному потребителю. Протяженность канала определяется числом промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала.

По форме организации различают каналы двух типов:

–прямогомаркетинга(прямыеиэшелонированные);

–косвенного сбыта (опосредованного маркетинга) – когда про-

изводитель продукции прибегает к услугам торговых посредников.

Координация деятельности членов канала распределения.

Каналы распределения по этому признаку делятся на 2 типа: горизонтальные и вертикальные.

Горизонтальный канал распределения – это каналы, состоящие из, производителя и посредников, каждый член такого канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из, производителя и посредников, действующих как одна единая система. Один из членов канала, как правило, является собственником остальных компаний-участниц.

Вертикальные каналы, возникли как средство контроля поведения канала.

При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т. е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться

стипом используемых посредников.

Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник; за чей счет посредник ведет свои операции. Возможно выделение четырех типов посредников в каналах распределения.

Дилеры – это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения

52

всех условий по договору поставки. Однако взаимоотношения производителя с дилерами в последнее время приобретают разнообразные формы из-за желания производителей формировать вертикальные каналы распределения. При этом дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Кроме обычных дилеров на рынке действуют:

–эксклюзивные дилеры – являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции;

–авторизованные дилеры – дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы (франшиза – контрактное соглашение между производителем товара и посредником (также розницей), дающее право последним осуществлять свою хозяйственную деятельность под торговой маркой производителя).

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.

Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по его вине. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

53

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. За услуги агенты получают вознаграждение, как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения – процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов, брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Конечным продуктом брокера является информация, которую он предоставляет покупателям в соответствии с их требованиями на основе имеющихся предложений. Брокер за совершение сделки получает комиссионные от той стороны, которая его наняла.

Сфера действия брокеров – в основном, рынок сезонных товаров, продажа недвижимости и стройматериалов, металлопродукции, текстиля, но они активны также на рынке подержанного оборудования.

Формы доведения товара до потребителя. После выбора ти-

пов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы:

–интенсивное распределение – обеспечение запасами продукции возможно большее число торговых предприятий;

–эксклюзивное распределение – намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий;

–селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения.

Каждый производитель на основе маркетинговых исследований рынков сбыта своей продукции определяет структуру возможных каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом.

Формы доведения товара до потребителя определяются, прежде всего, характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта.

54

Тема 6. Управление запасами

Состав рассматриваемых в теме вопросов:

1.Понятие материального запаса и причины его создания.

2.Основные показатели управления запасами.

3.Виды материальных запасов.

4.Определение оптимального размера заказа.

5.Системы управления запасами.

Понятие материального запаса и причины его создания.

Материальный поток на пути движения от первичного источника сырья к конечному потребителю периодически задерживается, превращаясь при этом в материальные запасы, которые могут быть существенно снижены за счет правильного размещения в звеньях материалопроводящей цепи, а также за счет согласованных действий участников логистических процессов. Как свидетельствует практика, применение логистики позволяет сокращать до 70 процентов запасов. Названное снижение обеспечивает основную часть экономического эффекта от применения логистики, что делает актуальным изучение запасов в курсе логистики.

Причины создания запасов. Существует много причин, по которым фирмы идут на создание запасов:

1. Одним из сильнейших стимулов к созданию запасов является стоимость их отрицательного уровня (дефицита). При наличии дефицита запасов существует три вида возможных издержек, перечисленных ниже в порядке увеличения их отрицательного влияния:

–издержки в связи с невыполнением заказа (задержкой с отправкой заказанного товара) – дополнительные затраты на продвижение и отправку товаров того заказа, который нельзя выполнить за счет имеющихся товарно-материальных запасов;

–издержки в связи с потерей сбыта – в случаях, когда постоянный заказчик обращается за данной покупкой в какую-то другую фирму (такие издержки измеряются в показателях выручки, потерянной из-за неосуществления торговой сделки);

–издержки в связи с потерей заказчика – в случаях, когда отсутствие запасов оборачивается не только потерей той или иной торговой сделки, но и тем, что заказчик начинает постоянно искать другие источники снабжения (такие издержки измеряются в пока-

55

зателях общей выручки, которую можно было бы получить от реализации всех потенциальных сделок заказчика с фирмой).

2.Сезонность, т. е. только в определенный сезон можно доставить продукцию потребителю;

3.Колебания цен на сырье – когда цена низкая, выгодно создавать достаточные запасы сырья, которых хватило бы на весь сезон высоких цен и которые можно было бы по мере надобности использовать в производстве.

4.Другой довод, особенно важный для предприятий розничной торговли, состоит в том, что объем продаж и прибыль могут быть увеличены, если имеется некоторый запас товаров, который можно предложить потребителю.

Однако такой способ обеспечения устойчивости обходится недешево. По расчетам экономистов годовые издержки на содержание запасов составляют от 20 до 30 % от их закупочной стоимости.

Отрицательная роль запасов:

1.Они замораживают значительные финансовые ресурсы, которые могли бы быть использованы на другие цели;

2.Тормозят улучшение качества, т. к. организация всегда заинтересована в реализации имеющихся запасов, что сдерживает закупки новых;

3.Являются причиной расходов на содержание специально оборудованных помещений, а также оплату труда специального персонала;

4.Создают риск потерь в связи с возможной порчей или хищением продукции.

Таким образом, затраты – это оборотный капитал, чем их меньше, тем эффективнее производство.

Затраты на содержание запасов – один из наиболее существенных факторов, определяющих целесообразность сокращения запасов.

К основным проблемам управления запасами относятся следующие.

1.Большое число факторов, влияющих на размер заказа: величина и возможная неравномерность расхода, отдаленность поставщиков, ограничения по ресурсам, способы транспортировки;

2.Многообразие видов запасов: текущие, страховые, сезонные и др.;

56

3.Большое число параметров, по которым необходимо принимать решения при управлении запасами: величина заказа, момент заказа, момент поставки, интервал времени между заказами, величина страхового запаса и др.;

4.Большое разнообразие систем контроля состояния запасов: системы периодического контроля, системы непрерывного контроля и пр.;

5.Увеличение времени выполнения заказов, размещаемых в отдаленных зонах с дешевой рабочей силой.

Основные показатели управления запасами.

1. Оборачиваемость запасов – показывает скорость (количество раз), с которой оборачиваются запасы за определенный период времени:

Сраз/период = Q / Зср,

где Q – стоимость материалов, товаров (по закупочным ценам), проданных, отгруженных со склада компании в течение периода (в качестве периода при расчете оборачиваемости чаще всего принимается год);

Зср – запас средний за тот же период, также рассчитанный в закупочных ценах.

Расчет оборачиваемости характеризует работу с запасами и имеет целью определение количества оборотов запасов. В случае если цены на товары существенно меняются в течение периода, оборачиваемость может рассчитываться не в денежных единицах, а

внатуральных.

2.Обеспеченность запасами (в днях) – показывает продолжительность периода, на который хватит товарных запасов на складе до момента их полного истощения, если поставки товаров на склад прекратить:

Сдней = Зср · t / Q,

где t – число дней в периоде.

3. Доля запасов в оборотных активах Дзоа показывает долю, которую занимают запасы в оборотных активах компании:

Дзоа = Зср / Ао,

где Ао – среднегодовое значение оборотных активов.

4. Доля неликвидов в запасах Дн отражает долю неликвидных товаров в запасах:

Дн = Н / Зср,

57

где Н – количество товаров, отнесенных к категории неликвидов.

Классификация запасов.

Классификация запасов по исполняемой функции. На пути пре-

вращения сырья в конечное изделие и последующего движения этого изделия до конечного потребителя создаются два основных вида запасов:

1) запасы производственные:

– сырьевые материалы (в том числе комплектующие изделия и топливо);

– товары, находящиеся на стадии изготовления;

– готовая продукция; 2) запасы товарные.

Каждый из этих видов запасов, в свою очередь, также можно разделить на два вида: текущие и страховые. Кроме того могут создаваться сезонные запасы.

Запасы производственные – запасы, находящиеся на предприятиях всех отраслей сферы материального производства, предназначенные для производственного потребления. Цель создания производственных запасов – обеспечить бесперебойность производственного процесса. Примером производственных запасов могут служить запасы материалов для производства обуви на складах снабжения обувной фабрики.

Запасы товарные – запасы готовой продукции у предприятийизготовителей, а также запасы на пути следования товара от поставщика к потребителю, то есть на предприятиях оптовой, мелкооптовой и розничной торговли, в заготовительных организациях, и запасы в пути. К товарному запасу можно отнести, например, запасы изготовленной обуви, находящиеся на складе готовой продукции обувной фабрики.

Как уже отмечалось, и производственные, и товарные запасы делят на текущие, страховые и сезонные.

Запасы текущие – основная часть производственных и товарных запасов. Эта категория запасов обеспечивает непрерывность производственного или торгового процесса между очередными поставками. Величина текущих запасов постоянно меняется (запас как бы «вытекает», обеспечивая потребности производственного или торгового процесса).

58

Запасы страховые – предназначены для непрерывного обеспечения материалами или товарами производственного или торгового процесса в случае различных непредвиденных обстоятельств, например, таких, как:

1)отклонения в периодичности и величине партий поставок от предусмотренных договором;

2)в случаях возможных задержек материалов или товаров в пути при доставке от поставщиков;

3)в случае непредвиденного возрастания спроса.

При нормальном ходе производственного или торгового процесса величина страхового запаса, в отличие от текущего, не меняется.

Выделяют также следующие виды материальных запасов:

1)сезонные;

2)переходящие;

3)подготовительные;

4)неликвидные;

5)запасы в пути и др.

Сезонные запасы образуются при сезонном характере производства, потребления или транспортировки.

К переходящим запасам относят остатки ресурсов материальных средств на конец отчетного периода. Данный вид запасов обеспечивает непрерывность производственного или торгового процесса от начала периода, следующего за отчетным, до момента очередной поставки.

Запасы подготовительные – это часть производственных запасов, которые требуют дополнительной подготовки перед использованием их в производственном или торговом процессе. К данной категории относят часть товарных запасов, которые создаются в связи с необходимостью подготовки товаров к отпуску потребителям.

Запасы неликвидные – это длительно неиспользуемые производственные или товарные запасы. Образуются в связи с ухудшением качества товаров в процессе хранения, а также вследствие морального износа. К неликвидным запасам относят также неиспользуемые запасы, которые образуются в результате прекращения выпуска продукции, для изготовления которой они предназнача-

59

лись. Возможны и другие случаи образования неликвидных запасов.

Запасы в пути – это запасы, находящиеся на момент учета в процессе транспортировки. Время пребывания запасов в пути, то есть время транспортировки, определяется с момента погрузки на транспорт до прибытия груза к месту назначения. Показатель времени транспортировки регламентируется договорами, а также утвержденными для различных видов транспорта нормативами сроков доставки грузов.

Классификация запасов по времени – позволяет выделить раз-

личные количественные уровни запасов.

Максимальный желательный запас определяет уровень запаса, экономически целесообразный в данной системе управления запасами. Этот уровень может превышаться. В различных системах управления максимальный желательный запас используется как ориентир при расчете объема заказа.

Пороговый уровень запаса используется для определения момента времени выдачи очередного заказа.

Текущий запас соответствует уровню запаса в любой момент учета. Он может совпасть с максимальным желательным запасом, пороговым уровнем или гарантийным запасом.

Гарантийный запас (или запас страховой) аналогичен гарантийному запасу в классификации по исполняемой функции и предназначен для непрерывного снабжения потребителя в случае непредвиденных обстоятельств.

Определение оптимального размера заказа. Методы опреде-

ления оптимального размера запасов позволяют увязать размер заказываемой партии с размером транспортных издержек и издержек на хранение запаса.

Оптимальный размер заказа по критерию минимизации совокупных затрат на хранение запаса и повторение заказа рассчитывается по формуле Вильсона:

где Qз – оптимальный размер заказа, т; Qг – годовой объем потребления, т; Сз – издержки по заказу, р.;

60