Тема 9. Планирование сбытовой политики предприятия

Сбытовая политика предприятия направлена на выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, её физической реализации, называемой физическим распределением, или товародвижением (работа с заказами, обработка грузов, организация складского хозяйства, управление запасами, транспортировка), а также послепродажного (сервисного) обслуживания потребителей.

Сбытовая политика предприятия включает стратегические и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести: определение каналов и пропорций сбыта продукции, определение форм интеграции участников процесса товародвижения, выбор методов ведения сбыта, образование логистической маркетинговой системы. К числу тактических сбытовых решений, принимаемых регулярно в зависимости от изменения внешних и/или внутренних условий, относятся: адаптация каналов сбыта к текущим условиям внешней среды и возможностям организации, оптимизация числа покупателей, осуществление оперативной сбытовой деятельности.

Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения. Канал распределения – ряд организаций или отдельных лиц, вовлечённых в процесс. Канал распределения делает продукты доступными для использования или потребления; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Организация, стремящаяся обезопасить свой бизнес в сфере реализации, ориентируется на разветвлённую и гибкую сеть распределения продукции, которая исключает (или уменьшает) ценовое давление со стороны конкурентов. Эффективность её работы во многом определяется иерархическим построением и особенностями взаимоотношений между участниками процесса реализации.

Тема 10. Планирование материально-технического обеспечения производства

Основной задачей плана материально-технического обеспечения (МТО) является определение оптимальной потребности предприятия в материальных ресурсах для осуществления производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности.

Кроме основной ставятся и иные задачи плана МТО: бесперебойное обеспечение в установленные сроки цехов, участков, рабочих мест всеми необходимыми предметами труда требуемого качества; соблюдение норм запасов товарно-материальных ценностей; организация экономного расходования и надлежащего характера сырья, материалов, полуфабрикатов, обеспечение их сохранности без снижения качества.

План МТО состоит из двух частей: расчётов потребности в материально-технических ресурсах и балансов материально-технического обеспечения.

Расчёт потребности материально-технических ресурсов в зависимости от характера применяемых материалов производится по следующим направлениям: потребность в сырье и материалах; потребность в топливе и энергии; потребность в оборудовании. Потребность в материальных ресурсах определяется по основным видам производственно-хозяйственной деятельности с учётом прогрессивных норм их расхода.

Балансы материально-технического обеспечения разрабатываются в виде планов снабжения и определяют потребность в материальных ресурсах и источники их получения.