Конкурентный анализ
|
Характеристика |
ОАО «Пиро-Росс» |
ОАО «Пиро-Шоу» |
ООО «Большой праздник» |
ООО «Салют России» |
|
Доля рынка, занимаемая фирмой |
4 |
4 |
3 |
2 |
|
Объемы оптовых продаж пиротехники |
3 |
2 |
2 |
2 |
|
Объемы розничной продажи пиротехники |
3 |
5 |
4 |
3 |
|
Объемы проведения фейерверочных показов |
4 |
5 |
3 |
3 |
|
Устойчивость положения на рынке (опыт работы) |
5 |
5 |
3 |
2 |
|
Месторасположение |
4 |
4 |
5 |
4 |
|
Цена фейерверочных услуг (средний уровень) |
3 |
5 |
4 |
2 |
|
Качественные характеристики пиротехнической продукции |
4 |
5 |
5 |
4 |
|
Безопасность продукции |
4 |
4 |
3 |
3 |
|
Зрелищность фейерверочных показов |
3 |
4 |
5 |
3 |
|
Обширность клиентской базы |
4 |
5 |
5 |
3 |
|
Производство фейерверочного оборудования |
5 |
1 |
1 |
1 |
|
Количество квалифицированных специалистов |
5 |
4 |
4 |
2 |
|
Итого |
51 |
53 |
47 |
34 |
Как видно из вышеприведенных результатов анализа, ОАО «Пиро-Росс» занимает одно из лидирующих положений на рынке, имеет большую клиентскую базу.
Результаты анализа доли ОАО «Пиро–Росс» на рынке фейерверочного оборудования приведены на рисунке 1.
Рисунок 1. Доля ОАО «Пиро–Росс» на рынке продаж фейерверочного оборудования
Как видно из рисунка 1 ОАО «Пиро-Росс» четко позиционирует себя в отрасли и имеет большую долю рынка.
Анализ показал, что выбранная много лет назад стратегия развития более не является эффективной. Целесообразно заменить существующую стратегию: реализация пиротехнических изделий отечественного производства с целью удовлетворения потребности в них различных государственных оборонных структур, муниципальных заказчиков и физических лиц – на следующую: мобилизация всех имеющихся ресурсов предприятия и восстановления финансовой устойчивости и эффективности работы предприятия с целью будущего повышения конкурентоспособности предприятия.
Для реализации новой стратегии необходимо внедрить в производство следующие мероприятия:
1. Открыть в предновогодний период новые торговые точки методом островной аренды для реализации пиротехнической продукции развлекательного характера.
Изучение структуры продаж пиротехнической игрушки за последние несколько лет показывает, что реализация товара по долгосрочным договорам становится все более неэффективной. Поэтому предлагается провести реструктуризацию сети сбыта компании для улучшения финансовых результатов и повышения конкурентоспособности предприятия на рынке. Предлагается открытие собственных торговых точек на краткосрочный период.
План прибыли и затрат по открытию торговой точки представлен в таблице 12.
Таблица 12