- •Курсовая работа
- •Глава 1. Теоритические основы планирования на предприятии и краткий обзор рынка
- •Краткая характеристика и обзор рынка розничной торговли в России и в Алтайском крае
- •Понятие и принципы планирования на предприятии
- •Основные методы и модели при осуществлении планирования
- •Разработка долгосрочной стратегической политики компании (Стратегическое планирование)
- •Среднесрочное планирование:
- •Текущее (годовое) планирование
- •Оперативно-производственное планирование
- •Глава 2. Методика для определения развития розничных сетей с использованием системы моделей и методов
- •2.1. Взаимосвязь методов и моделей
- •2.2. Swot-анализ компании
- •2.3. Семифакторная модель планирования
- •2.4. Метод авс-анализа
- •Глава 3. Апробация методики на примере розничной сети ооо «Сударь»
- •Краткая характеристика объекта ооо «Сударь»
- •Применение методики в торговой сети ооо «Сударь»
- •Объемы продаж компании, рублей
- •Отчет о прибылях и убытках, рублей
- •Особенности поддержания денежных остатков в компании, рублей
- •Фактические темпы роста выручки по сегментам и прогнозный темп роста на 2015 год, %
- •Прогноз выручки, на основе задания темпов роста, рублей
- •Моделирование затрат
- •Прочие доходы и расходы
- •Прогноз изменений оборотного капитала и потребности в инвестициях, рублей
- •Рекомендации
- •Сравнительная таблица методов и моделей для осуществления планирования
- •Анкета «Оценка фактора риска для розничных сетей» [15]
Глава 2. Методика для определения развития розничных сетей с использованием системы моделей и методов
2.1. Взаимосвязь методов и моделей
На основе данных, о преимуществах и недостатках методов и моделей, при помощи которых происходит процесс планирования деятельности компании, были выбраны несколько из них, для разработки методики определения развития предприятий.
Следует сказать, что в данной курсовой работе будет предложена методика, которая основывается на комплексе моделей и методов. А именно, текущее планирование финансовой деятельности будет происходить на основе семифакторной модели, поскольку из всех моделей, описанных в первой главе, она хорошо накладывается на деятельность выбранной компании, а так же имеет ряд преимуществ перед другими предложенными моделями. Основным плюсом данной методики является – учет влияния различных факторов на состояние финансов организации. В ходе проведения частичного оперативного планирования, которое, по сути, является следующим уровнем после текущего, будет использоваться метод АВС-анализа. Применение данного метода служит не столько средством для составления оперативного плана, сколько для решения проблем компании, которые возникли в процессе выполнения текущего планирования развития.
И чтобы в выбранной модели было учтено как можно больше именно тех факторов, которые оказывают сильное воздействие на компанию, был проведен анализ текущей ситуации на рынке продовольственных товаров в России, и в частности в Алтайском крае. А так же, наряду с этим, была составлена матрица SWOT-анализа, которая по своему предназначению относится в большей степени к стратегическому планированию, чем к текущему планированию. Однако в рамках данной курсовой работы, она служит инструментом для выявления как сильных и слабых сторон организации, так и для определения возможностей и угроз, то есть факторов, которые исходят из внешней среды. Из всех методик анализа внешней среды, предложенных в первой главе, проведение именно данного анализа основывается на комплексности, что позволяет выявить ключевые факторы, а так же сопоставить состояние компании с возможностями для дальнейшего развития. На рисунке 5 приведена блок-схема, которая наглядным образом отображает методику определения развития компании.
Рис.5 Этапы планирования развития
Представленная схема отображает последовательность проведения планирования развития, которое будет применено в рамках данной курсовой работы на примере торгово-розничной сети ООО «Сударь».
В следующих пунктах второй главы будут рассмотрены основные теоретические выкладки используемых в предложенной методике моделей и методов.
2.2. Swot-анализ компании
Для системного планирования и проектирования эффективного функционирования компании, необходимо проводить анализ внешней и внутренней среды организации. Если руководству удастся учесть соответствующие реакции на сигналы, которые возникают из внешней и внутренней среды, то в дальнейшем может появиться возможность для реализации системных решений на практике.
Именно поэтому, современному менеджеру компании очень важно иметь полное и четкое представление о системе благоприятных возможностей и угроз внешней среды с одной стороны, и о сильных и слабых сторонах внутренней среды организации с другой.
SWOT-анализ – это как раз такой метод, который позволяет анализировать сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы организации. [9]
Современные предприятия, как и любые системы, ограничены от внешней среды, хотя в тоже же время сильно взаимосвязаны с ней тем, что всё необходимое для осуществления их деятельности получают извне. То есть, они берут из внешней среды все важные для организации деятельности ресурсы, а затем передают обратно ей уже готовые продукты своей жизнедеятельности.
В переводе с английского, название метода означает силы-слабости-возможности-угрозы. Под силами понимается совокупность навыков и умений работников, организационных ресурсов, конкурентных преимуществ и другие. Все эти черты компании в целом представляют собой активы предприятия в конкурентной борьбе. Чаще всего к силам относят:
финансовые ресурсы;
высокий уровень квалификации сотрудников;
лидерские позиции на рынке;
наличие уникальной технологии;
хорошая репутация у потребителей;
наличие ключевой компетенции;
другие.
Под слабостями обычно подразумевают отсутствие у компании какого-либо важного признака для успешного осуществления функционирования организации. Или по-другому их называют пассивами. Слабостями могут выступать:
слабая конкурентная позиция на рынке;
старое оборудование;
отсутствие дополнительных финансовых возможностей;
нечеткие стратегические направления деятельности;
слабый управленческий персонал;
другие.
Возможности компании исходят из условий внешней среды и находят проявление в использовании сильных сторон организации и укреплении слабых. К возможностям можно отнести:
выход на новые рынки или сегменты рынка;
расширение ассортимента или производственной деятельности;
вертикальная интеграция;
ускорение темпов роста рынка;
другие.
Угрозы обычно проявляются в виде:
наличия более дешевых конкурентов;
угроз со стороны зарубежных компаний;
повышения процентных ставок или налоговых отчислений;
демографических изменений;
политических изменений в стране;
других. [9, 10]
После проведения данного анализа компания может установить связь между потенциалом и проблемами организации с одной стороны, а с другой – связь между ее сильными и слабыми сторонами, что в свою очередь позволит определить возможные стратегии дальнейшего успешного развития компании.
Следует подчеркнуть, что внешнюю среду разделяют на макро- и микросреду, то есть на дальнее и ближнее окружение. Обычно макросреда включает в себя такие аспекты как экономика, политика, общество, технология, географическое положение, институты и другие. Со стороны ближнего воздействия рассматриваются поставщики, конкуренты, потребители и другие.
В качестве синтеза полученной исходной информации составляется таблица, которая содержит стратегически значимые действия для принятия того или иного решения в определенной сложившейся ситуации. Данная таблица представлена на рисунке 6 ниже.
Критерии |
ВОЗМОЖНОСТИ |
УГРОЗЫ |
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |
Позволят ли данные сильные стороны получить прибыль благодаря использованию данной возможности? |
Позволят ли данные сильные стороны избежать этой опасности? |
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
Препятствуют ли данные слабые стороны использованию этой возможности? |
Препятствуют ли данные слабые стороны избежанию этой опасности? |
Рис. 6 Матрица SWOT-анализа
Данные, которые расположены в левом верхнем и правом нижнем квадратах, представляют наибольший интерес для менеджмента компании, поскольку в левом верхнем квадрате находятся факторы, определяющие в перспективе дальнейшее успешное развитие для компании. А в правом нижнем квадрате содержаться факторы, которые должны находиться под пристальным контролем менеджера, так как они являются источником набольшей вероятности возникновения сложностей и проблем в процессе дальнейшего развития.
В целом, после проведения данного анализа, компания может выявить факторы, которые смогут оказать на нее сильное влияние, а какие нет, а так же сопоставить свои сильные и слабые стороны с потенциальными вариантами развития.