- •Содержание
- •Введение.
- •1.Основные каналы продвижения рекламы и их характеристики
- •1. Метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.
- •3. Оценка рентабельности рекламы:
- •4. Метод целевых альтернатив.
- •5. Оценка эффективности рекламных издержек как формы инвестирования методом roi.
- •6. Модель оценки эффективности рекламных расходов и. Березина
- •1. Узнаваемость рекламы, оценка узнаваемости
- •2. Запоминаемость рекламы
- •3. Убедительность рекламы
- •4. Влияние рекламы на покупательское поведение
- •2.1 Методы оценки рекламы в интернет
- •2.2 Анализ эффективности теле- и радио-рекламы
- •Заключение
- •Список литературы
1. Узнаваемость рекламы, оценка узнаваемости
Узнаваемость рекламы заключается в определении, может ли респондент узнать рекламу, которую он видел некоторое время назад. Часто такие исследования заключаются в проведении оплачиваемого опроса по почте.
Испытание на узнаваемость теле- или радиорекламы может осуществляться следующим образом. Респондентам в течение 10 секунд демонстрируют «выжимку» рекламного сообщения, лишенную идентификаторов компании и марки товара. Респондентов спрашивают, видели (слышали) ли они ранее это рекламное сообщение, какая фирма проводит рекламную кампанию, товар какой марки рекламируется.
Один из самых ранних и все еще популярных тестов на узнаваемость - тест Старча, названный так по имени своего создателя Даниеля Старча. Этот тест может проверить только печатные объявления. После просмотра респондентом рекламного сообщения, например, в газете или журнале ему показывают страницу за страницей это издание, спрашивая, видел ли он или читал каждое из этих рекламных объявлений.
Каждому объявлению присвоен номер, и оно разбито на составные части (такие, как иллюстрации, заголовок, логотип или текст), имеющие коды. Если респондент говорит, что помнит или видел определенное объявление в этом издании, ему задают серию вопросов, чтобы точно определить, какую часть объявления респондент видел или читал. Тест Старча дает результат в виде следующих оценок:
заметили (доля респондентов, которые говорят, что они заметили рекламу, когда просматривали журнал раньше);
ассоциировали (доля респондентов, которые говорят, что заметили часть объявления, содержащую название рекламодателя или его логотип);
прочитали большую часть (доля респондентов, которые говорят, что прочитали половину или больше текста рекламы).
Узнаваемость - необходимое условие для эффективности рекламы. Если реклама не может успешно пройти этот минимальный тест, она, как правило, неэффективна.
2. Запоминаемость рекламы
Запоминаемость рекламы позволяет определить, в какой мере человек способен вспомнить ее содержание. Запоминаемость - один из основных критериев коммуникативной эффективности, по которому можно косвенно судить об экономической эффективности рекламы.
В основе использования этого критерия лежит гипотеза, сформулированная еще классиками рекламного дела Р. Ривсом и А. Политцем и разделяемая многими современными рекламистами: запоминаемость ведет к предпочтению. Эту особенность человеческого поведения А. Политц (The Politz papers, 1990) сформулировал в виде принципа«знакомая марка». Он установил, что расширение знаний о марке (или фирме) увеличивает доверие к ней и повышает ее ранг качества в восприятии потребителей. Даже простое знание названия марки (или фирмы) повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой (или фирмой).
Ривс ввел в теорию рекламы два понятия, связанные с эффектом запоминаемости, - внедрение рекламы и вовлечение в потребление. Внедрение представляет собой отношение числа лиц, запомнивших рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших. Показатель вовлечения в потребление рассчитывается как разница между количеством покупателей на каждую сотню лиц, запомнивших рекламу, и числом покупателей на каждую сотню лиц, не знакомых с рекламой.
Существует метод измерения запоминаемости рекламы (предложен М. Пикулевой), который базируется на трех составляющих: «спонтанное вспоминание» - реклама вспоминается при упоминании категории товара; «вспоминание при предъявлении товара определенной торговой марки» - реклама вспоминается после произнесения названия конкретного товара или его демонстрации; «вспоминания после пересказа рекламы». Сумма этих трех показателей составляет долю целевой аудитории, которая вспомнила рекламное сообщение. Однако важно учесть соотношение показателей между собой.
Таблица 1 Пример. Эффективная и неэффективная реклама
Неэффективная реклама
Результат исследований (измерение усвояемости рекламы) |
Число респондентов, % |
Вспомнили после пересказа содержания |
48 |
Не вспомнили рекламу |
41 |
Вспомнили по предъявлении марки |
7 |
Вспомнили спонтанно |
4 |
Эффективная реклама
Результат исследований (измерение усвояемости рекламы) |
Число респондентов, % |
Вспомнили после пересказа содержания |
42 |
Не вспомнили рекламу |
29 |
Вспомнили по предъявлении марки |
19 |
Вспомнили спонтанно |
10 |
Кроме приведенных методик для выявления запоминаемости рекламы используются методика определения читаемости и воспроизведения журнальной рекламы Д. Старча, методика определения воспроизведения и узнаваемости журнальной рекламы Дж. Гэллапа и К. Робинсона, методика «day-after-recall», разработанная для анализа телевизионной рекламы фирмой Burke Marketing Research, Inc., и др.